Ikea Stratégie D Internationalisation

ressources financières disponibles - ressources humaines : pour la gestion du personnel Ex. : détermination des salaires - marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des Consommateurs avaient changé

LES CHOIX STRATEGIQUES Section 1 : Stratégie par domaine d’activité A_ Segmentation stratégique Elle consiste à subdiviser l’organisation en Domaines d’Activité Stratégique (DAS), cad subdiviser l’organisation selon des combinaisons spécifiques de marchés, concurrents et technologiques. Segmentation stratégique Subdivision de l'organisation en DAS Mettre en évidence des synergies entre activités + les processus d'allocation de ressources Général LT Segmentation marketing Définition des couples produits/clients

Suédois Ikea, un avantage concurrentiel du prix de moins de 30% grâce à la standardisation. d - Prolonger le cycle de vie international La théorie du cycle de vie international du produit introduite par Vernon en 1966 permet d’expliquer comment des produits sont élaborés dans un pays puis réexportés, pour ensuite se déplacer vers d’autres pays de production et d’exportation du fait de l’évolution de la production, de la concurrence et de la demande. Exemple : internationalisation de la grande

Suédois Ikea, un avantage concurrentiel du prix de moins de 30% grâce à la standardisation. d - Prolonger le cycle de vie international La théorie du cycle de vie international du produit introduite par Vernon en 1966 permet d’expliquer comment des produits sont élaborés dans un pays puis réexportés, pour ensuite se déplacer vers d’autres pays de production et d’exportation du fait de l’évolution de la production, de la concurrence et de la demande. Exemple : internationalisation de la grande

Suédois Ikea, un avantage concurrentiel du prix de moins de 30% grâce à la standardisation. d - Prolonger le cycle de vie international La théorie du cycle de vie international du produit introduite par Vernon en 1966 permet d’expliquer comment des produits sont élaborés dans un pays puis réexportés, pour ensuite se déplacer vers d’autres pays de production et d’exportation du fait de l’évolution de la production, de la concurrence et de la demande. Exemple : internationalisation de la grande

Accroître la demande primaire Pour garder la 1ère place, il peut: o Rechercher de nouveaux utilisateurs (nouveaux segments, internationalisation) • Thé vert Tchaé capte les jeunes o Rechercher de nouvelles utilisations • Prince petit déj o Un niveau d’utilisation plus élevé • Shampoing 2 applications Contenir l’attaque de la concurrence grâce à des stratégies o offensives : stratégie d’innovation • Gilette équipe ses rasoirs d’1 moteur à pile plutôt que de rajouter des lames 20 o défensives : la contre

aussi à une expansion plus ou moins grande des industries de réseau. Il correspond à une certaine répartition des richesses et du pouvoir économique, répartition qui selon le cas, constitue un frein ou une incitation à la croissance économique. Stratégies de localisation: les firmes recherchent plutôt des économies où le marché national solvable est en forte croissance, où l’accès à la norme sociale de consommation nécessite des revenus monétaires: ce qui constitue une assurance de fonctionnement

des années 1990 avec l'implantation massive des principales firmes mondiales du secteur dans les pays en développement (PED) (Wrigley, 2000 ; Coe, 2004 ; Dawson, Larke and Mukoyama, 2006). Ce processus a deux dimensions intimement liées : une internationalisation de l’implantation des magasins et une globalisation/régionalisation des circuits d'approvisionnement des grandes firmes (Coe and Hess, 2005 ; Dawson et Mukoyama, 2006). Dans les limites de ce papier, nous nous focaliserons sur l'internationalisation

caractéristiques, PLV, promotions, etc. – D'aval en amont : le distributeur remonte des informations commerciales vers le fournisseur : ventes, réclamations, appréciations, données sur les clients, le marché, la concurrence. 2 3.2 Circuits, formes et stratégies de la distribution 1 3.2.a Les circuits de distribution Les trois grands modèles de distribution : Circuit direct Circuit court Circuit long Producteur Producteur Producteur Grossiste Distributeur

...................................................................................................  4  2 Tester le questionnaire et Modification les questions ................................  5  2 III  Troisième partie : METTRE en œuvre la stratégie  opérationnelle marketing .......................................................... 25  III.1  III.2  III.3  III.4  Définition Objectif Marketing ........................................................................................  5  2 Segmentation