Hépar

de rinçage, fonction sel, protection des verres et extra puissance. •Tous les résidus de nourriture incrustés sont éliminés. •Pas de traitement supplémentaire. •Résultat parfait. 87 POSITIONNEMENT Exemple (MERCATOR 2003) : Marques d’eau SANTE Hépar médicament Evian vitalité SOURCE Quézac Volvic terroir Salvetat PLAISIR plaisir Perrier 88 Contrex beauté St Yorre bienfaisante TABLE légende nature bien manger Badoit AVANTAGES CONCURRENTIELS / DIFFERENCIATION Exemple secteur des

 être  le  premier  sur  un  axe  quelconque  !     esthétique,  prix,  packaging,  service…   ¡   exemples  de  positionnement  :  l’eau  minérale   Ø  Contrex  :  l’eau  minceur     Ø   Hépar  :  l’eau  anti-­‐stress     Ø   Perrier  :  l’eau  plaisir     Ø   Salvetat  :  l’eau  du  terroir     Ø   Evian  :  l’eau  de  la  jeunesse  du  corps     Qui  affirmerait

Badoit -10,15 1300 38 10 200 100 35 160 1,8 Contrex 3,2 403 1187 3 467 84 13 7 0,4 Rozana -9,8 1837 230 52 360 159 100 506 0,7 Vernière -9,7 1170 158 49 190 72 24 154 1 Vittel Wattwiller -0,5 402 306 2 202 43 4 0,3 1,8 142 520 2 222 18 3 1,3 Hépar Courmayeur 4,3 403 1479 4 555 110 9 14 0,4 5,5 176 1480 2 533 66 1 1 www.phytonutrition.info 3 10) Optimiser l’apport antioxydant et vitaminique • consommer des fruits et légumes riches en antioxydants : aliments riches en acide ascorbique

d’Aquarel. Cependant, aujourd’hui ce concept n’a pas encore été exploité par Danone. Pour finir, nous étudierons les menaces de l’environnement du groupe Danone. les concurrents : Tout d’abord Nestlé avec ses marques, Perrier, Vittel, Contrex, Hépar, et plus particulièrement avec son eau Aquarel (eau européenne). Le groupe Roxane avec son eau embouteillée Cristaline, «  l’eau qui défit Evian », prix faible, la plus vendue en grande surface, dépense publicitaire très faible mais spot très efficace

professionnelle et hors foyer (gamme Nestlé Professional, Davigel, …) - Les céréales (Nesquik, Chokella, Crunch, Lion, Chocapic, Golden Grahams, Cookie Crisp, …) - Les produits laitiers frais (Yoplait, …) - Les eaux (Contrex, San Pelegrino, Perrier, Hepar, Vittel, …) - Les produits charcuterie et traiteur (Herta, …) - Les produits pour animaux (Purina depuis 2001, Friskies, …) B. Les stratégies génériques :  Différenciation par le haut : L’une des stratégies génériques de Nestlé est donc la

calciques ne contiennent pas de sodium. * les eaux sulfatées calciques et magnésiennes sont connues et appréciées par exemple Vittel, traitent le cholestérol et les migraines. Contrex pour le cholestérol et l’élimination des calculs vésiculaires. Hépar pour les affections du foie, la constipation, les insomnies et la migraine. * les eaux sulfatées sodiques et magnésiennes sont très rares, ce type d’eaux est recommandé en cure pour les rhumatismes. 3 - Les eaux minérales bicarbonatées Elles

ses eaux, un formidable moyen naturel pour recharger leur organisme en précieux minéraux (calcium, magnésium, sodium…). Path…eau… logique Dans le domaine de la pathologie, c'est à dire des carences, les eaux minérales magnésiennes comme Donat, Hépar, Badoit sont conseillées pour améliorer certains troubles digestifs et en cas de spasmophilie, tandis que les eaux calciques (Contrex, San Pelegrino) sont préconisées pour réduire ou prévenir les calculs rénaux. D’autres eaux comme Miers Alvignac

subi les plus fortes baisses en volume et plus encore en valeur ; seule sa marque Mont Roucous enregistre une belle progression, principalement grâce à un fort recrutement. Nestlé voit également ses ventes volume régresser sur ses marques Contrex, Hépar, Valvert, St Alix et Carola ; par contre, Vittel, Plancoët, St Lambert et Aquarel se valorisent. Belle performance pour Castel, en revanche, dont les principales marques sont en hausse: à commencer par Cristalline qui recrute ; mais aussi Courmayeur

boissons : * Les cafés : Nescafés, Dolce Gusto, Ricoré, Bonjour, Nespresso. * Les chocolats : Nesquik, Nestlé, Caro, Lion, Tonimalt, Nescoré. Eaux embouteillées : * Nestlé Waters. Vittel, Aquarel, Contrex, Perrier, S.Pellegrino, Panna, Quézac, Hépar, Valvert. Chocolats et confiseries : * Tablettes : Nestlé Dessert, Nestlé Noir, Crunch, Galak, Menier. * Chocolats : Lanvin, After Eight, Quality Street. * Barre chocolatée : Kit Kat, Nestlé, Nuts, Lion. * Bombons : Smarties. Culinaire :

Alta Rica, Cap Colombie, Cappuccino, Decaff, Fine Blend, Coffee Mate Eau  Nestlé Pure Life, Nestlé Aquarel, Perrier, Vittel, Contrex, San Pellegrino, Acqua Panna, Levissima, Nestlé Vera, Arrowhead, Poland Spring, Deer Park, Al Manhal, Ozarka, Hépar, Ice Mountain, Zephyrhills, Quézac, Viladrau, Naleczowianka, Valvert, Ashbourne, Buxton, Vittelloise, Henniez, Cristalp Autres boissons  Nestea, Nesquik, Nescau, Milo, Carnation, Caro, Build-up, Elevenses, Flo-Mix, Libby's C Drinks, Mix- O-Choc