Force Faiblesse Quick

| | | |Le marché de la publicité et de la presse gratuite en |Se former, former la force de vente, |Les prospects, la clientèle, la direction, la force de | |particulier (développement d’internet, apparition de |informer la clientèle sur les évolutions|vente | |nouveaux supports de communications types sms)

plein essor :  Les plats individuels :  plats cuisinés individuels traiteur : +15% en 2007  plats individuels surgelés : 12% des surgelés en 2007 vs 9 % en 2006  Les plats familiaux portionnables : plats familiaux surgelés IQF (Individually Quick Frozen) : + 4,5% en 2007 • Des produits porteurs : l’allégé, combiné avec du goût 7 Analyse externe du marché des solutions repas MENACES MARCHE  Une structure de marché complexe avec un marché composé de nombreux segments et sous-segments

structures juridiques variables (capitalistique ou coopératives). Pour une entreprise de production, ce sont les intermédiaires entre le fabricant et le consommateur final, chargés de commercialiser les produits ou services. Leur action dépend de leur force sur le marché (par exemple les grandes et moyennes surfaces représentent 80 % des achats alimentaires). Les prescripteurs : ce sont des spécialistes qui conseillent le client et n’ont aucuns intérêt dans la vente de produit. Il se caractérisent par

distribution. En effet, plus aucun doute n’est permis sur la place centrale tenue par la logistique dans l’organisation efficace des canaux de distribution, et notamment sa capacité à promouvoir de multiples innovations managériales. Que l’on pense ici au quick reponse, au cross docking ou encore aux systèmes de réapprovisionnement automatique, dont l’impact sur la gestion des flux de produits et d’informations semble significatif en termes de coûts et de service rendu au client (Brockman et Morgan, 1999)

| |objectifs |- Etudier l’offre du point de vente | | | | |- Identifier les atouts et les faiblesses du point de vente | | | | |- Proposer les actions à mettre en oeuvre pour développer un flux de clientèle | |Travail collectif

plein essor :  Les plats individuels :  plats cuisinés individuels traiteur : +15% en 2007  plats individuels surgelés : 12% des surgelés en 2007 vs 9 % en 2006  Les plats familiaux portionnables : plats familiaux surgelés IQF (Individually Quick Frozen) : + 4,5% en 2007 • Des produits porteurs : l’allégé, combiné avec du goût 7 Analyse externe du marché des solutions repas MENACES MARCHE  Une structure de marché complexe avec un marché composé de nombreux segments et sous-segments

dégagent simplement de l'eau puisqu'on mélange de l'oxygène et de l'hydrogène, pour faire... de l'H2O. Air Liquide est avant tout une force financière, son capital est élevé, quelque peu éclaté mais contrôlé par le PDG Benoit Potier. C’est grâce à cette capacité financière qu’Air Liquide a une forte capacité d’innovation et de développement. Le tout lui permet d’être une force à l’international et de pouvoir gérer les crises. Page 4 Air Liquide, une puissance financière avant tout Répartition

partie d’une troupe scoute. Ses premiers dessins paraissent dans une revue scoute. 1924 : Il commence à signer Hergé 1925 : engagé dans une revue nommée le 20ième siècle 1929 : La naissance de Tintin et Milou 1930 : Création de Quick et Flupke 1932 : il se marie 1934 : Casterman devient l’éditeur des aventures de Tintin. Tintin va rencontrer Tchang, un jeune étudiant chinois. 1935 : Création des aventures de Jo, Zette et Jocko 1940 : La Belgique

adopté une politique de « juste à temps » afin de consolider sa position mondiale. Caractéristiques de ZF Sachs : Chiffre d’affaires : 1 513 millions d’euros en 2002 Employés : 7 191 personnes Marché principal : Amérique du Sud, Europe de l’Ouest, Asie Force : Boîtes de vitesses automatiques Ses stratégies de développement : Une politique active de recherche et développement : le groupe investit chaque année entre 5 et 6 % de son chiffre d’affaires ; Structure décentralisée : chaque division dispose

en 5 phases: évaluation externe : identification des menaces et opportunités dans l'environnement, identification des facteurs clefs de succès : éléments à privilégier, sur lesquels se baser évaluation interne : identifier les forces et faiblesses de l'entreprise par rapport à la concurrence. On n'est pas dans une analyse statique mais dynamique évaluation éclaircissement : responsabilité sociétale de l'entreprise, mise en évidence des valeurs managériales. Choix des manœuvres