Hollywood Chewing Gum Distribution

souvent lié à des occasions particulières. Quel est le potentiel du marché par segments de marché? En 2006, le marché de la confiserie, représente 236 000 T pour 1.23 milliard d’€ de chiffre d’affaire (croissance de 1,23% du CA de 2003 à 2006). Chewing gum 435 m€ en 2006 V O L U M E Enfants Petite confiserie Marché enfants 323m€ en 2006 Petite confiserie 194m€ en 2006 Adultes Marché adulte 168m€ en 2006 Spécialités régionales Spécialltés régionales 70m€ en 2006 Fruits confits 41m€ en 2006

milliards d’euros. + - + (peu d’acteurs) Bp d’acteurs Pas de dominants Des leaders dominants 50% ou 75% regions adultes De poche Fruits confits Chewing Gum Bonbons enfants + - + (peu d’acteurs) Bp d’acteurs Pas de dominants Des leaders dominants 50% ou 75% regions adultes De poche Fruits confits Chewing Gum Bonbons enfants Positions concurrentielles : Part de marché en valeur des intervenants du marché total de la confiserie de sucre en hypers et en supers

dents, fil dentaire et brossette interdentaire - La lingette nettoyante - Le chewing-gum nettoyant Nous allons maintenant établir une description, une esquisse de l’évolution de chacun de ces segments basée sur les quelques années qui viennent de s'écouler. Par ailleurs, nous procéderons à une analyse prévisionnelle de l’avenir de chacun d’eux. En France, le marché des brosses à dents, tous circuits de distribution confondus, représente un volume de 88 millions d’unités, pour environ 130 millions

innové avec Clear, aux micro-granules pour des dents plus propres, quand Hollywood misait également sur l’aspect hygiène bucco-dentaire de ses produits avec Fresh & Clean. Mais Hollywood ne se contente pas de cela et a également lancé Mistery, un chewing-gum au goût mystérieux qui a su attiser la curiosité des consommateurs. Ses chewing-gums Twist, lancés en fin d’année 2011, ont également su trouver leur public. Mentos Gum est parvenu à séduire les clients avec sa nouvelle gamme Squeez, au cœur

frontière entre les confiseries pour enfants et les confiseries pour adultes est ténue, d’autant que les enfants sont friands de confiseries pour adultes et inversement. Bonbons et Confiseries "pour enfants" Assortiments Barres type Carambar Bubble-gum Dragéifiés Gélifiés Guimauves Pâtes à mâcher Réglisse Sucettes Autres 310 millions d’euros 1,1% 9,1% 8,0% 5,3% 34,9% 2,4% 7,4% 8,1% 6,3% 17,4% 70 millions d’euros Source : CSN de la Confiserie (estimation) Fruits Confits (sauf marrons glacés)

 confiseries.                Les  facteurs  environnementaux  :     L’environnement  physique  :       Les   rayons   des   bonbons   dans   la   grande   distribution   sont   toujours   bien   présentés,  attrayants,  colorés  (soucis  du  facing).   Ce  qui  donne  envie  aux  individus  de  se  faire  plaisir  et  de  faire  plaisir  aux

% (Source AC Nielsen cumul annuel mobile au 30/05/04). Les leaders du marché de la confiserie, détiennent environ 80% du marché. Ils sont :  Cadbury Les principales marques du groupe : Carambar, Malabar, Vichy, La Pie qui Chante, Kréma, Hollywood, Cachou, KissKool, … N°1 de la confiserie en France, Cadbury France occupe une position de leader. L’entreprise a réalisé en 2008 un chiffre d’affaire de 362,9 millions d’Euros.  Wrigley Les principales marques du groupe : Freedent, Eclipse,

Syndicat National de la Confiserie d’après enquête auprès des adhérents et non adhérents) (2) NB : L’application de la LME en 2009, conduit à une baisse du chiffre d’affaires de la profession indépendamment des volumes. Les principaux circuits de distribution (*) L’industrie alimente l’essentiel du marché français de la confiserie : • • 80% en grandes surfaces 20% en boulangeries, détaillants spécialisés, stations-services, kiosques, etc. Source : Syndicat National de la Confiserie (estimation) 2

11 A - La politique du produit 11 B - La politique de distribution 12 C - La politique du prix 12 D - La politique de communication 13 2 – Les autres éléments de diagnostic interne. 13 3 – Bilan et commentaires sur le diagnostic interne 14 Préconisations stratégiques au niveau du Marketing Mix 17 1 - La politique du produit 17 2 - La politique du prix 18 3 - La politique de distribution 19 4 - La politique de communication 20 CONCLUSION 22 Annexes

pour répondre aux besoins d’une clientèle nomade en général, les actifs, les voyageurs, les sportifs, les touristes, etc. Plusieurs gammes ont été développées, dédiées au secteur pharmaceutique et parapharmaceutique, aux secteurs de la grande distribution, en grandes surfaces spécialisées, en Beauty-Shops et dans les aéroports. Aujourd’hui, Frescoryl est considéré comme le spécialiste de l’hygiène bucco-dentaire nomade. Fort de cette expérience, Frescoryl a lancé récemment deux nouvelles gammes