Gestion D Un Portefeuille Annonceurs

S2.1.2: Gestion d’un portfeuille annonceur analyser le portfeuille annonceur C21.2 segmenter le porfeuille C21.3 S2.1.3: mise en œuvre du plan de prospection préparer la prospection C21.4 suivre la prospectionC21.5 LA PROSPECTION 1 Définition : La prospection recouvre l’ensemble des démarches visant à conquérir de nouveaux clients. On utilise aussi le terme « conquête » pour définir cette action commerciale et les clients potentiels sont appelés des « prospects ». © Le Génie

CONSEIL RELATION ANNONCEUR Le marché de la communication Pour aborder un marché on a des outils : → Le principe de la segmentation qui est l'organisation de produits, la classification. Aussi la sous segmentation avec ses sous catégories. Exemple pour les desserts, segmentation : yaourts, glaces etc et sous segmentation de yaourts : nature, fruit etc ( possible avec les contenants, ingrédients etc). La segmentation permet des nouvelles approches sur les produits, définir les demandes (besoin

Situation 2.1.1 : réalisation d’outils commerciaux Compétence: -étude documentaire -Mix marketing : quoi? Pourquoi? -CAP SONCAS: “” -Outils commerciaux Situation 2.1.2 : Gestion du portefeuille annonceur Compétence: - Qu’est ce qu’une segmentation? Pourquoi ? -Qu’est ce qu’une BDD? Comment et pourquoi on l’a fait? Situation 2.1.3 Mise en oeuvre d’un plan de prospection Compétence: - télémarketing, qu’est ce que le diagramme de Gantt? Son utilité? -Phases d’une prospection -Qu’est ce

alternatives dans le respect du cahier des charges Critères d’évaluation L’optimisation des ressources mobilisées Le respect de la programmation des actions et du budget L’efficacité dans le repérage et le traitement des dysfonctionnements Clas 1.2 Gestion de relations techniques avec des prestataires Compétence générale : C13 Instaurer et entretenir des relations techniques avec les prestataires Situations de travail 1.2.1. Elaboration et diffusion d’éléments techniques Compétences C13.1. Préparer

effectuées sur un ou plusieurs médias (pige plurimédia). Une pige recense les campagnes sur un média et les rend accessibles par supports ou annonceurs. Elle donne également des indications de valorisation budgétaire des campagnes. Le fait de s’abonner à une pige publicitaire permet d’observer les investissements publicitaires de la concurrence pour un annonceur ou d’observer l’activité publicitaire de supports concurrents. La pige la plus connue en France est la pige plurimedia Secodip. -Relevé

Fonction 2 : Conseil et relation annonceur Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication Situation : Sit 2.1.1 Réalisation d'outils commerciaux Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre Compétence : C21.1 - Préparer les outils de vente Description : Cette action m'a permis de distinguer les différents outils commerciaux, de comprendre leur utilisation et leur impact lors d'un entretien de vente. Projet r Description de la situation de travail : Durant mon stage à L'Orange

CONSEIL ET RELATION ANNONCEUR - FONCTION 2 1. LA PREPARATION DE LA PROSPECTION La prospection est l'action menée par une entreprise pour développer sa clientèle. Les objectifs: accroître son chiffre d'affaires et sa rentabilité acquérir ou renforcer sa notoriété et améliorer son image augmenter son portefeuille clients pour assurer sa pérennité Mais avant, l'entreprise doit d'abord fidéliser ses clients actuels. (le coût est 5fois mois) Les étapes de la prospection : Déterminer la

professionnelles à référencer dans le passeport. I. RÉFÉRENCES AU PASSEPORT Le passeport professionnel est un document numérique qui recense une sélection de situations professionnelles ainsi que les productions associées. Il constitue votre portefeuille de compétences que vous présenterez à votre jury d'examen et, pourquoi pas, à votre futur employeur. A. ÉPREUVES Le passeport professionnel est nécessaire pour la validation des épreuves E4 « Relations commerciales » et E6 « Projet et pratiques

de répondre aux attentes de publics variés. Cela implique la mise en œuvre et le suivi de projets de communication, la gestion de la relation avec l‟annonceur, avec les prestataires et la mise en place d‟une veille permanente. Le titulaire du BTS Communication coordonne, planifie, budgétise et contrôle les différentes tâches de communication. Il assure le lien entre l‟annonceur et les différents intervenants. Son action s'inscrit dans le respect des exigences professionnelles particulièrement en

qualité et la cohérence. Son activité principale consiste à produire et à commercialiser des solutions de communication permettant de répondre aux attentes de publics variés. Cela implique la mise en œuvre et le suivi de projets de communication, la gestion de la relation avec l’annonceur, avec les prestataires et la mise en place d’une veille permanente. Le titulaire du BTS Communication coordonne, planifie, budgétise et contrôle les différentes tâches de communication. Il assure le lien entre l’annonceur