Ii Présentation Du Contexte De L Action De Prospection

produit à destination du même type de clientèle. Bien évidemment, les clients peuvent passer des commandes en direct auprès des fournisseurs qui se révèlent dans ce cas une concurrence également dans le cadre de la fourniture et même du routage. 1.1 CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1.2.1 Horaires d’ouverture Pour la production, le travail est organisé en équipes afin que la production s’effectue 24 heures sur 24, 6 jours sur 7. Cette répartition des équipes à été mise en place afin de répondre au mieux

Le principe de communication sur les faits : il est plus pro et impactant d’annoncer des informations concrètes, quantifiées et précises que de se lancer dans des affirmations qui n’engagent que soi. Le principe de communication par les faits. II. Maîtriser ses expressions Dans l’expression on englobe les expressions verbales et non verbales. Verbales : articulation, diction, avoir un discours fluide, pas d’efforts de compréhension de la part de l’interlocuteur, débit, rythme, tons, intensité

deux? 4.Définition du profil du candidat Cet exercice conduit à décrire le candidat idéal, cad le profil du candidat recherché (une sorte de portrait robot). Les éléments examinés sont les suivants: -caractéristiques physiques (santé, présentation, âge) -l'expérience en années dans le même poste ou dans un poste similaire. -Les compétences spécifiques, connaissances techniques, par exemple en informatique, mais également les autres savoirs, maîtrise des langues, également les traits de

............................................................. 6 B. PROCESSUS DE VENTE ....................................................................... 7 C. LES FONCTIONS DE LA FORCE DE VENTE ................................................ 9 II. ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE .................................. 12 A. B. C. D. E. F. G. H. I. DETERMINATION DE LA TAILLE DE LA FORCE DE VENTE ........................... 12 LE RECRUTEMENT ......................................................

| | | | |4 |Prospection téléphonique | | |

.........................................8-23 I - Présentation de l’entreprise....................................................................8-11 1 - L’activité………………………………………………………………………………8 2 - Le personnel…………………………………………….…………………………8-9 3 - L’offre……………………………………………………………………………...9-10 4 - Les partenaires.………………………………………………………………...10-11 II - Développement des différentes missions et contributions......

ligne ou e-recrutement 5 1) Définition 5 2) Quelques chiffres 6 3) Mesure de l’intensité concurrentielle 7 B. Présentation de XXXXXXXX 10 1) Présentation générale 10 2) Présentation de l’entreprise sous un angle marketing 10 3) Analyse SWOT de XXXXXXXX 11 II. MA MISSION : LE DEVELOPPEMENT DE XXXXXXXX COMPTE TENU DE LA CONCURRENCE 14 A. Présentation de ma mission 15 1) Les actions menées 15 2) Les outils mobilisés 20 III.BILAN 22 A. Résultats 23 Conclusion La bonne ambiance

SOMMAIRE I. Présentation Générale..................................................................................................................... 3 I.1. Description de l’activité ........................................................................................................... 3 A. DEFINITION................................................................................................................................. 3 C. REALISATION ..........................................

Vincent SOMMAIRE Introduction I. PRESENTATION DE LA COLLECTIVITE 1 a. Contexte Géographique 1 b. Contexte démographique 1 c. Contexte économique et social 1 II. DIAGNOSTIC 2 a. Analyse de l’existant 2 b. Analyse du besoin : 3 1. Les attentes des élus : 3 2. Les attentes de la population 3 3. Les attentes des techniciens : 3 4. Les attentes des secrétaires de Mairie 3 5. Analyse de l’enquête auprès de la population 4 III. SITUATION DE NOTRE ACTION DANS CE CONTEXTE 4 a. L’objectif général 4 b. Les

Gestion de la Force de Vente PLAN Introduction I. Les objectifs assignés à la force de vente. II. Stratégie de la vente. III. Structure de la force de vente. IV. Composition de la force de vente. V. Les fonctions de la force de vente. VI. Les objectifs assignés aux vendeurs. VII. Le recrutement et la sélection des vendeurs. VIII. Les méthodes de recrutement. IX. La rémunération des vendeurs. X. La formation des vendeurs. XI. La supervision des agents commerciaux