Gamme Nutella

interne…………………………………………………………....4 1) Presentation de MAZZ……………………………………..….………..…..4 2) Fonctions de MAZZ……………………………………………………..….5 3) Etude de l’environnement…………………………………………………..7 II) Etude de la concurrence ……………………………………………....8 Nos concurrents haut de gamme………………………………………………...8 Fiche signalétique des concurrents……………………………………………...9 III) L’enquête……………………………………………………….12 Questionnaire………………………………………………………………….12 Les résultats de l’enquête……………………………. ;……………………….14 IV) les choix stratégiques……………

vous en faites > renseignements > présentation ? JC : France Chauffage > 1962 > Implantation > Produits Daikin > Japonais SM : Je préfèrerais marques européenne > pas confiance qualité asiatiques JC : En effet made in china bas de gamme > mais japonais haut de gamme > pas la meme chose > de plus le Japon est le premier fabricant et installateur de clim au monde AG : Voici les modèles (écran) EM : Je voudrais un appareil un minimum esthétique AG : Alors je vous propose celui ci > award du design

la notion de produit • Les niveaux d’analyse du produit • Le cycle de vie du produit • Innovation et développement des produits nouveaux • Distinction entre les biens de consommation et les biens industriels • Principaux aspects de la gestion de la gamme • Principaux éléments de la gestion de la marque Définition primaire du produit Un produit est tout ce qui peut être offert sur le marché en vue de satisfaire un besoin ou un désir. Un produit peut être un objet, un service, une organisation

la BMCI comprend 150 agences en Avril 2004 dont 148 sont reparties sur le Royaume et deux bureaux de représentation à Paris et à Amsterdam, la BMCI a su franchir avec réussite de grandes étapes depuis sa création en 1964. Elargissant constamment sa gamme de produits et services elle a pu accélérer son développement en s’adaptant aux exigences de ses clients et partenaires. 3- L’organigramme : GROUPE DE MARRAKECH Siège : Marrakech - Guéliz |DIRECTEUR | |M. ETTAYB

Les différentes étapes de l’entretien de vente : • La prise de contact : Le (la) client(e) sera accueilli(e) par un « Bonjour Madame » ou « Bonjour Monsieur ». Si le vendeur est occupé, il doit regarder le client franchement, lui sourire pour lui montrer qu’il l’a vu et qu’il sera bientôt disponible. Il faut également toujours instaurer un climat de confiance, les premiers mots doivent soigneusement préparés (phrase d’accroche), les gestes doivent être posés et montrer une ouverture, le regard

| | | | | |- Qualité des produits, gamme de produits et prix large ; | | | | |

l’assortiment est large et profond. Les gammes sont exclusivement réservées à 70% pour les femmes. Nous proposons plus de 70 gammes de produits avec plus 50 références chacune. Ce qui est très avantageux vis-à-vis de nos concurrents qui eux on une large gamme de produits mais qui cependant n’ont pas toutes les références. Nos produits sont du Les 3 principales familles de produits sont : |Famille de produit |Chiffre d’Affaire

ciblés. (ex : un champoing en grande surface et en pharmacie avec deux conditionnements différents, des noms différents, des prix différents et des thèmes de communication différents.) - Stratégie markéting différencié : l’entreprise conçoit une gamme de produits ou de services qui sont adaptés à chacun des segments. (ex : coca avec coca light, zéro) 11- Quelles sont les différentes stratégies de positionnement ? - Stratégie d’imitation : lorsque l’entreprise choisit d’occuper la même place que

PME Madrange : Cap sur les nouveautés 1. Voici le diagnostic stratégique externe de la PME : Opportunités | * Madrange a su innover pour relancer sa gamme de produits : une barquette de jambon refermable, mousse tartinable, de nouveaux jambons * La PME donne une nouvelle image de l’entreprise avec un nouveau logo, une nouvelle charte graphique et une nouvelle campagne de publicité. * L’entreprise est le poids lourd du rayon charcuterie et libre-service dans le sens où elle bénéficie

produit ou d'une marque. 2. Les 4P Le plan de marchéage se fonde sur la règle dite des 4 P, ces quatre politiques définissent le produit au sens large et ses implications commerciales au plan : * la politique produit (gamme de produits, profondeur de gamme, largeur de gamme, etc) * la politique de prix (ex: écrémage, pénétration, prix d'acceptabilité, rentabilité etc) * la politique de distribution (réseau et canaux de distribution, force de vente, positionnement commercial) * la politique