Force De Vente Marjane

d’achat: Achat de diversité Le segment de clientèle spécifique de notre produit est une clientèle à pouvoir d’achat peu élevé ou élevé . 28 IV Etude du marché Etude Quantitative  Afin d’évaluer et quantifier le potentiel de vente des consommateurs un échantillon représentatif de 300 personnes est interrogé .à l’aide d’un questionnaire. On a adopté deux méthodes d’interrogation la première par téléphone et la deuxième par correspondance, et pour augmenter le taux de réponse

qualité/prix, et une Centrale de distribution efficace pour suivre les attentes de ses clients, qui de jour en jour font et feront confiance à celui qui va devenir le leader du meuble en KIT au Maroc. A travers ces 4 concepts, et ces 50 points de vente totalisant plus de 50 000 m² d’exposition, implantés sur 17 villes du royaume, le groupe KITEA offre des produits destinés à tout l’équipement de la maison ou le bureau, aux meilleurs rapports qualité/prix, et qui répondent le mieux aux besoins du

l’hydrométallurgie 2- distribution * Distribution automobile : SOPRIAM, filiale du Groupe ONA à hauteur de 91,0% : Distributeur exclusif des marques Peugeot et Citroën, Sopriam est leader sur le marché du neuf au Maroc. * Grande distribution : MARJANE, filiale du Groupe ONA à hauteur de 100%  ACIMA, filiale du Groupe ONA à hauteur de 100% : Créée en 2002, ACIMA a d’abord introduit le concept de «supermarché de proximité» dans les quartiers des grandes villes, avant d’élargir ce concept aux petites

les 15 jours suivant l'avis d'échéance en mentionnant la cause (majoration de prime). La résiliation prend effet un mois après la réception de la lettre. Il ne faudra payer que la part de prime (à l'ancien tarif) couvrant les risques de ce mois. - Vente de véhicule : Le propriétaire doit aussitôt prévenir la compagnie. Le contrat est suspendu à partir du lendemain 0 heures. (Donc, à partir de ce moment, la garantie ne joue plus, et il n'y a pas de prime à payer pour cette période de suspension.)

html Audit du circuit Achats-Fournisseurs de la société Inter’Act https://www.mawarid.ma/document-712.html Audit du cycle Achats-Fournisseurs au sein de la société Zenith Pharma https://www.mawarid.ma/document-1474.html Audit du cycle vente-clients au sein des filiales du groupe Akwa https://www.mawarid.ma/document-1950.html Audit du cycle ventes-clients de la société UPS Maroc https://www.mawarid.ma/document-1574.html Audit du processus de production de la société Galaplast

une nouvelle boisson, Ice, distribuée sur tout le territoire national. Cette nouvelle boisson lancée grâce à une campagne de communication a vite pénétré le marché. Pepsi cola, quant à elle, après une disparition de plusieurs années, revient avec force sur le marché marocain. Ce retour, permis par sa maison mère après une longue série de négociations avec le groupe marocain Holmarcom, a été accompagné par une campagne de communication tantôt marocaine tantôt internationale pour percer dans un marché

Bimo – CMB – Sotherma – LC Marona Sopriam Marjane Acima Optorg Attijari Agma lahlou Inwi Nareva Stratégie par DAS Stratégie par Filiale Karim GASSEMI Management stratégique 5-S8 – 2011/2012 Différents niveaux de DAS Holding Æ Activités (DAS) Æ Filiales ONA/SNI DAS 1 DAS 2 DAS 3 DAS 4 DAS 5 DAS 6 Minier Agro alimentaire Distribution Financier Relais de Croissance Managem Cosumar – CTL Bimo – CMB – Sotherma – LC Marona Sopriam Marjane Acima Optorg Attijari Agma lahlou Inwi Nareva

l’entreprise est de décentraliser les décisions. 3 - L’organisation mixte : Elle comprend en général trois services : - Publicité et promotion ; - Administration ; - Service études. Cette organisation augmente l’efficacité de la vente et la connaissance des clients. Cette organisation caractérise les grandes entreprises qui ont des moyens financiers importants, celles qui ont plusieurs gammes de produits. 4 - L’organisation orientée vers le marché : Elle comprend autant de

gestion dune gamme de produits. Le but de lentreprise est de dcentraliser les dcisions. 3 - Lorganisation mixte Elle comprend en gnral trois services Publicit et promotion Administration Service tudes. Cette organisation augmente lefficacit de la vente et la connaissance des clients. Cette organisation caractrise les grandes entreprises qui ont des moyens financiers importants, celles qui ont plusieurs gammes de produits. 4 - Lorganisation oriente vers le march Elle comprend autant de services que

Ecole des Hautes Etudes Commerciales et Informatiques Les Techniques de vente Dispensé par : Mme.CHIBANI Année universitaire 2014/2015 Plan PARTIE I :Les qualités et compétences d’un vendeur; PARTIE II: L’art de la négociation commerciale; PARTIE III: La prospection.   Connaissance produit / marché / : clients I/Les qualités du vendeur Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et