Garnier Cibles

ÉTUDE DE CAS 18.1 — Garnier Mise en situation Ce cas présente comment une entreprise née de l’idée d’un pharmacien français a fait son chemin sur le territoire national en plus de conquérir l’Europe, puis le monde, grâce à son rachat par L’Oréal. Pour chacun des marchés ciblés, une stratégie précise est utilisée. Aspects pédagogiques Le cas s’inscrit dans la logique d’une stratégie internationale en marketing. Il évoque les différentes dimensions de la stratégie marketing, mais sur un marché

Qui : identifier la cible Garnier est une marque destinée au grand public. Elle s'identifie à la beauté jeune et accessible tant sur le plan du prix que sur celui de la distribution et celui du discours en proposant des produits pour tout type de peaux ou de cheveux. Effectivement l’ensemble des produits est vendu en grande surface et à des prix totalement accessible à toutes les catégories socio professionnelles. C’est une marque ombrelle qui propose quatre types de produit différents mais

produit Délicao : 6 6) Note de synthèse sur les trois actions citées ci-dessous avec le choix sur lequel on se porterait : 6 Exercice 2 : SEGMENTATION DE LA CLIENTÈLE 8 a. NIVEA 8 b. L’OREAL 8 c. GARNIER 9 d. MIXA 9 e. NEUTROGENA 9 f. Stratégie marketing : 9 g. Segmentation 10 h. Segments cibles 11 i. Le positionnement 11 Exercice 3 : SEGMENTATION ET POSITIONNEMENT DE SUNNY DELIGHT 15 1) Les critères de segmentation retenus 15 2) Le positionnement de Sunny Delight de manière générale 16

Bien que considéré par professionnels comme « plutôt étroit » le marché de la parfumerie et de la cosmétique au Maroc est relativement porteur et concurrentiel. En effet, avec une population de 30 millions d’habitants, dont 3 millions de femmes ciblés par les médias, le marché marocain des cosmétiques et un marché d’avenir. Même avec un pouvoir d’achat restreint, leurs revenus variant de 1500 à 5000 DH, les femmes marocaines sont coquettes, à l’affût des nouveautés a travers des publicités et prêtes

 L'Oréal Paris prend les cibles à la racine Marketing  N°51 - 01/06/2000 - Anne Autret L'Oréal Paris poursuit son offensive sur le marché de la coloration à domicile. Un an et demi après la sortie réussie de Féria à destination des jeunes, le coleader du marché, avec les Laboratoires Garnier, fait de la surenchère avec le lancement quasi-simultané de trois nouvelles marques : Color Fitness, Blanc Chic et Perfect Blonde. Commercialisées d'ici à l'été, elles se distinguent pour au moins deux

femmes avec la marque Garnier Soin du corps haut de gamme Hommes (avec la marque Lancôme) et les femmes (avec les marques Shu-uemura, Biotherm, Kiehl’s et Lancôme) Soins des cheveux Hommes, femmes, les adolescentes (avec les marques l’Oréal Paris, Garnier, Club des Créateurs Beauté) et pour les femmes africaines la marque Softsheen Carson) Cœur de cible pour la stratégie La stratégie de couverture maximum doit permettre à l’Oréal de séduire autant les seniors que les autres cibles. [...] L’Oréal

anarchiste." Ensuite, elle possède un double pouvoir : celui de reine qui contrôle (plus ou moins) ses sujets, et celui de femme qu'elle soit amoureuse ou manipulatrice ou les deux en même temps. Elle a le pouvoir de tirer sur ses cibles si elle le veut parce qu'elle est reine (cibles humaines ou non...) et elle a le pouvoir de mise a mort. Elle est un personnage qui propose deux manières d'interpréter les deux têtes de l'aigle. En somme, je mets cette pièce en scène pour la reine. Je la trouve drôle (la

par Laurent GARNIER Stratégie de test au sein du processus d’évolution d’architecture de Sodifrance Soutenu le 16 décembre 2011 JURY Mme METAIS, professeur Cnam Paris M. BRIAND, professeur Ecole Polytechnique Nantes M. BELLEIL, tuteur Cnam, professeur Université de Nantes M. BRETON, tuteur entreprise, co-directeur DTOP, Sodifrance M. PACAUD, architecte technique, DTOP, Sodifrance Présidente : Membres : CNAM de Nantes – 2010 / 2011 – Mémoire d’ingénieur Laurent GARNIER Page 2 /

IV. Stratégie de marque gamme CINQUIEME PHASE : PREPARATION DU PLAN MARKETING I. Les Objectifs Stratégiques II. Marché III. Sources de volume IV. Cibles V. Positionnement VI. Eléments moteurs du mix SIXIEME PHASE : LA STRATEGIE MARKETING I. Plan Marketing II. Plan de Communication PREMIERE PHASE :

profit les prochaines années pour mieux cerner le marché sénégalais et asseoir la crédibilité de leur projet (proving their case) avant d’acquérir une ou des banques locales au portefeuille bien garni. La plus grande difficulté dans l’implémentation de cette solution est, bien sûr, l’identification de cibles potentielles. Pour des raisons évidentes de gestion du risque de concentration et à cause de la constitution de leur actionnariat largement dominé par l’Etat du Sénégal, il sera très difficile