Gamme tempérée

l’évaluation des concurrents direct et indirect CONCURRENTS FORCES FAIBLESSES DIRECT • Présence sur le marché • Produits haut de gamme • Production en masse • Prix élevés • Point de vente ne recouvrant pas les régions • Gamme de produits limités • communication INDIRECT • Présence sur le marché • Production en masse • Prix cassés et promotion • Produits bas de gamme • Communication • Absence marketing mix (4P) • Ecoulement des produits falsifiés et sans marques reconnues CHAPITRE II -

- Gamme de produits située au niveau des pieds - Linéaire développé sur 2 m. Points forts Points faibles - Couvre largement les besoins de la clientèle - Les prix sont plus chers que Gamm Vert - Facing mal réalisé - Manque de visibilité ● CARREFOUR Sainte-Clotilde Photo du rayon animalerie de Carrefour (alimentation oiseau)  Caractéristiques : - Rayon situé au fond du magasin, près du rayon bazar. - Implantation de la gamme en verticale

STRATEGIE DU CLUB MED : Une stratégie de montée en gamme Depuis 2004, le Club Med a opéré une exceptionnelle montée en gamme pour répondre aux nouvelles exigences de sa clientèle internationale. Cette stratégie s’est traduite en particulier par un vaste programme d’ouvertures et de rénovation des Villages et un recentrage de son activité sur l’offre 4 et 5 Tridents. Un parc de Village entièrement revisité Club Med s’est repositionné sur le haut de gamme du marché mondial du tourisme, et innove pour

de ses produits. Il faut ici convaincre les clients potentiels et les détourner de produits concurrents.  Extension du marché L’entreprise essaie d’augmenter ses ventes par l’introduction de ses produits sur de nouveaux marchés. On a donc une gamme de produits existante sur de nouveaux marchés. De nouveau le produit ne subit aucune modification il sera juste vendu à une nouvelle cible (p.ex. par le biais de l’exportation). En fonction des différences culturelles, les produits peuvent subir

Moyens de communication variés (site internet, réseaux sociaux, street marketing, buzz sur internet…) - Produit présent en France et à l’étranger. - Cible restreinte : 15-25 ans urbaine, - Les lieux de distribution ne proposent pas l’ensemble de la gamme (seul un magasin le fait), - Faible budget dédié à la communication, - Prix élevé des produits (supérieur à ceux des concurrents), - Surreprésentation en Ile de France, peu distribué dans les autres régions), - Faible référencement B) Analyse

possesseurs d'animaux achètent des aliments industriels - Augmentation des aliments secs pour les chats et chiens (milliers de tonnes, millions d'euros, nombre d'acheteurs) - Les vétérinaires dépassent 25% des ventes des circuits spécialisés. - Prenium : gamme élaborée - Procédés marketing : innovation, packaging le conditionnement → séduit le consommateurs par l'originalité et la nouveauté - Vecteur d'achat : Qualité → Consommateur cherche toujours le meilleur produit pour son animal - Hausse des prix au

informatique, multimédia, téléphonie mobile, petit et gros électroménager, jeux vidéo, lecteur et films DVD, SONO, librairie, bricolage… Notre assortiment est également très profond puisque nous rachetons des produits de n’importe qu’elle marque et de toute gamme. De cette manière, nous arrivons à proposer pour un même produit, différentes marques de différentes gammes à différents prix. Les rayons sur lesquels la période de rotation des stocks est la plus faible comporte la téléphonie mobile, le multimédia

il s’agit de diminuer son facing. Mdd : les indices traduisent une certaine sur-représentation en terme de surface, conséquence du traitement des marques de producteurs. La marque rapporte très correctement malgré tout. Bjorg : la marque haut de gamme en profite, ce sont les meilleures ventes. Elle pourrait même occuper une place plus importante. Peut-être que le niveau de la demande locale le permet. Le marchandisage apparaît presque parfait, la stratégie d’augmenter le linéaire est à réfléchir

de Malice | Camaïeu | Assortiment | -Produit de marque grain de malice -Assortiment large -Grande variété de référence | - Produit de marque Camaïeu - Assortiment étroit | Prix | Milieu de gamme 5euro95 à 249euro95 Prix moyen | Milieu de gamme 5euro95 à 130euro Prix moyen | Communication | Site internet SMS Mailing Courrier Distribution ticket come back | Site internet Mailing SMS Distribution ticket come back | Services | -Carte

Mme MARKADO Mr LE DIRECTEUR COMMERCIAL A Tuffé, le vendredi 25 janvier 2008 Objet : Lancement d’une nouvelle gamme de produit sur le marché. Pièces jointes : Articles de magazines. CONSEILS A SUIVRE POUR REUSSIR LE LANCEMENT D’UNE NOUVELLE GAMME DE PRODUIT SUR LE MARCHE. De nos jours, le lancement d’un nouveau produit est plus difficile qu’il y a 10 ou 20 ans. En effet, l’intensification de la concurrence