Hyper Segmentation

l’élève Elève : AGUILA Jocelyn Thème : La Segmentation Sujet : La segmentation dans le marché des céréales 1. Première étape : analyse du sujet |Analyse du sujet | |Mots-clefs : | |Segmentation : Un segment de marché est un sous-groupe de consommateurs

| | | |La segmentation stratégique et marketing | |Exposé en matière : Marketing stratégique

Segmenter le marché en s'appuyant sur l'homogénéité d'une souche ethnique de consommateurs et leur proposer des produits adaptés à leurs caractéristiques physiques et culturelles. http://www.dicodunet.com/definitions/sante-beaute/produit-cosmetique-ethnique.htm Pour L’Oréal, même si le marché est encore limité en valeur, il est très prometteur et c’est donc la raison pour laquelle, ce groupe français a décidé de s’attaquer aux problème capillaires des populations noires et métisses. Avec des

1. Présentation de l’idée de projet (10 lignes Max)  A quelle utilisation est destiné votre produit et/ou service ? Le produit a-t-il d’autres usages secondaires ? Quelles sont les caractéristiques du produit ? Sous quels conditionnements le produit sera-t-il vendu ? ² 2. Importance du marché et cible visée (20 lignes Max)  Quel est le marché visé ? Ce marché est-il local, régional, national ou international ? Quel est le volume de la demande (en unité et en CA) ? Quelle est l’évolution

et mission(s) de l’entreprise, - description de la filière industrielle dans laquelle s’intègre votre entreprise, - identification des domaines d’activité stratégiques (éventuellement, présenter les différents niveaux de macro segmentation conduisant à la segmentation stratégique), et brève description des activités, - parts de marché globale et relative par DAS ; taux de croissance des marchés correspondants à chaque domaine d’activité, - organisation de la fonction marketing. ► Identification

La segmentation stratégique est une étape fondamentale et préalable à toute analyse mais très souvent intuitive. Un DAS est une sous partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante, il présente une combinaison unique de FCS. 1 - La segmentation marketing Basée sur le constat qu’un marché est rarement homogène et qu’il se compose d’un ensemble d’acheteurs aux besoins, modes d’achat et comportements différents. Elle se focalise sur

Analyse stratégique du géant mondial de la distribution Wal*Mart [pic] I. Introduction : Structure et organisation du Groupe Wal*Mart Wal-Mart est le leader mondial de la distribution et la plus grande entreprise privée de la planète en termes de chiffre d’affaires (244,5 milliards de dollars), selon le classement du magazine américain « Fortune » pour l’année 2003. L’entreprise a fondé son développement sur les « discount stores », des magasins ne vendant que du non alimentaire

 Le management se décline selon l'horizon temporel : à court terme, on parle de management opérationnel, à long terme, on parle de management stratégique. Qu'est-ce que le management stratégique ? Le management stratégique est l'ensemble des décisions qui relèvent de la direction de l'entreprise et qui ont pour ambition de définir la stratégie de l'entreprise. Ces décisions stratégiques ont un impact à long terme et ont pour objectif principal d'assurer le développement et la pérennité de l'entreprise

de son environnement. Compétences attendues : – Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée. – Analyser les déterminants de cette démarche. – Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. Articulation des compétences et des notions à maîtriser 1. Identifier les étapes de la démarche stratégique La notion de stratégie Identifier les buts et objectifs d’une entreprise Repérer l’influence des parties prenantes sur la

complémentaires, la segmentation stratégique et le diagnostic stratégique. Pour réussir le diagnostic stratégique, un travail préalable de segmentation stratégique se révèle indispensable. I- La segmentation stratégique Nombre d’activités stratégique de l’entreprise Entreprise multi-activité Oui Non >1 Entreprise Mono-activité Segmentation stratégique Diagnostic stratégique Sur des segments homogènes Sur toute l’entreprise Figure 3 : La segmentation stratégique La phase de segmentation constitue la