Haribo Stratégie

LES BONBONS HARIBO Leader sur le marché français de la confiserie de sucre, devant les géants Nestlé et Philip Morris, la firme allemande Haribo est une véritable institution. Pionnier du secteur, Hans Riegel crée, en 1920, son entreprise « Haribo » en Allemagne, et invente, en 1922, le bonbon gélifié et moulé sous la forme d'un petit ours. Une révolution à l'époque, après des siècles de gourmandises dures à se casser les dents. I- LE MARCHE DE LA CONFISERIE 1.LA STRUCTURE DU MARCHE

pour le plus grand bonheur des entreprises de confiserie. Celles-ci tendent donc à une segmentation, mais comment ces entreprises segmentent elles ce marché et pourquoi? Comment segmenté le marché des confiseries? La segmentation chez Haribo... Haribo a décidé de segmenté le marché de la confiserie en 4 segments: les « Enfants » ( de 4 à 14ans), les « Adolescents » ( de 14 à 18ans), les « jeunes adultes » ( 19-24ans), et les « adultes/parents» ( 25 à 49ans). Pour chaque segment l'entreprise

Le thème que j'ai choisi pour ce dossier est la marque Haribo. Car j'apprécie ces produits, et que tout le monde aime aussi. C'est une des meilleures marque de confiseries au monde. Et ce dossier me permettra dans connaître plus sur cette marque. -Haribo est une marque allemande en confiserie. -Haribo est aujourd’hui un des leaders mondiaux de la confiserie avec un chiffre d’affaires compris entre 1,5 et 2 milliards d’euros

En effet, les dix plus grandes sociétés génèrent plus de 70% du chiffre d’affaires total. En poursuivant, leurs stratégies de croissance externe, elles ont contribué à l’élévation du degré de concentration du secteur. En France, ce marché est dominé par des groupes étrangers tels que Ferrero, Wrigley, Cadbury, Haribo, etc. Ces derniers s’appuient notamment sur leurs portefeuilles de marques de renommée internationale, leaders sur de nombreux segments

retrouve les offreurs et les distributeurs. * Les producteurs concurrents sont Cadburry (26.2% de part de marché), Haribo (21.8%), autres (18.7%), MDD (15.7%), Solinest (9.5%), Lamy Lutti (6%), Wrigley (2.1%). * Les distributeurs en matière de confiserie sont :GMS, petite confiserie de poche (PCP), tabac, presse, station service, magasins spécialisés de l’enseigne (ex : Haribo à Uzès), boulangerie, kiosque, hard-discount, supérette. | Demande | * Les acheteurs potentiels sont les personnes

Stratégies de distribution Introduction : La distribution intensive est le mode de distribution dans lequel l’objectif du fabricant est d’être présent dans tous les points de vente pouvant convenir à la vente de son produit ou du moins dans une forte proportion d’entre eux. De plus ces fabricants utilisent un maximum de canaux de distribution pour commercialiser et toucher un grand nombre de consommateurs potentiels. Nous allons donner certains exemples de producteurs qui se livrent à la distribution

consommateurs en terme de santé. En effet, ils ressentent le besoin de faire attention à leur alimentation et ne souhaitent plus consommer des sucreries qui pourraient nuire à leur santé. C’est pourquoi nous pouvons nous demander quelle stratégie Chupa Chups doit adopter pour conquérir une cible universelle sans limite d’âge qui est de plus en plus consciente des impacts de l’effet de l’alimentation sur leur santé. Pour cela, nous allons étudier dans une première partie le marché

La négociation sera plus un échange basée sur des besoins complémentaires. Les principaux concurrents de Ferrero sont Masterfood (Mars, Snikers, M&M, Skittles), Kraft Cadburry (carambar, les chocolats poulain, malabar, hollywood chewing gum) et Haribo (dragibus, fraises tagada, croco). Le groupe s'est renforcé grâce à la multiplication de marques bénéficiant d'une bonne image auprès du consommateur : Kinder, Duplo, Ferrero Rocher ... A grands renforts de publicité (spot et prints) et grâce à ses

en France se partage entre 3 sociétés. 3 Le leader « Cadbury » représente 30,2 % du marché en France, avec des marques comme Malabar, Krema, La Vosgienne, Cachou, Pastille Vichy mais aussi Pimousse, Michoko et Carambar. Ensuite on retrouve, « HARIBO » qui représente 22% du marché français avec des produits comme les fraises Tagada, les Dragibus ou encore les Ours d’or. Enfin Lutti se place en troisième place avec une part de marché de 13,2% , le produit star de cette marque est le bonbon « Arlequin

il cherche donc une marque pour son invention il vas prendre les deux première lettre de son prénom et de son nom qui font HARI et il prend les deux première lettre du nom de la ville dans laquelle il vie qui s’appelle BONNE se qui donne a la fin HARIBO. Par la suite son fils qui porte alors le même nom expert en marketing commence a faire de la pub et par la suite monte des usines c’est l’invention du bonbon gélatineux et des fabriques industriels. I- Formes,textures,couleurs 1 /Les