Gamme Nutella

Sommaire I. Introduction II. Présentation de l’entreprise de stage a) Présentation générale b) Communication c) Contexte commercial d) Gamme de produits e) Condition de vente III. Présentation du prospect cible a) Présentation générale b) Analyse à partir de la typologie SONCAS IV. Offre de vente a) Proposition de vente b) Mode de transport retenue V. Conclusion

moyenne, une dizaine d’employés. Chiffre d’affaires : environ 300 000 euros (CA non communiqué) Gamme de produits : Le concept de l’entreprise est « le portrait de famille ». Elle propose aux clients différents modèles de personnages afin de les coller dans un cadre en bois fait main. Les produits vendus par l’entreprise sont fait de plâtre, et entièrement personnalisables. L’entreprise comprend une gamme de 7 produits différenciés. En effet, l’entreprise classifie ses produits par le « sexe » et « l’âge »

Sur le plan ressources humaines : Inadéquation entre les compétences requises et les compétences disponibles (formation, référentiel ressources humaines, …). • Sur le plan marketing : Adéquation de la compagne publicitaire, adaptation de la gamme de produits 1- L’inexistence du management stratégique conduit l’entreprise à prendre la mauvaise décision concernant le choix de ses marchés d’avenir. Les choix technologiques innovants. Et en général, ne lui permet pas de construire un avantage

valeurs très caractéristiques de la marque telles que la tradition et la nécessité d’accorder du temps à la beauté, aux sentiments et à la culture. Montblanc s’oriente aussi sur une stratégie de « brand stretching », soit une diversification de gamme, pour répondre à son ambition de globaliser son offre en restant dans l’esprit Montblanc. Montblanc est aujourd’hui un créateur d'articles exclusifs (accessoires d'écriture raffinés, ceintures et articles de maroquinerie de luxe, bijoux, lunettes et

fondent de manière homogène et plus facilement que le chocolat à pâtisser en tablettes. * Un chocolat de grande qualité (2 offres dispo 56% ou 70%) Produit pratique, facile à utiliser, à la portée de tous !!!!!!!! Positionnement Produit moyen de gamme de consommation courante. Vente en grande distribution dans le rayon confiserie chocolat (avec les autres tablettes de chocolat et les chocolats pâtissiers). Proposition en tête de gondole. Copie stratégique 1) Promesse Facilité d’utilisation

Marque Gamme Marque Gamme Marque Gamme Marque Gamme Concept de la marque Gamme de vêtements pour femmes, hommes, enfants Gamme de vêtements pour population jeune, femmes et hommes Gamme de vêtements chics pour femmes et hommes Gamme de prêt à porter, pré adolescents, adolescents et jeunes adultes Zara Pull and Bear Massimo Duti Bershka Oysho Zara Home Uterque Marque Gamme Marque Gamme Marque Gamme Gamme de lingerie tendance Gamme de produit de mode et décoration de la maison Gamme d’accessoires

déclinent
 en
 5
 gammes
 (Gammes
 pour
 rester
 dans
 le
 positionnement
luxe)
:
Gamme
CITIZ,
ESSENZA,
CUBE,
LATISSIMA
et
PRESTIGE.
 Le
prix
varie
entre
119
et
999
euros
(Pour
la
gamme
PRESTIGE)
 Les
professionnelles
en
3
gammes
(À
SYSTÈME
DE
PAIEMENT,
GEMINI
et
ES)
 Le
prix
varie
entre
225
et
1495
euros.
 Ces
 prix
 sélectionne
 fortement
 la
 clientèle
 mais
 fait
 bénéficier
 Nespresso
 d’une
 image
haute
gamme
et
d’une
grande
marge
sur
les
ventes.
 Les
machines
primées
à
plusieurs
reprises
:



artistique (conception des produits) et du département création commerciale. Ceux –ci s’occupent de prendre en compte l’étude de marché, afin de développer une gamme de produits adaptés. Les showrooms permettent la prise de commandes, ils sont au nombre de 9 dont 4 en France et permettent d’avoir une collection complète de leur gamme, tandis que les attachés commerciaux ne peuvent se permettre de posséder une collection complète. En ce qui concerne la fabrication, la tâche est confiée à des prestataires

fonctions observées au microscope L’auteur montre dans cette partie qu’adopter une intégration verticale pour certaines entreprises comme Samsung qui conserve la fabrication du produit fini et ses composantes dans leurs propres usines (malgré la grande gamme de produits qu’elle fabrique) et considère que c’est une solution pour survivre à la concurrence et conserver ses propriétés intellectuelles et ne pas en faire profiter les sous traitants qui peuvent ensuite en faire leur propre marque. L’auteur

novateur car la majorité des articles étaient proposés avec d’autres matériaux plus noble tel que le bois 2éme Phase 1970 à 2000 En 1978 le groupe décide de créer la marque SMOBY et s’internationalise à l’étranger. Objectifs : * Diffuser sa gamme de produit de qualité au niveau national et international * Stratégie de croissance externe pour augmenter ses parts de marché par le biais d’acquisitions au niveau européen (Picot en 98) * Accroitre son chiffre d’affaires grâce aux exportations