Forces De Porter Bic

économique -analyse industriellede M. PORTER peut être utilement prise en compte 24 Les forces qui commandent la concurrence, au sein d’un secteur ENTRANTS POTENTIELS Menace de nouveaux entrants Pouvoir de négociation des fournisseurs CONCURRENTS DU SECTEUR FOURNISSEURS Menace des produits ou services substituables Pouvoir de négociation des clients CLIENTS SUBSTITUTS Pouvoir économique et réglementaire de l’état D’après M. Porter 25 La stratégie compétitive

Chapitre I : STRATEGIE ET DECISIONS STRATEGIQUES Partie 1 : Qu’est ce que la stratégie ? 1. Définition Selon CLAUSEWITZ : « la stratégie est l’art d’employer les forces militaires pour atteindre les résultats fixés par la politique ». Il ne peut y avoir de stratégie sans allocation de ressources humaines, financières, matérielles et techniques. Cette allocation de ressources doit engager de façon durable le devenir de l’entreprise. Il ne peut y avoir de stratégie s’il n’y a pas

Analyse de l’environnement Année 2 Année 3 Total Produits Charges - Achats de matières premières - Achats de fournitures (EDF...) - Charges externes (loyer…) - Impôts et taxes - Charges sociales (frais de personnel…) - Identification des forces et faiblesses du projet - Identification des opportunités et des menaces du marché Total Charges Total Produits - Total Charges = Bénéfice (ou Perte) Décision d’abandon Décision de recadrage Validation du projet Fixation des objectifs

________________________________________________ 87 REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES _______________________________________ 88 ANNEXES ____________________________________________________________ ___ 90 II LISTE DES TABLEAUX Tableau 1: Evolution des taux de l’IC/BIC et de l’IC/BNC .................................................... 16 Tableau 2: Charges et abattements en IUTS ............................................................................ 18 Tableau 3: Barème de l’IUTS ...........................

modèles d’analyse concurrentielle • Le modèle LCAG (ou l’analyse SWOT) • Le modèle des cinq forces concurrentielles (de Michael Porter) 1- Le modèle LCAG (S.W.O.T) • Strengths : Forces • Weaknesses : Faiblesses • Opportunities : Opportunités • Threats : Menaces L’analyse SWOT [pic] [pic] Le modèle des cinq forces de Michael Porter La rivalité concurrentielle interne La position de force des clients La position

? => Ces trois questions sont fondamentales pour la rédaction du business plan. • Quels sont ceux qui font la stratégie ? Les dirigeants d'entreprise (PDG, DG Directeur d'unité) Les consultants Les universitaires (Ansoff, Chandler, Porter) Les départements « stratégie » des entreprises • Quand fait on de la stratégie ? Quand on cherche à répondre à des questions du type : – Où investir ? – Doit on développer telle technologie ? – Comment garder sa position

A. B. C. D. II. III. IV. V. LE MARCHE CARACTERISTIQUES D’UN MARCHE LES INDICATEURS QUANTITATIFS D’UN MARCHE STRUCTURE DU MARCHE LE MARCHE DANS UNE OPTIQUE MARKETING L’ENVIRONNEMENT MARKETING LES FACTEURS DU MACRO-ENVIRONNEMENT LES FORCES DU MICROENVIRONNEMENT LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION

LES MARCHES ET LEUR ETUDE1) LE MARCHE Un marché Un marché se détermine en fonction d'un produit ou d'une classe de produits pour un lieu géographique donné.Attention, une marque peut opérer sur plusieurs marchés simultanément. (ex : MAGGI, VIRGIN, BIC → stylo, puis briquets, planche de surf, téléphones...) Il est constitué d'un ensemble d'acteurs (personnes physiques ou morales) ayant une influence sur la consommation.La rencontre de l'offre et de la demandePOUVOIR VENDREPOUVOIR D'ACHAT OFFREURSMARCHE

organisera le choix du ciblage, du positionnement et du marketing-mix. Partie I: DIAGNOSTIC de l’entreprise A- INTERNE 1. Analyse de la chaîne de valeur 2. Position concurrentielle B- EXTERNE 1. PESTEL 2. Marché 3. Clients 4. Concurrents / Les 5 forces de Porter LCAG = SYNTHESE SWOT DIAGNOSTIC INTERNE 1. Analyse de la chaîne de valeur LE RÔLE DU MKG EST DE CRÉER DE LA VALEUR: Le MKG est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement

avec l’environnement 4. Matrices de gestion du portefeuille d'activités de l'entreprise a) Matrice Swot b) Matrice porter II. Etude de cas : Nestlé 1.  Introduction a) Présentation de l’entreprise Nestlé b) Domaines d’activités stratégiques de l’entreprise Nestlé c) Nestlé et la concurrence 2. Analyse de l’entreprise Nestlé selon les matrices : a) Swot b) Porter 3. Les facteurs clé de succès de l’entreprise Nestlé III. Conclusion : I. Portefeuille