Force Et Faiblesse De La Communication Dans Entreprise

iii. Cartographie de l’offre 13 c. Segmentation 14 i. Grand Public 14 ii. Entreprises 15 d. Positionnement 16 e. Concurrence 17 i. Concurrence directe 18 ii. Concurrence indirecte 21 II. Synthèse des diagnostics 23 a. Forces 23 b. Faiblesses 23 c. Opportunités 24 d. Menaces 24 III. Objectifs 26 a. Objectifs marketing 27 i. Offres 27 ii. Clients 31 iii. Communication 31 b. Objectifs commerciaux 33 i. Qualitatif 33 ii. Quantitatif 34 IV. Mise

les quatre éléments clés à l’établissement d’une analyse SWOT: les forces (strengh) / les faiblesses (weaknesses) / les opportunités (opportunities) / les menaces (threats). Environnement interne Forces: Image jeune et innovante. Communication de proximité. Esprit d’entreprenariat. Recette « maison » Produits naturels, frais et de bonne qualité sans additifs et produits chimiques. Communication innovante (peu d’investissement mais beaucoup de retombées). Esprit d’entreprenariat (le

CLEFS ET METHODES POUR MENER UN AUDIT MARKETING PROFITABLE EN B-To-C et B-To-B CONTRIBUTION DE RECHERCHE SEBASTIEN HEUCLIN – M.S. MARKETING MANAGEMENT ET COMMUNICATION Scolarité 2007-2008 1 CONTRIBUTION DE RECHERCHE S.HEUCLIN - CLEFS ET METHODES POUR MENER UN AUDIT MARKETING PROFITABLE EN B-To-C et B-To-B SOMMAIRE 2 CONTRIBUTION DE RECHERCHE S.HEUCLIN - CLEFS ET METHODES POUR MENER UN AUDIT MARKETING PROFITABLE EN B-To-C et B-To-B TABLE DES MATIERES : INTRODUCTION

production et distribution h. Le marketing-mix I. Bilan et recommandations CONCLUSION ANNEXES BIBLIOGRAPHIE Historique En 1943, Ingvar Kamprad, un jeune Suédois, termine ses études. Rapidement, il crée sa petite entreprise qu’il baptise IKEA. L’acronyme IKEA (Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd) est composé des initiales de son nom, du nom de la ferme de ses parents et du nom de son village. Au début, le fondateur se consacre uniquement à la vente d’objets utilitaires :

phases • Le Centre et ses services • Nos partenaires Un petit test ... Marketing! • C’est beaucoup plus que la publicité et la vente – Vrai ou Faux? • C’est la base de l’orientation stratégique d’une entreprise – Vrai ou Faux? • La recherche en marketing c’est surtour l’affaire de la grande entreprise – Vrai ou Faux? • La planification marketing à court terme est plus importante que la planification marketing à long terme - Vrai ou Faux • Pour avoir du succès, il faut imiter la concurrence – Vrai

L’analyse interne des entreprises I- Introduction -Le mot analyse est employé dans différentes matières. Ces différentes significations ne partagent pas seulement le même nom, mais sont véritablement des applications particulières d'un concept commun. =>En philosophie, l'analyse est une méthode qui s'oppose à la synthèse. Elle vise à comprendre un objet en le décomposant en ses constituants. Elle établit donc tout d'abord des critères permettant d'identifier les composants. =>En organisation

agencées par des spécialistes capables d’attirer l’œil du chaland ( recours au merchandising : optimiser les ventes en augmentant l’attractivité du point de vente) Maximiser les achats (marketing de transformation). Zara met en place : * Sa force de vente * Définit une identité visuelle propice à l’achat * Développe un assortiment étroit mais étendu ( 3 gammes de vêtements pour homme – femme – enfant avec des nombreuses réfs) * Renouvelle ses stocks 2 fois/ sem (alors que la concurrence

objets vendus dans les Régions où le groupe est présent : aux partenariats stratégiques avec les grandes surfaces dans les pays Occidentaux seront préférés les modes de distribution plus éparpillés des pays en développement. Le groupe BIC est une entreprise familiale créée par un entrepreneur charismatique qui a transmis son héritage. Cette donnée influence directement la structure et la politique de l’entreprise. Ainsi le pouvoir reste majoritairement dans les mains du « clan BIC » qui opte plus volontiers

évolutions de l’environnement 5°) le contexte international C/ Le SWOT 1°) Forces 2°) Faiblesses 3°) Opportunités 4°) Menaces 5°) Les enjeux clés de succès D/ Le choix stratégique 1°) Objectifs marketing,, financiers, sociétaux 2°) Segmentation 3°) Cible(s) de marché 4°) Positionnement 5°) Choix stratégique(s) E/ Marketing-Mix 1°) Produit 2°) Prix 3°) Distribution 4°) Communication 5°) soutenir le plan F/ Mesures, prévisions et contrôles 1°) Prévision des ventes 2°)

L’analyse concurrentielle I- L’analyse de l’environnement A- Le macro environnement L’environnement de l’entreprise regroupe tous les facteurs sociologiques, économiques, juridiques, techniques…qui ont une incidence sur la vie de cette entreprise. L’environnement général (ou macro-environnement) est constitué par l’ensemble des variables qui influencent l’entreprise sans que celle-ci ne puisse exercer d’influence en retour. Lorsque cet environnement évolue, l’entreprise doit s’adapter