Force de vente

variables d'action mercatique produit sont : Qualité Caractéristiques et Options Design Marque Gamme Conditionnement Taille Garantie Prix La politique tarifaire du produit est la fixation des prix de vente du produit. Bien plus qu'une vision par les couts, la mercatique s'attache au prix qu'est prêt à payer le client. Celui-ci dépend entre autres: du marché de la marque de sa valeur d'usages................ des contraintes règlementaires

Succès commerciale : variables bien doser, bien mixer les 5 composants, faire un bon MKT MIX Les variables MKT : Le produit Le prix La distribution La communication La force de vente : c l’ensemble d’une équipe pr vendre, pr chercher de client, pr prospecter les clients (non clients en clients). Personne responsable de vente : commerciaux. Les variables MKT = Composantes du MKT A chaque variable correspond un PLAN D’ACTION : définir le plan d’action par variable pr un cas concrets Le plan

diplomatie Endurant et expert, Suivre l'évolution des produits Il se forme continuellement pour acquérir de nouvelles connaissances et suivre l'évolution des produits qu'il vend. Description du métier Fidéliser ses anciens clients... Véritable force de vente de l'entreprise, l'attaché commercial poursuit un seul objectif : faire progresser le chiffre d'affaires. Pour cela, il entretient des relations commerciales régulières avec ses clients. Il vérifie leur taux de satisfaction et se renseigne sur

naturels à travers une force de vente indépendante et en dehors du système traditionnel de vente au détail. La vente directe permet aux clients de bénéficier de conseils directs et d’expérience de personnes qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance. Acheter directement est fiable et pratique.Oriflame Cosmetics est aujourd’hui une des sociétés de cosmétiques qui a évolué le plus rapidement. Oriflame opère dans 55 pays et, est leaders de marché dans plus de 30 pays. Une force de vente de 1.5 million de

Ilkka Saunas pour la région d’Ile de France. La société Ilkka Saunas est spécialisée dans l’importation, la vente, l’installation et l’entretien de saunas traditionnels. La société souhaite se développer son activité. Pour cela, Monsieur TEEMU propose deux solutions : * il souhaite être présent sur l’ensemble de l’est de la France et l’Ile de France par le développement de sa force de vente * il s’est aperçu que le bouche à oreille n’est plus suffisant et qu’il faut entreprendre des actions

 Lycée Professionnel Florian BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Dossier candidat Epreuve ponctuelle E21 Produit-Entreprise-Marché NOM : Djerrar PRENOM : Mehdi LP Florian 9 bis rue de la Marne 92320 SOMMAIRE Présentation

d’intérêt - Absence de règles - Recherche d’accord I. Qu’est ce que la négociation ? Vente : Ct par lequel une partie, le vendeur, transmet la propriété d’une chose à une autre partie, l’acheteur ou l’acquéreur, qui s’oblige à lui en payer le prix. ➢ Vente : résultat de la négo° Vendeur : qqn sachant vendre et négocier. Qui est concerné ? ➢ Ts (sous forme professionnelle et/ou personnelle) Vente : - art difficile - qui s’apprend - nécessitant de l’entrainement - ms pas infaillible

– Permis B + voiture Technico-commercial expérimenté dans la vente de produits informatiques Expérience professionnelle Janvier 2006 à aujourd’hui : Technico-commercial - Société 3D vente (75)  Société spécialisée dans la distribution de produits électroniques sur le marché français. Leader français dans la commercialisation de produits 3D. ▪ Suivi & fidélisation du portefeuille clients Prospection/vente téléphonique & directe Création de documents commerciaux (bon

produits, suivis de commande etc.... Demande d’information, de conseille sur les produits Commandes de produits Réception de l’appel par une conseillère de vente et réponse aux demandes du client, prise de réservation de produits Accueil, découverte des besoins des clients puis réponse par le vendeur concerné Force de Vente Formations Call Séminaire Accentuer et améliorer les connaissances des conseillères sur les produits, découvertes des nouveautés

Objectifs atteints. (2009) - Capital Marque : Rassemblement des marques du groupe sous « Planet Pierre &Vacances » (2013) - Force de vente a été boosté avec la refonte de l’outil réservation du site internet B2B : facilite la vente par et pour les agences de voyage. (2011) - Force de vente : Développement numérique pour l’accélération des ventes et agences en ligne - Force de vente: Grâce au partenariat avec TUI, création de nouvelles formules (Formule Club) et nouveaux produits avec Nouvelles Frontières