Identité Marque Sony

coalitions, conflits, slack Parson (64) Système social Katz, Kahn (66) Rôles, interactions Crozier, Friedberg (70) Stratégies d’acteurs (AS) Mélèze (71) Analyse des systèmes March, Cohen, Olsen (72) Modèle de la poubelle Sainsaulieu (77) Culture et identité au travail Reynaud (79) Régulation sociétale Schein (85) Culture d’entreprise Thévenet (86) Audit culturel Thévenot (86, 91) Conventions Favereau (89, 94) Conventions Ouchi (93) Culture de clan  structure (Japon)

conditionnement et les services • Le produit • Le conditionnement • Les services Section 2 - La politique de gamme • Les caractéristiques de la gamme • Extension et contraction de gamme Section 3 - La politique de marque • Définition et fonctions de la marque • Le nom de marque • Les stratégies de marque Chapitre 2.2 - La politique de prix Section 1 - Les déterminants du prix • Objectifs de l’organisation en matière de prix • Les contraintes légales et réglementaires • La demande • Les coûts • La concurrence

reconstruction plus rapide que prévue grâce aux commandes US lors de la guerre de Corée. Nippon met son industrie renaissante au service de l’effort de guerre US. Le Japon est en mesure de rattraper son retard grâce à l’achat de technologies étrangères. Ex : Sony rachète en 1953, le brevet du transistor aux USA. Dans les années 1950, le Japon n’apparaît pas comme un concurrent crédible. Les US vendent volontiers des brevets au pays en pensant que les firmes nippones ne sont pas dangereuses. Ex : Poussée du

............................................................................. 262 7 | La gestion du point de vente ...................................................................................................................... 266 8 | La marque est-elle encore une garantie anticoncurrence ? .................................................. 271 9 | Six référentiels pour définir la notion de système d’information .................................. 275 10 | Combien coûte l’informatique

techniques dites hors média (tels que les relations presse, les relations publiques et le parrainage) qui mettent en scène le produit sans acheter d’espace. Elle déborde aujourd’hui le cadre des produits pour se consacrer à la mise en scène des marques et leur cortège d’imaginaire, de valeurs et de mode de vie. La publicité engage une stratégie de promotion du produit qui se déroule en plusieurs étapes : de la détermination d’un registre de communication aux études d’audience en passant par la

............................................................................... 262 7 | La gestion du point de vente ...................................................................................................................... 266 8 | La marque est-elle encore une garantie anticoncurrence ? .................................................. 271 9 | Six référentiels pour définir la notion de système d’information .................................. 275 10 | Combien coûte l’informatique ?

sportive qu’à l’extérieur. Face à un vivier rassemblant autant les peuples, les entreprises doivent être en mesure, par le poids des médias, de conquérir ces consommateurs potentiels partageant des valeurs communes afin de favoriser l’expansion de leur marque, de leurs produits et de leur chiffre d’affaires. Mais comme dans toute économie, s’il y a des créations de richesses, cela sous-entend que tout le monde n’y a pas accès de la même manière et qu’il y a donc des dérives ou des laissés pour comptes

à court terme, principalement plus de rentabilité et plus de croissance. Tout en devant exercer leur métier et garantir à l’entreprise : • une stratégie marketing cohérente et efficace, alignée sur les objectifs généraux ; • un portefeuille de marques fortes ; • un positionnement d’offres, durable et pertinent. 3 122576DGQ_00_PDD Page 4 Mercredi, 3. octobre 2007 4:36 16 Avant-propos Les solutions apportées La Boîte à outils du responsable marketing répond aux besoins des directions

c'est-à-dire approfondir son marché grâce à l’amélioration de l’offre ou grâce à l’innovation. Il s’agit donc d’obtenir un avantage concurrentiel. « La clé du succès, c’est de ne jamais suivre les autres. » (Masaro Ibuka, coprésident fondateur de Sony). En effet une entreprise, si elle veut approfondir son marché, doit obligatoirement faire la différence, c'est-à-dire proposer quelque chose de mieux aux consommateurs.  Développer un nouveau marché. C'est-à-dire la création d’un nouveau bien

reconstruction plus rapide que prévue grâce aux commandes US lors de la guerre de Corée. Nippon met son industrie renaissante au service de l’effort de guerre US. Le Japon est en mesure de rattraper son retard grâce à l’achat de technologies étrangères. Ex : Sony rachète en 1953, le brevet du transistor aux USA. Dans les années 1950, le Japon n’apparaît pas comme un concurrent crédible. Les US vendent volontiers des brevets au pays en pensant que les firmes nippones ne sont pas dangereuses. Ex : Poussée du