Ii Présentation Du Contexte De L Action De Prospection

détermination des objectifs 6. Les formes de stimulation du commercial 7. La gestion et le contrôle du commercial 8. Les sanctions chez le commercial 9. le plan de carrière II. Préconisations ANNEXES Diagnostic – Analyse Présentation de l’entreprise GM Corporation et GM France HISTORIQUE General Motors Corporation est une société du secteur automobile, basée aux États-Unis d’Amérique à Detroit (Michigan) et multinationale. Elle commercialise

COMMUN EUROPÉEN « Assistant de gestion de PME-PMI » II - CHAMP D'ACTIVITÉ II.1 DÉFINITION L'assistant de gestion exerce sa mission auprès du chef d'entreprise d'une petite ou moyenne entreprise ou d'un cadre dirigeant. Il en est le collaborateur direct. Cette mission se caractérise par une forte polyvalence à dominante administrative. Elle se décline en diverses activités qui sont explicitement attribuées par le chef d’entreprise. II.1.1. La mission globale La polyvalence de l'assistant

espèces et du temps de présence mensuel prévu au cours du stage. Lorsque le montant de la gratification dépasse le plafond indiqué ci-dessus, les obligations de l’employeur incombent à l’entreprise d’accueil du stagiaire, conformément aux dispositions du II-A de l’article R. 412-4 du code de la sécurité sociale. L’étudiant ne doit pas être pris en compte dans le calcul de l’effectif de l’entreprise. Il ne peut participer aux éventuelles élections professionnelles. L’étudiant est soumis aux règles générales

L’organisation d’une force de vente : SOMMAIRE Première partie Analyse commerciale du reseau et de l’unite commerciale I- Présentation du réseau Crédit Agricole  1.1. Présentation générale 1.2. Le positionnement du Crédit Agricole LES OUTILS DE TRAVAIL Les aspects organisationnels Les chiffres L’offre de produits * Les innovations actuelles * Le niveau de prix 1/ l'environnement économique du Crédit Agricole 2 /L’environnement concurrentiel

Sommaire INTRODUCTION : 3 I. RAPPEL DES RECOMMANDATIONS : 4 II LE BUSINESS PLAN : 5 A) Stratégie globale : 5 1. Mission : 5 2. Vision sur 3 ans : 6 3. Valeurs : 7 4. Cibles / clients : 7 5. Positionnement 14 B) Analyse globale 17 1. Analyse interne 17 2. Analyse de l’environnement externe 19 3. Analyse comparative avec notre concurrent principal :Student Challenge 22 4. Canaux de distribution 24 C) Bilan 25 1. Bilan partenaires financiers. 25 2. Bilan

défensive L'entreprise fait appelle à cette démarche lorsque l'acte d'achat traditionnel prédomine. L'acheteur adopte souvent un profil introverti (avec une réflexion intérieure) et une démarche définitive. La relation acheteur - vendeur dans le contexte traditionnel est que le vendeur suscite et influence l'intérêt de l'acheteur. Figure n° 5 : La démarche traditionnelle des achats. Vendeur Démarche persuasive Acheteur Source : PERROTIN P., Op.Cit, page 16. 1.3.2. La démarche offensive Dans

commerciale Composition et organisation Le contexte actuel est marqué par l’effritement de la frontière entre la mercatique et la vente : la mercatique devient plus « terrain » et la vente, interface entre les clients et l’entreprise, devient un élément central du système d’information et d’action mercatique. Pour se rapprocher du marché, les entreprises mettent donc en place des structures polyvalentes permettant, en amont, de trouver des clients (ciblage, prospection, etc.) et, en aval de les fidéliser

recherche de stage : Au cours du mois de mars, un dispositif spécifique est mis en place pour accompagner et suivre l’étudiant dans sa démarche jusqu’à la signature de la convention : • présentation des métiers et secteurs • atelier CV/lettre • prospection téléphonique • argumentation • suivi régulier de leur prospection Evaluation : Le rapport de stage est noté sur 4 : il est validé à la note de 2/4 (10/20). Le rapport doit exprimer le vécu de l’étudiant dans cette expérience en tant que collaborateur

BUISINESS PLAN SOMMAIRE I – PRESENTATION DE NOTRE AGENCE (page 3) II - PRESENTATION DU CONTEXTE ACTUEL: LEGALYSPACE A- FICHE ENTREPRISE (page 4 à 5) B- PRODUIT/SERVICES (page 6 à 8) C- SEGMENTATION/CIBLES (page 8 à 10) D- MARCHE (page 11 à 12) E- ANALYSE DE LA CONCURRENCE (page 13 à15) F- SWOT (page 16) G- MODE DE DIFFUSION (page 17) III – PRESENTATION DU PROJET A- STRATEGIE MARKETING (page 18 à 19) B- STRATEGIE

BTS – NRC RELATION CLIENTS Sommaire Thème 1 : La connaissance de soi Chapitre 1 : Se connaître 1 Chapitre 2 : Communiquer dans les contextes 5 Thème 2 : Bâtir la relation Chapitre 3 : Comprendre l’autre 10 Chapitre 4 : Etablir la relation entre les acteurs 13 Chapitre 5 : Renforcer l’efficacité relationnelle 17 Chapitre 6 : Maîtriser la communication professionnelle 21 Thème 3 : Bâtir la relation Chapitre