Force de vente

le marché des technologies flanche beaucoup de promotions. ------------------------------------------------- S.W.O.T FORCE : * Élasticité du prix * Relation fournisseur * Vente directe FAIBLESSE : * R&D limité * Le service * Dépendance par rapport à ses fournisseurs | Forces | Faiblesse | SWOT | * Prix * Relation fournisseur * Vente directe | * R&D * Le service * Dépendance aux fournisseurs | Opp | * Dev mondial * Élasticité * Dev

qualification dans la vente et la négociation. Expériences Professionnelles •2014 à Juin 2015 : Chef Commercial à Sédit Marianne-Berger Levrault à Montpellier ◊ Vente par téléphone du logiciel Sedit Marianne et conseilles clients •2013 à Avril 2014 : Vendeur/Conseiller à iTribu Store Montpellier ◊ Conseils clients, gestion des dossiers, vente clientèle et téléphonique •2011 (4 mois) : Technicien Audio/Visuel (Stage Formation) à E.S.L Languedoc à Saint-Aunès ◊ Accueil et conseil clientèle, vente par téléphone

PREVOST Marie Session: 2012 Baccalauréat professionnel vente E32- Projet de prospection PEUGEOT Académie de Poitiers Lycée des métiers de la vente et du commerce Jean-François Cail 1, rue Maurice Gadioux 79110 CHEF-BOUTONNE Sommaire 1/ 2/ 3/ 4/ L'identification de l'entreprise Activité La clientèle La concurrence Page 1 5/ Positionnement sur le marché 6/ Moyen de communication 7/ La force de vente Page 2 ORIGINE DU PROJET LA STRATEGIE DE PROSPECTION 1/ La cible de prospection 2/ Les objectifs

DEFINITION DE POSTE RESPONSABLE SERVICE APRES VENTE Réf :DC/07/01 Date : 31/03/2007 Nombre Page : 02 TITULAIRE DU POSTE SUPERIEUR HIERARCHIQUE M. M.

(salaire annuel 45 000 €) et les deux chefs de vente (salaire annuel 30 000 €) se partagent l'animation de 16 commerciaux de la force de vente. La part du temps consacrée par le Directeur commercial à la force de vente n'excède pas 25 %, les deux chefs de vente étant totalement à la disposition des vendeurs. La charge par vendeur du Directeur Commercial sera de (80 000 € (salaire + charges + frais) X 25 % le tout divisé par 16) = 1 250 €. Celle des chefs de vente sera de (122 000 € deux salaires + charges

situation N° | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | | | |Titre : Pour vente future d'un vehicule neuf

destinée à accueillir les clients pour leur montrer l’ensemble de la gamme. Cette unité commerciale prenant en charge le stockage et la distribution pour l’ensemble de la France, sera située en Loir & Cher. Vous êtes chargé(e ) d’organiser la force de vente de cette unité commerciale. Vos analyses et propositions devront etre argumentées. Le PDG vous demande de lui remettre un dossier répondant aux questions suivantes : 1. A votre avis quelle est le type d’organisation de cette entreprise ? 2. Nombre

la vie quotidienne d'une force de vente. Dans certaines entreprises, cet acte, a priori négatif, est même considéré comme un événement capable de rapprocher client et vendeur. Reste que vos commerciaux peuvent mal vivre cette phase de la relation client. En effet, un vendeur envisage souvent la réclamation comme une remise en cause de son travail. C'est pour lui un passif à oublier (et à ne surtout pas faire remonter jusqu'à son N+1!) et un barrage vers une future vente. Commencez donc par changer

: augmentation des points de vente en France et à l’étranger via le réseau en propre, la location gérance ou la franchise * Force de vente sédentaire * objectifs force de vente et/ ou mission force de vente : garantir l’accueil, le service et le conseil aux clients, garantir les respects des valeurs de l’entreprise, atteindre un résultat économique et un chiffre d’affaires, augmenter les ventes en effectuant des ventes additionnelles * type de vente : espérée et répétée tactique

l’entretien de vente 412 Établir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) 1- Date et Durée  : Mon action s’est déroulée au cours du mois de septembre 2015 dans mon unité commerciale Chauss Expo à Pont à Mousson ma vente à durée environs 30 minutes. 2- Le contexte. Dans le cadre de mon alternance je me trouve dans une unités commerciale spécialisée dans la vente aux particuliers