Force Et Faiblesse Argumentation Directe

impact. pression émotionnelle, des différences de pouvoir et les actions agressives sont utilisés pour stimuler l'estime de soi et créer un impact. Yielding or flexibility is risky and looks like weakness. Etre flexible risquée et ressemble à de la faiblesse. ETAPE3 : ACTIONS Ici l’on fait face a une dichotomie entre comportement verbal et non-verbal. cette étape commence quand on se lasse de chaque côté de parler et prend des mesures

intentions (faire la guerre). De plus, les intentions sont au passé, et les résolutions du loup au présent. Enfin, on observe une antithèse à la rime, entre humblement et hardiment. Le mot embonpoint appartient au vocabulaire humain Passage au style direct (paroles du chien) [pic]  « Il ne tiendra qu’à vous » = litote. D’après le chien, c’est la faute du loup. [pic]  « beau sire » = hyperbole. Respect ultime, l’instinct semble revenir au chien, il a peur du loup, et cherche par ce qualificatif à amadouer

se préparer de façon efficace Faire des recherches (clients, produits, historiques relations, marché). Définir 1 stratégie de négociation - Stratégie d'objectifs - Découverte / argumentation - Tenir compte de la complexité du prospect / acheteur Se doter d'outils d' aide à la négociation - Plan de découverte - Argumentation - Documentation 4 Se préparer mentalement - visualiser sa négociation, déterminer son chemin, (matrice de négociation). 1/Objectif de la prise de contact : comment bien

planification B/ Analyse de la situation 1°) les tendances du marché 2°) les comportements des acheteurs 3°) l’environnement concurrentiel 4°) les évolutions de l’environnement 5°) le contexte international C/ Le SWOT 1°) Forces 2°) Faiblesses 3°) Opportunités 4°) Menaces 5°) Les enjeux clés de succès D/ Le choix stratégique 1°) Objectifs marketing,, financiers, sociétaux 2°) Segmentation 3°) Cible(s) de marché 4°) Positionnement 5°) Choix stratégique(s) E/ Marketing-Mix

comparer. Le développement : 1) Présentation de la 1ère théorie : (paragraphe 2) • Thèse : Exposer clairement la thèse de l’auteur (ou conception) sur la question en tenant compte des nuances nécessaires pour lui rendre justice. • Argumentation : Résumer le raisonnement proposé, les arguments à l’appui de cette thèse. Pour y parvenir, il vous faut présenter la théorie en vous concentrant seulement sur les éléments utiles pour répondre à la question de départ. 2) Présentation de la

Une méthode pour préparer sa négociation • 1 -Lister les points susceptibles d'être négociés • 2 -Hiérarchiser ses priorités • 3 -Définir ses objectifs • 4 -Définir les planchers • 5 -Définir son niveau d'exigence initiale • 6 -Préparer une argumentation adaptée aux exigences 11 La matrice des objectifs Points à négocier Objectifs Planchers Offre initiale Arguments 12 Et dans les cas les plus difficiles... – Affirmer au moins une exigence inacceptable sur un point mineur – Quand c'est

-La violence de l’homme : l’homme est un animal violent, comparable en cela aux autres animaux. La Bruyère rapproche la violence de l’homme de celle des loups, des chats. L’homme a imaginé des armes de guerre et de destruction pour suppléer à sa faiblesse constitutive. Dans la fable de La Fontaine, les compagnons d’Ulysse préfèrent rester dans la forme animale que Circé leur a imposée car elle leur permet de donner libre cours à leur violence (vers 11, 42). le Lion « roi » apparaît comme belliqueux

-La violence de l’homme : l’homme est un animal violent, comparable en cela aux autres animaux. La Bruyère rapproche la violence de l’homme de celle des loups, des chats. L’homme a imaginé des armes de guerre et de destruction pour suppléer à sa faiblesse constitutive. Dans la fable de La Fontaine, les compagnons d’Ulysse préfèrent rester dans la forme animale que Circé leur a imposée car elle leur permet de donner libre cours à leur violence (vers 11, 42). le Lion « roi » apparaît comme belliqueux

Forme juridique : Société par Action Simplifiée Capital social : 37 000 euros Chiffre d’affaire : 4 001 000 euros Nationalité : France Origine du fonds ou de l’activité : création d’un fond de commerce Mode d’exploitation : exploitation directe Effectif : 4 Président : Monsieur Guyard Lionel Directeur général : Monsieur Pascal Marc-Olivier Chef de plans : Mlle Guinement Philomène Apprenti attaché commercial : Mlle Doh Anne-Laure * NAF : nomenclature des activités françaises *

forces et leurs faiblesses . 2. Vous présentez les informations concernant le marché de votre entreprise : étude de marché au niveau national.3. Vous réalisez un diagnostic de votre structure : SWOT en intégrant le PESTEL Partie de votre présentation oraleContenu Annexes éventuelles(Liste non exhaustive) · Analyse concurrentielle locale RESSOURCE6· Qui sont vos concurrents directs, indirects, quel