Gamme Produits Bonne Maman

veulent un bijou hors du commun, phénomène de mode | Accessoires de mode, pouvoir s’identifier, pratique, fan | Avoir un sac haut de gamme, rare, appartenir à une classe | Savoir faire | Fabrication facile et de masse, pas chère et pas dangereux | Minutieux, précis, de qualité, haut de gamme | S’adapter, suivre les modes, bas de gamme, qualité moyenne | Haut de gamme, bonne qualité, durable | Distribution | Claire’s –Accessoiries – Boutiques | bijouterie | Claire’s – grande surface - boutiques |

épidémiologique nationale réalisée en 1999 a révélé que la carie dentaire touche 72% des enfants de 12 ans, 82,5% des adolescents de 15 ans et 97,7% des adultes entre 35 et 44 ans. Ces statistiques sont d'ailleurs confirmées par la faible consommation des produits d'hygiène bucco-dentaire (1 dentifrice 50ml/an/habitant et une brosse à dents/habitant tous les 4,5 ans)», affirme les organisateurs. Alors, en utilisant sa mascotte, le «Dr Sninate», l'entreprise lance une campagne de sensibilisation incluant

Dans un contexte de crise économique, le marché de la couche jetable, comme beaucoup d’autres marchés, tente de s’adapter à une baisse du pouvoir d’achat. Ainsi les différents concurrents sur ce marché ont répondu à la demande en lançant de nouveaux produits à prix réduits. Le groupe Procter et Gamble s’oriente donc dans cette voie en créant la couche Simply dry, une couche économique. Dans quelle mesure le lancement de la couche Simply dry répond-il à la demande actuelle ? I] Procter & Gamble

le marché. Son élément moteur est donc le fait que c’est un produit innovant. Aujourd'hui avec 60 % de part de marché en Angleterre et 1 million de bouteilles vendues chaque semaine, innocent confirme son développement avec une croissance de 100 % par an. La cible principale : Les jeunes adultes urbains ( entre 20 et 35 ans) ayant une vie active et soucieux de leur bien-être, de leur santé. Autre cible : Les jeunes mamans soucieuses de la santé de leurs enfants (nouveaux petit berlingots

nationales mais également leurs propres marques de distributeur appelées MDD. Il est plus intéressant pour eux de vendre leurs MDD pour plusieurs raisons. D’une part celles-ci apporte une image à l’enseigne au niveau par exemple de la qualité des produits. D’autres part les enseignes réalisent une plus grande marge en vendant leurs propres marques plutôt qu’en vendant les marques nationales. Ainsi il serait intéressant pour l’enseigne de fidéliser le client à sa propre marque, en plus de le fidéliser

lui, tout se fait à partir de 4 composants • PRODUCT : conception du produit Plan produit :  Positionnement : idée que l’on veut donner du produit dans l’esprit du consommateur  Marque : nom du produit  Gamme : variété de produits  Conditionnement : ce que contient le produit Le conditionnement et la marque illustre le positionnement Ex : Bonne Maman  Positionnement : la tradition  Marque : Bonne Maman  Gamme : confiture + gelée (à tous les fruits)  Conditionnement : carrés rouges

I/ Définition : La marque est un signe matériel servant à distinguer les produits, objets ou services d’une entreprise. L’expression d’une marque peut être : Un nom patronymique Un nom géographique Un nom fantaisie Un ensemble de mots Une combinaison de lettres et ou de chiffres Un symbole, un dessin Un signe sonore II/ Les fonctions d’une marque Pour l’entreprise : Elle permet de différencier le produit de ses concurrents. Elle véhicule l’image de l’entreprise (performances, valeurs)

Gammes de produit et des marques 5 5) Entreprise engagée 6 B) Histoire d’une vache 7 1) Naissance d’une star 7 2) Sage d’une star 8 II. Stratégie de la marque 9 A) Lancement de la marque Vache qui rit (1921 à1925) 9 1) Produit 9 2) Cible 10 3) Distribution 10 4) Promotion 11 B) Croissance de La Vache qui rit (1926 à 1949) 12 1) Produit 12 2) Cibles 12 3) Distribution 13 4) Promotion 13 C) Maturité de La Vache qui rit (1950 à 1984) 14 1) Produit 14

Physique Elle consiste à rencontrer physiquement la cible sur une zone géographique déterminée. Ce type de prospection est efficace mais a condition de respecter les conditions suivantes : – prospecter par concentration clientèle. – avoir une gamme de produits qui puisse s’adresser aux grands, moyens et petits clients. 2. Utilisation des techniques du Marketing direct • Mailing adressé – Les + : bon rendement, précision du ciblage. – Les - : peu réactif (délais de déduplication et d’impression

de la stratégie. • Les points essentiels : – Taille et évolution du marché. – Structure et segmentation du marché. – Position concurrentielle des marques et produits – Explication des positions concurrentielles. 3 La concurrence • Identifier les concurrents (Porter) : – La concurrence dans le secteur. – Les nouveaux entrants. – Les produits de substitution. – Le pouvoir des clients. – Le pouvoir des fournisseurs. • Évaluer les forces et faiblesses des concurrents et les comparer à celles de l’entreprise