Ikea Stratégie D Internationalisation

fréquence des réponses, chaque responsable interrogé pouvant citer plusieurs réponses) 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 72% 70% 80% Modification de l'organisation Besoins en formation Modification des fonctions au sein de l'entreprise Emploi Stratégie de développement Externalisation Apparition de nouveaux acteurs Disparition d'intermédiaires Localisation des sites 9% 14% 19% 25% 45% 44% 59% Source : Enquête TN SOFRES Consulting n ¾ des entreprises européennes interrogées considèrent

Maryse Dubouloy ................................ 73 Philippe Gabilliet ................................. 93 PARTIE 3 STRATÉGIE Frédéric Fréry ........................................ 115 Frédéric Fréry ........................................ 121 Pierre Dussauge et Valérie Moatti ................................ 141 Les fondamentaux Prospérer dans l’imprévu Stratégies de croissance et développement de l’entreprise PARTIE 4 MARKETING Jean-Marc Lehu .................................

Etudes en Sciences de l’Information et de la Communication Master de l’Information et de la Communication Option : Marketing Relationnel et Communication « L’ INDIVIDUALISATION DE MASSE DANS LA COMMISSION DE TRANSPORT» « Evolution de la stratégie du commissionnaire de transport : d'une offre de services linéaires à une prestation logistique personnalisée. » Mémoire préparé sous la direction de Monsieur le Professeur Jean-Baptiste CARPENTIER Christophe FOUQUET Promotion : FC 2003

Fréry ........................................ 121 Pierre Dussauge et Valérie Moatti ................................ 141 MARKETING Les fondamentaux Puissance de la marque CRM PARTIE 5 Maryse Dubouloy STRATÉGIE Les fondamentaux Prospérer dans l’imprévu Stratégies de croissance et développement de l’entreprise PARTIE 4 André Fourçans ..................................... 19 André Fourçans ..................................... 29 Pierre-Yves Gomez .....................

une banque de données ? Source : Kotler & Dubois, Marketing Management, Publi Union 9° éd., Paris. Ainsi,  l'entreprise  passe  d'une  optique  de  Marketing  transactionnel  à  un  Marketing relationnel. Elle peut alors pratiquer une stratégie One to One. Elle peut également affiner cette dernière en intégrant la notion de Marketing tribal. § 2 -  Le Marketing One to One La pratique d'un Marketing One to One (personnalisé) se voit favorisée par l'adoption d'outils technologiques performants

des affaires MBA Gestion des patrimoines MBA Achats et Supply Chain MBA Marketing et publicité MBA Communication, médias et événementiel MBA Marketing management MBA Management financier MBA Entrepreneuriat MBA Gestion des ressources humaines MBA Stratégie et consulting MBA E-business MBA Commerce international MBA Management et marketing du luxe MBA Management du sport MBA Production audiovisuelle MBA Management du tourisme et de l’hôtellerie European MBA American MBA Latin-American MBA / Middle-East

risques...), que l'entreprise est amené à opé e rer des choix concernant les produits ou les services qui constituent son "mé tier", les marché et les clientè les visé les manœ uvres straté s s, giques (expansion et volume, diversification, internationalisation, retrait...), l'allocation des ressources financiè res, humaines, maté rielles (investissements, ré partition des tâches, organisation...), en cohé rence avec les options globales retenues. La dé marche straté gique, va donc permettre à l'é

cycles de vie produit et des lancements de nouvelles offres ; • l’obligation d’obtenir des résultats à court terme, principalement plus de rentabilité et plus de croissance. Tout en devant exercer leur métier et garantir à l’entreprise : • une stratégie marketing cohérente et efficace, alignée sur les objectifs généraux ; • un portefeuille de marques fortes ; • un positionnement d’offres, durable et pertinent. 3 122576DGQ_00_PDD Page 4 Mercredi, 3. octobre 2007 4:36 16 Avant-propos

et logistique, ressources humaines, financière ; (2) l’organisation interne de l’entreprise : configurations structurelles, mécanismes de communication, etc. ; (3) les rapports de l’entreprise avec son environnement : dynamique de l’entreprise, stratégie. L’économie de la firme, quant à elle, traite des questions posées par Coase : nature, existence, efficacité et mécanismes de coordination de la firme. Tel est l’objet principal des théories de la firme. L’économie de la firme va cependant au-delà

transnationales alimentent la circulation des flux. Elles sont présentes dans tous les secteurs, des hydrocarbures aux assurances, de l’agroalimentaire aux services aux entreprises ou aux télécommunications (Petronas, Toyota, Coca-Cola, Wal-Mart, Ikea ou HCL). Leur poids économique et financier est considérable. Le commerce intra-firme 21 occupe plus du tiers des échanges de s pays développés. Elles peuvent influencer les politiques économiques et fiscales des États. L'interdépendance et la compétitivité