Image De Marque Nivea

Etude de cas CLARINS La marque sur son marché CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes ! Budget/ personne

cosmétiques pour homme (soins) devient alors une réalité économique. De taille encore marginale, il connaît une croissance accélérée. Les lancements de lignes de soins se multiplient, les investissements en R&D se développent et les stratégies des marques gagnent en sophistication. Les distributeurs commencent eux aussi à s’intéresser à ce marché spécifique de la beauté pour homme. Or c’est vraisemblablement grâce à la structuration de la distribution des cosmétiques pour homme que ce marché de niche

de l’EDI regroupe tout ce qui touche à l'efficacité des promotions, de l'assortiment en général et des nouveaux produits s'attache également aux produits. s attache dysfonctionnements Le category management consiste à passer d'un raisonnement par marques/références à un raisonnement par "catégories" de produits. Merchandising Le merchandising (marchandisage) est un ensemble de techniques visant à mettre en avant les produits pour en améliorer la visibilité par l client f i ibilité le li t

substituts : Cabinets d’esthétique TENDANCES GENERALES : 449 Millions d’€, + 4,5% en valeur (CAM 2010) Ongles : + 20% en 2011 Teint Lèvres : +8% depuis 2007 Yeux Démaquillants ETUDE DE LA CONCURRENCE Concurrence Groupes / marques (CAM juin 2011) Bourgois, Nivea, Facteurs clés du succès : Tops models et acteurs : Eva Longoria, Christy Turlington, Kate moss… Innovations : nouvelles couleurs, nouvelles formules Gammes bio Forces de Porter: Distributeurs Clients Concurrents Nouveaux

nécessaire…) | | |Produits références : marques parapharmacies, soins | | | |médicaux et professionnels en utilisation modérée |Produits références : soins professionnels et médicaux en | | | |utilisation intensive : marques sélectives | | |Type Mr Propre

nécessaire…) | | |Produits références : marques parapharmacies, soins | | | |médicaux et professionnels en utilisation modérée |Produits références : soins professionnels et médicaux en | | | |utilisation intensive : marques sélectives | | |Type Mr Propre

Identité visuelle des marques : La couleur bleue Toutes les couleurs possèdent une histoire, et pourtant nous n’y faisons plus vraiment attention au quotidien. La couleur bleue, comme chacune des couleurs, possède ses propres codes, symboles et préjugés. Cet univers distinctif, les marques s’en inspirent toutes. Nous allons chercher à prendre toute la mesure de cette couleur bleue tout en nous attachant plus particulièrement à la place de cette couleur dans le marketing. Rappel historique

chaque groupe exigeant des produits adaptés à ses goûts particuliers. Donc, il faut « Positionner » le produit, c'est-à-dire définir le segment de la population susceptible d’acheter un produit, puis élaborer une campagne marketing afin d'améliorer son image. Pour toucher ce segment déterminé exige un grand soin et une planification. Section 1 : Enquête sur terrain 1. Objectif de l'enquête: L’objectif de cette enquête est de recueillir le maximum d’information afin d’analyser la perception des utilisatrices

FONDAMENTAUX : MARQUE : Système de mise en relation ⇨ Créer de la différence ⇨ Créer de la préférence sur un marché IDENTITE VALEURS REFERENCES Relation Jalouse : Tout faire pour se faire aimer face aux concurrents KOTLER : Marque : Système d’identification mise en place pour repérer une marque sur un marché Produit Pivot : Ce qui a permit à la marque de s’installer sur un marché. (Produit chance) (Pivot : pivoter vers le succès) Le produit

Etude de cas CLARINS Double-cliquer pour ajouter du texte La marque sur son marché  CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme  Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents     L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements     Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses