Gamme tempérée

Les différentes étapes de l’entretien de vente : • La prise de contact : Le (la) client(e) sera accueilli(e) par un « Bonjour Madame » ou « Bonjour Monsieur ». Si le vendeur est occupé, il doit regarder le client franchement, lui sourire pour lui montrer qu’il l’a vu et qu’il sera bientôt disponible. Il faut également toujours instaurer un climat de confiance, les premiers mots doivent soigneusement préparés (phrase d’accroche), les gestes doivent être posés et montrer une ouverture, le regard

| | | | | |- Qualité des produits, gamme de produits et prix large ; | | | | |

l’assortiment est large et profond. Les gammes sont exclusivement réservées à 70% pour les femmes. Nous proposons plus de 70 gammes de produits avec plus 50 références chacune. Ce qui est très avantageux vis-à-vis de nos concurrents qui eux on une large gamme de produits mais qui cependant n’ont pas toutes les références. Nos produits sont du Les 3 principales familles de produits sont : |Famille de produit |Chiffre d’Affaire

ciblés. (ex : un champoing en grande surface et en pharmacie avec deux conditionnements différents, des noms différents, des prix différents et des thèmes de communication différents.) - Stratégie markéting différencié : l’entreprise conçoit une gamme de produits ou de services qui sont adaptés à chacun des segments. (ex : coca avec coca light, zéro) 11- Quelles sont les différentes stratégies de positionnement ? - Stratégie d’imitation : lorsque l’entreprise choisit d’occuper la même place que

PME Madrange : Cap sur les nouveautés 1. Voici le diagnostic stratégique externe de la PME : Opportunités | * Madrange a su innover pour relancer sa gamme de produits : une barquette de jambon refermable, mousse tartinable, de nouveaux jambons * La PME donne une nouvelle image de l’entreprise avec un nouveau logo, une nouvelle charte graphique et une nouvelle campagne de publicité. * L’entreprise est le poids lourd du rayon charcuterie et libre-service dans le sens où elle bénéficie

produit ou d'une marque. 2. Les 4P Le plan de marchéage se fonde sur la règle dite des 4 P, ces quatre politiques définissent le produit au sens large et ses implications commerciales au plan : * la politique produit (gamme de produits, profondeur de gamme, largeur de gamme, etc) * la politique de prix (ex: écrémage, pénétration, prix d'acceptabilité, rentabilité etc) * la politique de distribution (réseau et canaux de distribution, force de vente, positionnement commercial) * la politique

secteurs porteurs de croissance. Forecasts to 2014 illustrate how the market is set to change. Les prévisions à 2014 montrent comment le marché est en train de changer. Product coverage: Eye Make-Up, Facial Make-Up, Lip Products, Nail Products. La gamme de produits: Eye Make-Up, maquillage facial, les lèvres, Produits ongles. Data coverage: market sizes (historic and forecasts), company shares, brand shares and distribution data. Couverture des données: taille des marchés (historique et les prévisions)

...) , ceux de l’enseigne (marques distributeurs : casino family , ...) et les internationaux comme Nestlé, Danone ,...La gamme est ainsi large (beaucoup de familles) et profonde ( grand nombre de produits par famille )sur la plupart des produits avec une palette de choix conséquents . Concurrents | Produit | Prix | Commercialisation | Communication | E. Leclerc |  Gamme de produits moyennement développée | Positionnement sensiblement moins cher | Groupe de distribution implanté sur toute la

| |Objectifs position | | | |Réellement s’implanter dans le marché BRSA haut de gamme | |Objectifs quantitatif | | | |Obtenir un résultat positif

production, la commercialisation, l’assistance technique et l’écoute client. • Elle propose deux gammes de produits : une gamme de produits économiques pour le grand public et une gamme de produits professionnels qui répond aux hautes exigences de qualité des peintres professionnels. SOCIPEC • • • Marque de peinture pour bâtiments et carrosserie; Elle offre une gamme de produits variée, adaptée à toutes les bourses; SOCIPEC se positionne comme la marque qui allie Qualité et bon prix; Elle