Guerlain Segmentation

L’offre produit | | II. La cartographie de l’offre | 1. Les leaders sur le marché2. Les concurrents directs et indirects | | 2ème partie : LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE | | I. Les critères de segmentation de la demande | 1. Ensemble des critères potentiels de segmentation | 2. Les critères de segmentation fonction des avantages | | II. Les besoins et bénéfices attendus par les consommatrices | | 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL | |

renommée des marques b) Les dernières évolutions de l’offre concurrentielle II./ La segmentation de la Demande 1) Les besoins et les bénéfices attendus du consommateur a)selon le type de produit b) selon l’âge c) selon la période d’année 2) Les critères de segmentation de la demande a) Les critères potentiels de segmentation b) Les critères retenues III./ La stratégie d’un entrant potentiel 1 ) Opportunités

sujet. J’ai choisi le thème de la segmentation des parfums BURBERRY car moi même étant consommateurs de leur produit, je trouvais qu’il était intéressant d’étudier cette entreprise internationale qui a traversé tout un siècle sans pour autant perdre de son prestige bien au contraire. Certes, il existe sur le marché un nombre de marque de parfum indénombrable, mais à mes yeux celle-ci s’est démarquée car pour moi dans le domaine du parfum sa segmentation est complète. De plus j’ai choisi ce

rîtes religieux et médicaux sous forme d’encens et d’huiles parfumées. Peu à peu, il se développa dans toutes les civilisations; le XXème siècle marque une évolution avec la naissance des grandes maisons de parfumerie et de haute couture Chanel, Guerlain, Dior. Mais, le parfum était encore réservé à une élite. Aujourd’hui, c’est le symbole du luxe et de la féminité. Se parfumer est devenu un véritable réflexe chez la plupart des personnes. Cette habitude constitue un véritable budget. Le marché

Proposer des critères de segmentation pour le shampooing, le parfum, l’automobile et le parfum. La segmentation consiste à découper le marché en groupes homogènes composés d’individus ayant des caractéristiques et comportements similaires. En théorie, les individus que comporte un marché peuvent servir de critère de segmentation cependant cela serait beaucoup trop complexe car chaque individu a des caractéristiques spécifiques. Il faut donc que la segmentation soit utile et qu’elle distingue

et des prévisions. L’étude de cas ci après est un cas fictif que j’ai élaboré pour soutenir mes idées. « Entreprise RNF » est une entreprise familiale, spécialisée dans la revente de parfum de marque pour femme (CHRISTIAN DIOR, CALVIN KLEIN, GUERLAIN) Elle a été créée le 01 janvier 2008, et le gérant de l’entreprise a loué un local de 50 m2 au rez de chaussée d’un immeuble de premier plan situé à Antaninarenina pour y installer son bureau et son point de vente. Le gérant pensait qu’il suffit

comme la couleur référence des parfums girly/jeunes femmes de toutes les marques. La tendance touche autant les marques françaises que leurs consoeurs américaines ou italiennes. Chance pour Chanel, Very Irresistible pour Givenchy, Insolence chez Guerlain, Dior Addict 2 pour Dior, Elle de YSL, Miracle de Lancôme, Nina de Nina Ricci, les éditions récentes d'Emporio Armani, jusqu'à Kelly Calèche chez Hermès. Rose, rose, encore rose. Ses nuances envoutent, rendant possible toutes les variations, du rose

23/01/2012 SÉANCE 7 : SEGMENTATION OBJECTIFS DE LA SEANCE  Comprendre la notion de segmentation marketing Savoir utiliser cet outil dans une démarche marketing  1 23/01/2012 PLAN DE LA SEANCE 1. 2. 3. Rappel de la démarche marketing Segmentation marketing et segmentation stratégique Les critères de segmentation marketing et application au secteur de la mode 1/ RAPPEL DE LA DÉMARCHE MARKETING  3 étapes clés : Quelle est ma situation sur le marché ? Comment

T.M.P se positionne sur le marché du luxe. En 2004, le parfum Mugler se situe en 9ème position en terme de chiffre d’affaires, et en 10ème place en termes de volumes vendues, les premières places sont maintenues par les grandes marques comme GUERLAIN et Yves ST Laurent. Angel est considéré comme le produit phare du T.M.P, il est le leader du marché féminin depuis 8 ans, alors qu’il est absent sur le marché des hommes. OFFRE Le Marché du parfum se caractérise par une offre diverse et importante

de parfums (Annexe 1) - Les fabricants de flacons - Environnement du marché - Les chiffres clés de l’industrie du parfum p2 p2 p2 p2 p2 p4 p4 p5 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p7 p7 p8 p8 p8 p8 p9 p9 p10 p10 p11 p12 p14 p15 B. Les consommateurs - Segmentation (Annexe 2) - Le positionnement du marché du parfum (Annexe 3) II Stratégie marketing A. Stratégie de produit - Innovation - Etude de gamme B. Stratégie de prix C. Stratégie de distribution III. Communication A. Communication des annonceurs