Force Et Faiblesse Casino Distribution

Le Management au sein de la grande distribution Sommaire INTRODUCTION 2 I) HISTORIQUE DE LA SOCIETE CORA 4 1) Historique du groupe 4 2) Naissance du premier hypermarché 4 3) Principales acquisitions 4 4) Récents développements 4 II) LE CONTEXTE MANAGERIAL 5 1) Secteur d’activité 5 a) Le marché 5 b) Les partenaires 5 c) La concurrence 6 2) Analyse du macro environnement 7 a) la composante économique 7 b) la composante style de vie 7 c) la composante politique/ réglementaire

et de se familiariser avec le climat professionnel. C’est à ce titre, et en tant qu’étudiant de la 1ére année Master à HEM que j’ai eu le plaisir d’effectuer un stage de 3 mois au sein du groupe Marjane Holding. Le choix du secteur de la grande distribution n’était pas par hasard, vue que c’est l’un des secteurs moteurs de l’économie marocaine. En effet, Son chiffre d’affaires (environ 16 milliards de dirhams, soit 1,4 milliard d’euros) représente 13 % du commerce de détail et croît de 9 % par an

Mémoire de stage pour le diplôme de Responsable Commercial pour l’Agro-Alimentaire « Comment augmenter et optimiser les volumes de vente des produits dans la grande distribution ? » Martin JUGUET Groupe FIM St Lô Promotion RC2A 2010/2011 REMERCIMENTS Tout d’abord, je tiens à remercier Philippe Fraudeau, chef des ventes du pôle fromage, pour m’avoir confié ce stage. Je lui suis très reconnaissant pour la confiance qu’il m’a accordé et pour les moyens mis à ma disposition qui ont contribués

dédiées aux divertissements (patinoire, parc d'attractions, centre aquatique avec une plage tropicale, lac souterrain exploré en sous-marin, lagon artificiel avec dauphins, requins, alligators, et 200 espèces de poissons, 32 salles de cinéma, mini-golf, casino, etc.); des équipements commerciaux (plus de 800 boutiques, 11 grands magasins et magasins populaires, un supermarché, deux concessionnaires automobile…) et une multitude de prestations de services (plusieurs hôtels, et ses chambres à thème, un parking

Introduction : L’apparition de nouvelles formes de distribution et de nouvelles méthodes de vente principalement avec les hypermarchés et le libre service, ont entraîné sans conteste des changements dans les habitudes d’achat et engendré de nouveaux comportements chez les consommateurs. Cette modification dans la structure commerciale qui s’est traduite par un transfert de certaines dépenses commercialisées vers les nouvelles formes de distribution n’a pas provoqué dans l’ensemble de la population

Chine = Popular Republic Of China (PRC) Taïwan = Republic Of China (ROC) Hong-Kong = Special Administrated Region (SAR) Le niveau de connaissances réciproques est inégal. Le résultat direct est que les occidentaux se retrouvent en position de faiblesse par leur manque de connaissances. Depuis près d’un siècle, l’occident, triomphant sur le plan économique, politique, culturel, s’est cru au centre du monde. Aujourd’hui, il y a une prise de conscience et on commence à s’intéresser à ce qui se passe

l’évolution des prix. Cependant le consommateur actuel de café Nespresso (35-55ans) est très peu soucieux du prix de cette denrée, qui a pour lui des vertus santé mais aussi des fonctions de convivialité. Comme vous le verrez plus tard, leur grande force étant la conservation de l’arôme dans les capsules. En effet le café, une fois grillé, torréfié, secrète des arômes sous forme des gazes qui disparaissent après 48h. 4. Segmentation 4.1. Produit : Le marché

positionne sur un thème fort : * les boissons ayant pour propriété d’être un booster sexuel sur une base énergisante : Les « LOVE DRINK » ⇨ un développement en deux temps : *distribution sélective : restaurants à thèmes, boites de nuits, distribution automatique, espaces coquins … *distribution de masse : Grandes et moyennes surfaces (GSM) |« [pic]

contraintes réglementaires B) Analyse micro-environnement Partenaires Concurrence Produits complémentaires Les produits substituts II. Analyse interne A) Forces et faiblesses commerciales Evolution de la clientèle Notoriété Matrice BCG B) Le mix Produit Prix Communication Canaux de distribution | 1. Analyse externe A) Analyse macro-environnement Environnement légal et contraintes réglementaires | Le laser et la lumière pulsée ne sont pas

généralement le commerce électronique. Ce dernier compte un nouveau domaine qui recouvre les échanges transfrontières de marchandises par voie électronique. Globalement, on entend par commerce électronique la production, la promotion, la vente et la distribution de produits par des réseaux de télécommunications. Les exemples les plus patents de produits distribués électroniquement sont les livres, les œuvres musicales et les vidéos transmis par le biais des lignes téléphoniques ou par Internet. Dans