Force de vente

BAC PRO VENTE Pole 4 : Mercatique Thème 3 : L’offre de l’entreprise Chapitre 4 : La communication commerciale Séquence 2 : La promotion des ventes 1. La promotion des ventes La promotion des ventes est un ensemble de techniques qui visent à accorder un avantage exceptionnel de façon temporaire aux consommateurs. Elle a surtout pour objectif l’augmentation des ventes mais peut aussi servir à fidéliser, conquérir de nouveaux clients, valoriser une image de marque, développer la notoriété… Elle peut

TEAM BULDING FORCE DE VENTE ATELIER ’’LES ETAPES D’UNE VENTE’’ Qu´est ce qu´une vente ? On dit qu’il y a une vente quand il y a eu lieu à une visite, une prise de commande, une livraison et mise en place des produits vendus, et l’encaissement de la commande. Qu´est ce qu´on vend ? Nous vendons des produits de grande consommation de l’industrie agro-alimentaire. Plus précisément des boissons, dont la gamme Eaux (Eau minérale, Eau de table et Eau minérale naturellement gazeuse) et la gamme

de produits : Appartement (Louer ou acheter) Maison Locaux commerciaux Terrain (Loisir ou à bâtir) Chiffre d’affaires : 359 788 € Effectif: 4 personnes (1 directeur & 3 agents commerciaux) Structure de la force de vente : Franchise Le profil de la clientèle : Locataire, vendeur, bailleur, acquéreur Positionnement sur le marché : Situé à Malesherbes (45) 4 Le projet de prospection: La stratégie Situation professionnelle à l’origine du projet

Les activités à forte croissance sont : Musique (+50 de croissance du marché), Internet (+50 de croissance du marché). 3 – Les dilemmes peuvent devenir des vedettes a condition d’investir en terme de moyen de production, en terme de force de vente (point de vente), et en terme de publicité. Exercice n°2 : [pic] Solution : 1- Présentation des apports de la matrice BCG : 100% Croissance du marché 0% 2- Les parts relatives de marché de

par le standard | |le plus souvent des clients (visites au |clientèle, des informations transmises par les |et redirigés vers un service, les fiches | |point de vente, appel téléphoniques, |commerciaux sur les ventes ou la prospection … |clients sont complétées par les commerciaux | |fax, mail …), de la force de vente ou | |et des ratios calculés par le directeur | |encore des conseillers commerciaux… |

2012-2013. Académie de Versailles. 1er vente 1 AVEFI IMMO SOMMAIRE Table des matières Aucune entrée de table des matières n'a été trouvée. 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE I . FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1. L’Identification de l’Entreprise. * Activité de l’Entreprise : Agence immobilière et Gestion de Patrimoine * Coordonnées : AGEFI IMMO 7 rue de la libération 92150 Saint Cloud Tél : 01 47 71 66 38 Fax : 01 47 71 66 52 Mail : contact@avefi

2. Les missions de la force de vente 3. Le profil pour assurer ces missions 4. Organisation de la force de vente 5. La gestion de la force de vente 6. Les objectifs commerciaux 1. Définition La force de vente d’une entreprise est l’ensemble des personnes ayant pour mission de vendre les produits de l’entreprise. 2. Les missions de la force de vente La force de vente exerce plusieurs fonctions. | La vente : négocier et conclure des contrats de vente avec les clients. |

PRODUIT PRIX PROMOTION PLACE (distribution) ·         Gamme visage, corps, solaire, maquillage, homme Tarifs: Promotion des ventes: points de vente: Caractéristiques : ·Droits réservés aux instituts et spas ·15 000 points de vente dans plus de 110 pays ·Des programmes beauté synergiques, incluant Traitements Institut sophistiqués et soins à domicile haute performance · ·   Soins dédiés aux instituts et aux spas. Communication/Presse: ·   Méthode exclusive : la Digi-Esthétique® issue des

fabricant vend lui-même au consommateur final (sans le recours à aucun intermédiaire). C’est le circuit utilisé : Par un fabricant quand il pratique la vente directe à l’usine ; Par un producteur de volaille et de légumes ; Dans la vente à domicile ; Dans la vente par correspondance quand elle est effectuée directement par le fabricant. Dans la vente de gros matériels industriels (avions, usines…etc.) Avantages : - Le producteur a un contrôle direct de la distribution et est en contact direct

La force de vente au sens large désigne l’ensemble des personnes directement ou indirectement impliquées dans le processus de vente. Au sens étroit la force de vente désigne les personnes qui ont pour mission principale, la vente et la gestion des ventes des produits et de services de l’entreprise La notion de vendeur est utilisée dans beaucoup de contextes. Ainsi l’attaché de presse , de musés , le chargé de communication d’un département ministériel