Groupe général linéaire

Sommaire Introduction ................................................................................................2 I. Présentation du Groupe Go Sport ......................................................4 A. B. C. PDG du Groupe Go Sport............................................................................................... 5 Historique du Groupe ..................................................................................................... 6 Structure de l’entreprise ........

... 2 1. introduction L'analyse discriminante connue dans la pratique marketing comme une des techniques de "scoring" essaye de déterminer la contribution des variables qui expliquent l'appartenance des individus à des groupes. Deux ou plusieurs groupes sont comparés, sur plusieurs variables pour déterminer s'ils différent et pour comprendre la nature de ces différences. On peut, en marketing, distinguer différents type d'utilisateurs d'un produit : - utilisateurs permanents et occasionnels

Enseigne | Logistique | Achat | Communication | Indépendant, isolé | Individuelle | Individuelle | Individuelle | Individuels | Individuelle | Commerce associé | Individuelle | Commune | Partagée | Communs | Partagé | Commerce intégré | Groupe | Commune | Commune | Communs | Commune | • Commerce indépendant isolé : Tendances : 1963, 80% du CA du commerce de détail En 2009, 24% du CA, 70/80% des points de vente Causes : montée en puissance des grandes surfaces Remèdes : -Spécialisation

de MSG et du master management des études marketing de l’université de Cergy-Pontoise, ainsi que ceux de plusieurs écoles de commerce (Bordeaux, Rouen). Nous avons pu tester également nos formations en merchandising avec les cadres de plusieurs groupes dans la grande distribution et chez certains de leurs fournisseurs : qu’ils en soient remerciés. Enfin, merci à Geneviève, Emmanuel, Jean-Baptiste, Marguerite, Hippolyte et Clémentine pour leur patience et leur soutien ! 1 Introduction

Antoine BRUEL Séverine DARROUY Marie-France VERFAILLIE Groupe 6 – INSEEC 2011 SOMMAIRE INTRODUCTION 4 RESUME MANAGERIAL 5 PREMIERE PARTIE Analyse 6 1. Analyse interne 6 2. Analyse externe 11 DEUXIEME PARTIE Recommandations 15 1. Situations des concurrents sur le marché 15 2. Bilan des possibilités d'insertions sur le marché 16 3. Bilan des points forts de DOVE transposables au marché « hair care » 21 4. Mix marketing pour DOVE 22 5. Cycle de vie des produits 26 6. Les

les stratégies, mises en œuvres, qui poussent les clients à acheter  ⇨ Travail de groupe Consignes : • Déterminer un secrétaire de groupe qui notera les échanges. • Choisir chacun une photo, et, y repérer les différentes techniques mises en œuvre par le magasin. • Procéder à une mise en commun par groupe, le secrétaire note ce qu’il en ressort. • Mise en commun générale, chaque groupe énonce aux autres quelles sont les techniques repérées sur les photos les techniques

Grenoble. Les magasins appartenant à cette enseigne ont des surfaces variant entre 50 et 100 m² et sont tous aménagés selon des règles communes à l’ensemble des points de vente de l’enseigne. On sait que 3 pas de porte correspondant aux normes du groupe sont à vendre sur la zone de chalandise choisie. L’enseigne a l’opportunité dans cette ville de racheter une librairie (commerce indépendant) qui possède un fichier client ainsi qu’un stock de livres utilisables en partie. Ce fonds de commerce est

occupée dans les linéaires, promotions, présence dans les catalogues… Nous pouvons imaginer ces définitions avec un exemple : Prenons une commande de couches-culottes à un tarif de 100 euros le lot. Le distributeur paie cette somme à l'industriel, puis celui-ci lui reverse 30 euros. Pourquoi une telle manoeuvre ? Théoriquement, afin que ses couches soient présentées de manière à emballer le client : placement en tête de gondoles, positionnement et surface occupée dans les linéaires, promotions

COMMUNICATION ....................................................................................... 1 1.1 Communication interpersonnelle ........................................................................................ 1 1.2 Communication de groupe .................................................................................................. 1 1.3 Communication de masse ................................................................................................... 2 2 LES ENJEUX DE

DES MATIERES Objectif ........................................................................................................................................................................................................... 1 Organisation générale, groupes et séances ................................................................................................................................... 2 Analyser – Ciblage du projet et rappels technologiques ........................................