Force de vente

|Matérielles, financière, équipe de vente | |est géré par Carrefour. | | |- Financières : | | | | | | | |- Equipe de vente : Elle est constituée d’un

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection-Négociation-Suivi de clientèle Épreuve E21 Négociation – Vente Unité U21 Produits-Entreprises-Marchés Lycée Professionnel Anne de Méjanès METZ Session 2016 Fiche de présentation de l’entreprise L’entreprise : Le Domaine 10 rue Ausone 57000 METZ Le Domaine est une SARL (société à responsabilité limitée) L’agence fut créée le 01 janvier 2002 Le Capital social de l’entreprise est de 8 000 € Le Domaine

|-Renseignement produits |-Inventaire produit, propose souscription | |-Site Internet | | | |Force de vente : | | | |-Reporting |-Suivi résultat par rapport aux objectifs |-Logiciel contact et pilotage

Négociation/Vente Dossier :<<machine de climatisation>> FICHE DE NEGOCIATION 5, avenue Spinoza – 77184 EMERAINVILLE Téléphone : 01.79.78.01.54 – Fax : 01.64.11.97.18 LP JEAN ROSE 20, Rue de Chaage – 77100 MEAUX PRESENTATION DE L’ENTREPRISE L’entreprise Nom de l’entreprise : CENTRAL PRO Adresse : 5 Avenue Spinoza – 77184 EMERAINVILLE Forme juridique : SARL Capital social : 95000 € Date de création : Avril 2010 Effectif global : 12 personnes Effectif de la force de vente : 1 chef des

Profil des postes Directeur magasin Manager Responsable univers Vendeur Caissière (Annexe 20) Politique de recrutement Recrutement en interne et en externe (Annexe 21) 2.4. FORMATION Besoins en formation Vendeurs formés aux techniques de vente et aux logiciels de gestion (SIGMA, SAP). Autres formations proposées aux salariés (management, communication) (Annexe 22) 2.5 REMUNERATION Rémunération Salaire fixe selon la poste avec un système de prime sur plusieurs paliers (Annexe 23) 2.6

complémentaires En fonction de la taille de l’entreprise, d’autres services vont être offert II) La Taille de la force de vente et le découpage des secteurs a. La détermination du nombre de vendeurs 1) Les enjeux Trouver un équilibre entre l’excédent et le manque de vendeur Optimiser la rentabilité de l’équipe commerçante Comparer le coût des vendeurs à leur potentiel de vente 2) Taille optimale de l’équipe a. Le nombre total de visites annuelles Analyse de la clientèle l’influence durée

La vente est une convention par laquelle le vendeur s'oblige à livrer un bien ou un service, et l'acheteur à le payer. En d'autres termes, une vente est l'opération par laquelle un bien ou un droit détenu par un vendeur est cédé à un acheteur contre une somme d’argent (prix de vente). Lorsque la contrepartie n'est pas de l'argent, alors il ne s'agit pas de vente mais d'un échange ou d'un troc. La vente est un ensemble d’actions mené par une personne, vendeur(se), commercial(e) ou représentant(e)

Force de vente interne ou externe ? [pic][pic][pic][pic][pic][pic]Dans quels cas vaut-il mieux avoir sa force de vente interne, et dans quel cas est-il préférable d'externaliser sa force de vente en faisant appel à des représentants commerciaux indépendants ? En règle générale, vendre par l'intermédiaire de représentants commerciaux ou de distributeurs permet de minimiser les risques. Si vos produits ne se vendent pas, vous ne perdez rien car vos représentants ne touchent pas de commission. Avec

|Adresse mail | | | |Situation familiale | | |Force de vente |Tout type d’information sur les ventes, les |Information récolté par les responsables ou | | |actions de la concurrence. |adjoints responsable qui

L’avantage concurrentiel d’une entreprise est déterminé par la performance de sa force de vente, qui constitue un élément fondamental dans la chaîne de valeur de cette dernière. C’est dans ce contexte que Bausch and Lomb compte trouver la meilleure voie de développement. Pour s’intégrer au mieux, dans ce secteur de plus en plus concurrentiel. Bausch and Lomb a pris conscience que la performance de la force de vente constitue aujourd’hui un facteur clé de succès déterminent, pour une promotion