Formules De Calculs Commerciaux

Dans le cadre d’une cession d’entreprise, l’arrêté des comptes réalisé à un moment « T » de l’exercice sert de base de calcul du prix des titres. Or, pour les deux parties à la vente, l’arrêté des comptes à « T » peut refléter de manière insatisfaisante le prix des titres :  Pour le cédant…Le prix de cession basé sur les comptes à « T » peut être sous-évalué. Effectivement, le lancement d’un plan de communication, une nouvelle grille tarifaire …ou tout autre élément de gestion préparé en « T-1

risque d'aboutir à des ruptures de stocks préjudiciables à l'activité de production ou à l'activité commerciale de l'entreprise (arrêt de la production, perte de ventes, perte de clientèle...) L'auteur, Christian HOHMANN, est directeur associé, en charge du pôle Lean et Supply Chain d'un cabinet international. Contact commercial Le principe de la série économique, appelée improprement formule de Wilson tente d'y répondre. But : Commander ou fabriquer suffisamment de pièces pour que le total

Logistique : Coût d’acquisition : Un acheteur doit minimiser le coû d’acquisition car varie dans des sens opposés. Service achat cherche à baissé le coût d’acquisition et envisage donc 2 solutions possibles : Solution commerciale qui consisterait à changer de frs pour préférer un frs low cost et parmi les activités de sourcing entrepris, le service achat aurait repéré un frs chinois. Solution logistique : consiste à ne pas changer de frs (allemand) mais à organiser avec lui un JAT Coût

Fiche Outils synthétique Les calculs commerciaux LE PRINCIPE : Calculer la marge globale d’une entreprise et la marge par produit permet de disposer d’informations utiles pour apprécier la rentabilité de l’entreprise et de pouvoir mener une politique de prix cohérente, sachant que le consommateur final paie un prix TTC qui inclut la TVA. Qu’est-ce qu’une marge ? FABRICANT A DISTRIBUTEUR Coût de revient du produit + Marge du fabricant = Prix de vente HT du fabricant B CONSOMMATEUR

Fiche Outils synthétique Les calculs commerciaux LE PRINCIPE : Calculer la marge globale d’une entreprise et la marge par produit permet de disposer d’informations utiles pour apprécier la rentabilité de l’entreprise et de pouvoir mener une politique de prix cohérente, sachant que le consommateur final paie un prix TTC qui inclut la TVA. Qu’est-ce qu’une marge ? FABRICANT A DISTRIBUTEUR B CONSOMMATEUR FINAL C Coût de revient du produit + Marge du fabricant = Prix de vente HT du fabricant

PAHT : prix d’achat hors taxes PATTC : prix d’achat toutes taxes comprises MB (marge brute) = MC (marge commerciale) Taux de marge, taux de marque Passage d’un montant HT à un montant TTC : Montant TTC = montant HT x (1+taux de TVA) Ex : Si un taux de TVA = 20% : PVTTC = PVHT x (1+0.20) Si un taux de TVA = 5.5% : PVTTC = PVHT x (1+0.055) Si PVHT = 200€, taux TVA 20%. Calculer le PVTTC. PVTTC = 200 x (1+0.2) = 240 Passage d’un montant TTC à un montant HT Montant HT = Montant

ventes). Mais les ventes en unités commerciales physiques sont en forte diminution au profit d’un nouveau canal de distribution qui a ses ventes qui ne cessent d’augmenter (+ 6 % en 2010) : Internet. Document d’auteur-2010 Travail à faire 2. Réaliser l’étude de marché sur les jeux vidéo en France, pou cela : • Vous utiliserez les informations du document « L’évolution du marché des jeux vidéo » • Vous effectuerez les calculs du fichier « calculs des jeux vidéo sous Excel », puis

l’entreprise a décidé d’importer la matière première. En effet, une étude (dont le coût HT est de 1 500 €) a permis de comparer objectivement tous les critères. Un fournisseur allemand a donc fourni la commande au prix de 10 € HT par unité (remise commerciale de 2% / droits de douane de 5% du brut / transport fixe de 500 € HT). À la clôture de l’exercice N : - l’inventaire physique correspond à l’inventaire permanent informatisé au niveau des quantités. - la valeur vénale d’une unité de M1 est

d’achat et les frais d’achat. Le prix d’achat est le prix net hors TVA, moins les trois réductions commerciales(RRR) et l’escompte de règlement. Les frais d’achats sont des charges :· Direct : main d’œuvre, frais de transports, douane etc.· Indirect : centre d’approvisionnement, réception de commande, ravitaillement), manutention des fournitures, location et assurance de l’entrepôt.1.2 FORMULE POUR CALCULER LE COÛT D’ACHATSCoût d’achat = prix d’achat net hors taxe + les charges directs + charges indirects

equipes commercials La marge Ce choix permet d’inciter le vendeur à ne pas accorder trop de remises (ses commissions seront minorées dans ce cas Ce mode de calcul n’est pas trop apprécié (transmission des infos sensibles à la concurrence et à la clientèle de la marge de l’entreprise La marge réalisée est une info confidentielle pour la plupart des entreprises Les quantités vendues Le calcul des commissions est basé sur le volume réalisé Inconvénient : incitent les commerciaux à accorder