Gamme naturelle

d’affaires. MENACE : Les fortes disparités entre ces deux cibles nécessitent des moyens marketing bien distincts et des précautions pour absorber l’ensemble de cette demande. Concurrence de nombreuses marques ont choisi de se positionner sur le haut-de-gamme (Le Chameau est également positionné sur ce créneau, en proposant un produit de haute qualité.) ANALYSE EXTERNE : L’ENTREPRISE : Position sur le marché Filiale du groupe Lafuma depuis 1995, acteur historique

vente ultraspécialisé, ils ont créé une nouvelle forme de distribution. A l’ouverture d’un nouveau point de vente Kiko, les points de vente traditionnels (Sephora, Marionnaud…) sont directement impactés. Selon le un patron d’une grande marque haut de gamme, c’est 25% de baisse immédiate des ventes les premières semaines de l’ouverture de Kiko. Parfois même cette baisse se confirme sur le long terme. L’offre produit Si l’on veut changer au gré des tendances, c’est au sein des boutiques Kiko qu’il

liés aux cheveux * Stratégie de la marque * Cible II] MIX MARKETING * Mix produit * Mix communication * Mix distribution * Mix prix III] NANOTECHNOLOGIE IV] MONDIAL COIFFURE 2011 V] BUDGET PREVISIONNEL VI] AVENIR DE LA GAMME I] PROJET * Problématique : Comment la marque Kérastase peut-elle diminuer le nombre de points de vente tout en augmentant son chiffre d’affaire ? * Problèmes liés aux cheveux : De nos jours, la pollution est de plus en plus importante

classification du produit…………………………………………………………………………………….…3 Section 3 : les caractéristiques intrinsèques du produit ……………………………………………………….3 Chapitre II : identification du produit. ……………………………………………………………………………………………….5 Section 1 : politique de la gamme……………………………………………………………………………………..….5 Section 2 : stratégie de la marque……………………………………………………………………………………..….7 Section 3 : le conditionnement et l’emballage………………………………………………………………….….8 Chapitre III : l’action sur le produit…………………………………………………………………………………………………

Edouard MICHELIN et René ZINGRAFF. Les activités du groupe MICHELIN peuvent être classées en 2 pôles d’activités qui sont Les métiers du pneumatique Les métiers média Dans les métiers du pneumatique MICHELIN offre à ses différents clients une gamme de produits déclinée selon la segmentation - Tourisme et camionnette - Poids lourds - Génie civil - Matériel agricole - Aviation - Deux roues Pour les médias, MICHELIN publie des guides et cartes de voyage, et sous la ligne Lifestyle commercialise

Eléments économiques : revenu par habitant, développement du commerce international… (e) Eléments politiques et légaux : législation, réglementation… (f) Eléments écologique : état des ressources naturelles, pollution, climat… (2) Le marché (a) Les produits présents sur le marché : volume des ventes, gamme de produits, tendances d’évolution des produits, évolution des prix, cycle de vie de la catégorie de produits… (b) Consommateurs : comportement d’achat, motivations, attitudes et critères de choix

l’innovation. En effet, le consommateur est de plus en plus exigeant et les marques doivent redoubler d’inventivité afin d’être attrayantes et d’augmenter leurs parts de marché. Pour cela, les marques se développent sur des produits biologiques et naturels, et de plus en ciblés : produits destinés aux hommes, produits pour les différents types de peaux, etc… La tendance est aussi à transformer de « simples » gels douches en des soins, avec des gels douches nutritifs qui prennent soin de la peau et

des produits. 3 Introduction au marketing Les étapes de l’évolution du marketing (suite): Phase IV: L’économie d’abondance [1960-1980] Rareté de la demande et modification des marchés, * Adaptation de la capacité de production et de la gamme de produits aux désirs des consommateurs., * Rétrécissement du cycle de vie des produits., * Transformation du rôle du marketing en un rôle d’orientation stratégique des activités (4P). Objectif du marketing : ajuster les produits et les services

de beauté haut de gamme auprès des professionnels de l’esthétique (instituts, spas, hôtels de luxe). A ses origines, Sothys est un institut de beauté qui a été ouvert en 1946 sur le faubourg Saint-Honoré à Paris, par le biologiste Dr Hotz. En 1966, la famille Mas s’intéresse à l’entreprise et achète l’institut et les formules cosmétiques du Dr Hotz. Bernard Mas devint alors PDG de la marque. Dans les années 1970 la marque fut reconnue grâce au développement d’une gamme de produits au collagène

dimensions environnementales (mode de production respectant la nature) ainsi que des dimensions sociales (car le bio favorise les petits exploitants). De plus, en nous penchant sur le secteur du bio chez PRESIDENT, nous nous sommes aperçus que cette gamme de produit était quasiment inexistante, et qu’ainsi nous étions en présence d’un créneau intéressant à développer. Nous avons alors recherché si cette tendance « bio » perceptible au travers de notre enquête était confirmée par des études approfondies