Guerlain Sensoriel

Cosmétiques VENTES (en millions d’euros) Acteur majeur du secteur des parfums, du maquillage et des soins, LVMH s’appuie principalement sur un portefeuille de marques constitué de Maisons françaises mondialement établies : Christian Dior, Guerlain, Givenchy et Kenzo. Le Groupe soutient également le développement de marques à fort potentiel : Benefit et Fresh, deux marques américaines en pleine expansion, Acqua di Parma, dont les parfums sont un symbole de l’élégance italienne, Parfums

n’est pas impression L’organisation de plusieurs perceptions forme une impression L’avis des autres est important Besoin d’un test La perception est une reconstruction inconsciente de la réalité. Attention lorsque l’on parle de perception sensorielle. Lorsqu’on essaye de changer les perceptions des gens, cela ne marche pas. Les parfums Atouts : fragrance, design du flacon, image de marque. Echec : 90% Lancement « monde » 2012 : 1200 parfums Beaucoup de design peu de parfum Trop de

point de vente, lieu considéré comme un centre d’expression avec ses intervenant, ses décors, son scénario et ses promotions évènementielles. On parle alors de marketing expérientiel, afin d’agir sur les sentiments du consommateur, ou de marketing sensoriel, utilisant les cinq sens de celui-ci. Louis Vuitton notamment, afin d’affirmer et confirmer son statut de marque prestigieuse et luxueuse a eu recours à la théâtralisation de son point de vente. C’est à travers du flagship situé sur les Champs

des gens ordinaires », B. Dubois (Ancien prof à HEC). L’ADN du luxe est donc le désir symbolique d’appartenance. * Le qualitatif et pas quantitatif. * Dans le luxe, l’hédonisme prime sur la fonctionnalité. * Le luxe doit être multi sensoriel (aspect, bruit d’une Porsche, odeur d’un parfum, beauté du flacon…). * Aspect esthétique indéniable -> ce que l’on trouve beau ne nous est pas forcément agréable (robe dont le tissu raffiné gratte…). * Le luxe doit avoir un contenu humain

intègre aujourd’hui d’autres dimensions sensorielles que la vue : l’ouïe, le toucher, l’odorat et le goût. C’est pourquoi l’on parle aujourd’hui des 5 sens de la marque : * Identité visuelle * Identité sonore * Identité tactile * Identité olfactive * Identité gustative de la marque La notion d’identité sensorielle de la marque Ces éléments visuels, sonores, tactiles, olfactifs ou gustatifs constituent au global l’identité sensorielle de la marque. Ce sont des points d’ancrage

grande distribution de produits cosmétiques qui accueille plusieurs marques de luxe telles que : Guerlain, Givenchy, Lancôme, Clarins, Clinique,Black up, L’Oréal,..., et enfin les produits de marque de distributeur. Comparé à KIKO, les produits vendus sont plus chers en termes de prix, avec une valeur ajoutée plus importante en termes de qualité. Par exemple un rouge à lèvre chez Séphora de la marque Guerlain coute 30 ,50 euros contre 6,90euros chez KIKO. En revanche comparé à la marque distributeur

recul. En dehors du maquillage, cette augmentation s‟accélère en 2007. Les grandes marques de luxe ont lancés ou maintenues d‟anciens parfums « haut de gamme » : Candice Effluve de Guerlain, etc. Pour ce qui est de la baisse des maquillages, il s‟agit d‟un réajustement des stocks du à une baisse de la demande. Guerlain, etc. Pour ce qui est de la baisse des maquillages, il s‟agit d‟un réajustement des stocks du à une baisse de la demande. 2.2) Coûts à la production et prix à la production des parfums

recul. En dehors du maquillage, cette augmentation s‟accélère en 2007. Les grandes marques de luxe ont lancés ou maintenues d‟anciens parfums « haut de gamme » : Candice Effluve de Guerlain, etc. Pour ce qui est de la baisse des maquillages, il s‟agit d‟un réajustement des stocks du à une baisse de la demande. Guerlain, etc. Pour ce qui est de la baisse des maquillages, il s‟agit d‟un réajustement des stocks du à une baisse de la demande. 2.2) Coûts à la production et prix à la production des parfums

culturel, très présent dans le secteur. Nous pouvons notamment le souligner car de nombreuses marques sont anciennes et prestigieuses avec un lourd héritage, et tout particulièrement en se qui concerne la France avec par exemple, Vuitton, Hermès, Guerlain, Chanel, Dior, etc... Le poids de l’histoire et de l’image marque est donc excessivement important pour les marques appartenant aujourd’hui au marché de luxe. Environnement légal : ( Une « fragrance » est un mélange complexe de matières premières

de parfums plus destinés aux jeunes femmes : "Allure", "Coco Mademoiselle" ou "Chance" de Chanel; "Miss Dior" (ex-"Miss Dior Chérie) et l'élargissement de la gamme Poison avec "Hypnotik Poison" et "Pur Poison" chez Dior. De même des marques comme Guerlain, Yves Saint Laurent ou Lancôme essaie de plus en plus de séduire un public jeune, sans forcément les cibler. Azzaro cherche lui aussi à cibler un public plus jeune, mais la démarche est différente car cette marque opère plus un changement du masculin