Grande surface spécialisée

partage le risque de mévente avec le producteur. * Fonction 8 * FINANCEMENT : Le distributeur finance le producteur en achetant les produits, donc en minimisant les problèmes de trésorerie. * Exemple : En France les grandes surfaces ont voulu imposer un délai de crédit très long aux producteurs, l’Etat Français était obligé d’intervenir pour limiter ce crédit à un mois. On se trouve dans un cas ou le pouvoir de négociation d’un client est plus fort que son fournisseur

Contact virtuel II Les ventes en UC physiques A vente de produit Magasins à dominante alimentaire Hypermarché surface min 2500m2 Supermarché surface entre 400m2 et 2499m2 Hard discount Soft discount Petit commerce de proximité Magasins à dominante non alimentaire Généraliste Grand magasin (service) Magasin populaire (recherche satisfaction courante des client) Grande surface spécialisées B Vente de service Proposés dans des espaces commerciaux. L'offre se fait selon la variété en agences salons

Cependant, ce type de structure possède aussi quelques inconvénients tels que l’isolement des commerciaux sur leur secteur (qui peut provoquer une démotivation à la prospection et une sur spécialisation sur un type de clientèle particulier) ainsi qu’une grande hiérarchie avec de nombreux intermédiaires qui peut perturber la communication entre les commerciaux et cette dernière. Pour l’entreprise le risque majeur est également le manque de communication entre les supérieurs hiérarchiques et les commerciaux

par ce projet V- Les réflexions 1– Les résultats partiels 2– Le bilan personnel     Première partie : L’Analyse commerciale I- L’analyse de l’unité commerciale dans son contexte local   L’unité commerciale Darty, est une grande surface spécialisée en « électrodomestique », implantée dans la ZAC de Trignac à St Nazaire. Cette implantation a pour avantage de nombreuses locomotives à proximité telles qu’Auchan, ainsi que d’autres enseignes, et a pour inconvénient une concurrence importante

supplèmentaires. II- La vente en magasin A- Les magasins à dominante alimentaire Hypermarché: 2500m2 de vente, un assortiment important de produits differents; un grand parking gratuit; station service; des prix compétitifs; en péripherie. Supermarché: 400 à 2499m2 Discounter: pas cher; base leur répution sur leurs prix, surface réduite ; aucune théatralisation de l'offre ( produits encore dans les cartons) Petit magasin de proximité: Les supérette (definit par sa taille de 120 à 400m2 ) ;

Caractéristiques de l’environnement : La France est le premier marché des articles de sport en Europe soit 8.4 milliard d’euros. 353 euros consacré aux dépenses des Français dans les articles de sport et 258 euros pour les ménages européens. Grande pratique du sport en France 60% des Français pratique un sport au moins une fois par semaine, 28% sont membres d’un club et 8% en font en compétition. Et leurs principales motivations sont le bien être et la socialisation On constate également que

INTRODUCTION I : Etude documentaire 1 : Les facteurs déterminants du développement des grandes surfaces spécialisées au Maroc A : Le cadre macro-économique du développement des GSS B : Les facteurs affectant l’évolution de la GSS a) Changements induits par la demande b) Changement induits par l’Offre 2 : Place et rôle des GSS A : La problématique du commerce de détail au Maroc a) Les grandes phases de développement du commerce moderne b) Les limites de la coexistence des circuits de

positif à nuancer au regard de la baisse enregistrée en trois ans. Ces chiffres ne tiennent pas compte des ventes engendrées par l’arrivée du livre électronique sur le marché en septembre 2008. Les acheteurs de livre peuvent se classer en trois grandes catégories : Les petits acheteurs qui achètent moins de quatre livres par an, les acheteurs moyens achetant entre 5 et 11 livres par an et les gros acheteurs qui achètent plus de 12 livres par an. Le marché est principalement dominé par deux types

pénalise les vo ménages réalisant des arbitrages budgétaires au détriment des post l’équipement de la personne). Dans ce contexte, les consommateurs sont aujourd’hui à la recherch rapport qualité-prix. Répondant à cette demande (large gamme, cha surfaces spécialisées (GSS) et les magasins de sport captent une clie se positionnant sur une offre discount, les GSS tirent l’activité du sec de mode de consommation, les ménages plébiscitant les produits ba l’argument prix est primordial. À cette concurrence s’ajoute

commerciale planétaire qui consiste à faire appel à des grands noms de la haute couture. Cette année Viktor and Rulf ont fait l’honneur de griffer la nouvelle collection de la firme. Pour 2007, le groupe entend poursuivre sa politique d'expansion et projette d'ouvrir 170 nouveaux magasins. Dans son communiqué, le groupe précise que la majorité d'entre eux sera implantée aux Etats-Unis, en Espagne, en Italie, en Allemagne ainsi qu'en Grande-Bretagne et au Canada. En outre, le groupe suédois "poursuivra