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Les secrets de l'incroyable succès de Zara Créé le 19-04-2012 à 16h28 - Mis à jour le 24-04-2012 à 08h12Par ChallengesSTRATEGIE Le numéro un mondial du textile maintient un fort rythme de croissance, s'internationalisant tout en restant fidèle à ses bases espagnoles. Comment le groupe Inditex applique "l'esprit boutique" de Zara à ses autres enseignes. PARTAGERRÉAGIR1Abonnez-vous à Challenges Le magasin de New York sur la 5ème avenue est un espace de 3.000 mètres carrés, occupé auparavant

et le Japon (35 milliards d’euros). L’entreprise ZARA a su comprendre les besoins changeants de la mode et a adapté ces modèles pour être compétitifs dans le temps. I – Emergence et succès de Zara. La marque de vêtements ZARA fut créée en 1975 par Amancio ORTEGA grâce aux fanfreluches rose bonbon d’une robe de chambre.Aujourd’hui elle s’est développée jusqu’à devenir un véritable empire textile valant plus de 9 milliards d’euros. ZARA serait le distributeur de vêtements affichant la plus

ZARA ETUDE DE CAS Quelle est la stratégie de prix de ZARA sur internet ? Concentrons-nous sur l’exemple de Zara, entreprise vestimentaire qui a su s’adapter aux besoin des consommateurs Observation de ZARA : le consommateur achète plus en magasin que sur internet car il y voit des articles qu’il n’était pas venu acheter.  Donc baisser les prix sur internet reviendrait à inciter l’achat sur internet.  Solution : - Ne pas baisser les prix sur internet mais proposer une livraison

cycles de vie des formules et des enseignes surtout dans le non alimentaire Évolution vers plus de service ƒ Facteur de différenciation ƒ Exigence client ƒ Hyper-concurrence mondiale entre géants ƒ Wal-Mart/Carrefour/Metro ƒ Home Depot /Lowe’s ƒ Gap/Zara/H&M/C&A 4 Le succès dure moins longtemps: les grand magasins ont occupé le devant de la scène pendant 100 ans. Ils sont arrivés à maturité dans les années 50. L'hypermarché a mis 40 ans pour passer de la création à la maturité. Combien de temps mettra

mis en œuvre. Nous étudierons les différentes performances à traves les entreprises Zara et H&M deux entreprises évoluant dans le même domaine d’activité qui est le textile. Dans une première partie nous comparerons la performance commerciale de ces dernières puis dans une seconde partie la performance financière et pour finir la performance sociale. 1) La Performance commerciale. Le business model de Zara et H&M repose sur la vente de produit au design innovent mais à un prix raisonnable

compétences 11 4 Stratégie de ZARA 14 4.1 Analyse SWOT 14 4.2 Stratégie générique de l’entreprise 15 4.3 Positionnement de ZARA par rapport à la concurrence 15 5 Recommandations 17 5.1 Développer un réseau secondaire 17 5.2 Développer la production et une centrale logistique en Asie 17 5.3 Recours à la publicité 18 5.4 S’adapter aux marchés spécifiques 18 5.5 Développer le e-Commerce 18 6 Conclusion 18 1 Présentation de l’entreprise 1.1 Son histoire ZARA fait partie du Groupe INDITEX

I. COPY STRATEGIE DE BENETTON Analyse concurrentielle Zara H&M Gap Uniqlo Place Leader Challengeur Challengeur Challengeur Promotion Aucune communication Celebrity marketing Celebrity marketing Celebrity marketing Produit Mode Jeune Adulte Adulte (accessoirement enfant) Prix Moyen Faible Moyen Faible Zara est incontestablement le leader sur le marché du prêt à porter tandis que H&M, Gap, Uniqlo et Benetton ne sont que des suiveurs, des challengeurs. A contrario de Benetton, ses concurrents

Octobre 2010 Il y a du changement dans le monde la mode. Si jusqu’à présent les grandes marques étaient le miroir dans lequel se regardaient les chaînes « low-cost » Zara et H&M pour donner l’accent à leurs collections, aujourd’hui les standards du luxe textile, plus affectés par la crise, souhaitent apprendre de leurs élèves, c’est-à-dire plus rapidement et à moindre coût. Cavalli, la prestigieuse marque de mode italienne, fut la première à manifester son intérêt pour le fonctionnement des chaines

ETUDE DE CAS ZARA Question 1 Le groupe Inditex, qui a su s’implanter à l’international de manière rapide et efficace, est aujourd’hui présent dans 76 pays, avec 4705 points de vente. Cet essor est illustré par ZARA, une des marques leader du groupe. Les raisons de cette expansion sont diverses. Le groupe possède un grand nombre de marques variées, de sorte à atteindre et conquérir des cibles différentes. En effet, malgré les différences culturelles, la mode reste une valeur présente dans chaque

 GESTION DE LA FORCE DE VENTE ET NEGOCIATION L’ENTREPRISE : ZARA PLAN: Introduction Présentation de l’entreprise  Présentation de la structure des ventes et l’interface avec les autres opérateurs Présentation des éléments de la gestion de la force de vente Les forces et faiblesses de la force de vente Recommandations Conclusion Introduction : L’industrie textile est très importante en Espagne, surtout dans des régions comme la Communauté