Grande Distribution Démarque Inconnue

 Sanaâ  SIMOU   Sarra  MARZGUIOUI   Saâd  RGUIG     HEC  5  MMD   2014/2015     Dans  le  cadre  du  cours  de  Gestion  des  Ressources  Humaines  dans  la  Grande  distribution                 au  Maroc   M a r j a n e   ,   M A G A S I N   r o u t e   S i d i   A l l a l   B a h r a o u i ,   K e n i t r a   t e l +   2 1 2   5 3 7 3

promotion et de distribution qui seront utilisés. Les actions commerciales ont pour but d’adapter la démarche commerciale de l’entreprise aux besoins des consommateurs. Elles sont très variées mais doivent être complémentaires Quatre grands types de décisions doivent être prises par l’entreprise lors de toute action commerciale : • Le produit est défini en fonction des besoins ; • Le prix est fixé en fonction du marché et des coûts ; • Le circuit de distribution est choisi en

l’entreprise ? Quelle est la position de l’entreprise sur chaque segment ? : part de marché absolue, part de marché relative (état et évolution) Mercatique opérationnelle Plan(s) d’action(s) - Les choix effectués (produit, prix, promotion, distribution) ont-ils permis d’atteindre les objectifs ? Les outils de l’analyse stratégique ( voir polycope) Les préalables a la stratégie marketing Analyse du portefeuille de l’entreprise en terme de produit et en terme

prix, de la communication et de la distribution, des idées, des biens et des services pour créer un échange qui satisfasse les objectifs individuels et organisationnels. (1985) CAD : 1. Identifier et mesurer les besoins et souhaits du marché ; 2. Choisir les groupes et marchés cibles en fonction des caractéristiques de l’entreprise ; 3. Offrir à un prix acceptable des produits et solutions adaptés aux besoins du Marché ; 4. Faire connaître et assurer la distribution de ces produits et solutions ; 5

Marketing du point de vente I Politique commerciale et marketing du distributeur Elle rejoint la règle des 4P : produit, prix, distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est

d’une grande entreprise m’a permis d’appréhender un nouveau marché : celui de la vente en supermarché, mon entreprise d’accueil. Cette dernière, filiale du groupe les mousquetaires, occupe une position de leader sur le marché de l’alimentaire. La vente en grande surface regroupant plusieurs activités différentes (L’ alimentaire, DPH, liquide, épicerie, Produits frais et surgelées, fruit et légumes…) je m’emploierai dans un premier temps à préciser les principales caractéristiques de la grande surface

est entrain de se mettre en place. 8 Changements de stratégie dans l’agence : FOR7 a constaté l’importance des réseaux sociaux dans ses campagnes de communication et les retombées bénéfiques qu’elle peut avoir en exploitant ce domaine encore inconnue pour l’entreprise il y a deux ans. 9 II. ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT : Analyse approfondie de l’environnement : Modèle des 5 forces de PORTER : Menace des nouveaux entrants : Beaucoup de nouvelles agences (filiales des grosses structures)

Elle permet de traiter les imperfections au lieu de simplement les camoufler, comme le faisait sa grande sœur, en laissant respirer la peau par son voile plus léger. La CC cream de l’Oréal est commercialisée en France depuis le début de l’année. Problématique : En quoi le concept de la CC cream a-t-il révolutionné le marché de la cosmétique ? Et comment l’Oréal Paris arrive-t-elle à se démarquer de ses concurrents ? Dans un premier temps nous présenterons la marque L’Oréal, ensuite nous analyserons

Définition et dimensions de la gamme 1) Définition = Une gamme est un ensemble de pdts qui ont un lien entre eux car ils partagent les mêmes fonctions principales : ils s’adressent aux même marchés et sont vendus souvent dans les mêmes canaux de distribution. La gamme, tout comme le cycle de vie s’applique à 2 niveaux : - peut soit renvoyer à une catégorie de pdts - peut s’appliquer à une ent (Ex : gamme des pdts laitiers de Danone) 2) La mesure de la gamme Une gamme se caractérise par 2 indicateurs :

PPR. À Lydie Anger Ragon de Monoprix. De Manuel de SOUSA À mon père. À Thierry, où es-tu ? À Lucas, Michel, Christine, Arminda et toute ma famille. À Anna, Philippe, Bubu, Zazou, J.F. et toute la tribu. Aux talentueux consultants de l’équipe Distribution de la Cegos. À Pierre Simaeys, bien amicalement. À mes collègues, ex-collègues et amis de Leroy-Merlin, DécoLocaux, Profit Management et de la Cegos. À mes managers, qui m’ont donné le goût de la relation et du défi. Des remerciements tous particuliers