Inconvénients Argumentation Indirecte

d’employés, chiffre d’affaires, … • Positionnement : type d’offre, services associés, innovations, niveau de prix, typologie de clientèle. • Position concurrentielle : position relative sur le marché • Avantages concurrentiels : concurrents directs et indirects : nature, nombre, facteurs de différenciation, … Deuxième partie : 2 pages environ, partie déterminante « UN DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIAL » Menaces et opportunités par rapport à l’environnement extérieur • l’environnement économique (croissance

environnement où le revenu est constant, le pouvoir d’achat diminue alors que si la hausse des revenus est supérieure à celle des prix, le pouvoir d’achat pourra augmenter. – Le revenu disponible est dit « brut » car il n’est pas diminué des impôts indirects. Revenus et consommation 35 Économie Annexe 2 Évolution de la consommation des ménages par fonction et du revenu disponible (en %) Poids dans la valeur de la dépense de consommation 1997 Alimentation et boissons non alcoolisées Boissons

choix des agents privés, ne nous permet pas de comprendre la dollarisation dans sa globalité. Au point que la dollarisation intégrale présente de nombreux aléas et est sujette à controverses dans le monde économique. En revanche ses avantages et inconvénients peuvent nous en donner une vision exhaustive. PREMIERE PARTIE: LA SUBSTITUTION MONETAIRE ET LA DOLLARISATION I) La Monnaie Une monnaie est un instrument ou actif liquide qui assure 3 fonctions économiques. Tout actif qui ne remplit pas

demanderesse (article 1315 du Code Civil) et peut être administrée par tous les moyens qui s'offrent à celle-ci. L'avocat va donc demander à son client de se charger de réunir les preuves ou les témoignages dont il aura besoin pour étayer son argumentation. C'est là que peuvent surgir des difficultés, le client n'ayant souvent ni le temps, ni les moyens matériels, ni surtout la technicité requise, pour rechercher ces preuves ou ces témoignages. Et bien entendu, il ne lui est pas non plus possible

vocabulaire est-il varié ? ses capacités d’analyse et de synthèse : est-il concis, réfléchi, construit, précis ? ses connaissances par rapport au sujet : est-il compris, structuré, argumenté ? ses capacités à argumenter ses choix : son argumentation professionnelle est-elle perceptible ? ses motivations : a-t-il une bonne connaissance du milieu professionnel, de la formation ? Son parcours professionnel estil mis en évidence ? sa présentation générale : a-t-il une tenue vestimentaire

|Confection, alimentation. | Concurrence directe et indirecte La concurrence concerne les entreprises qui propose un même ou des produits substituables. La concurrence est directe lorsque le positionnement des produits est identiques (même caractéristique, même prix, même cible) ce qui est le cas de la plupart des lessives et des produits alimentaires (les conserves…) de grande consommation. La concurrence est indirecte lorsque le même besoin est satisfait par des produits n’ayant

; lessive Confection, alimentation. Concurrence directe et indirecte La concurrence concerne les entreprises qui propose un même ou des produits substituables. La concurrence est directe lorsque le positionnement des produits est identiques (même caractéristique, même prix, même cible) ce qui est le cas de la plupart des lessives et des produits alimentaires (les conserves…) de grande consommation. La concurrence est indirecte lorsque le même besoin est satisfait par des produits n’ayant

parle de vos produits comme s’il en était déjà propriétaire. - En plus il en parle en des termes positifs et se projette dans un avenir encourageant - Il vous révèle des attentes fortes et ses motivations d’achat ce qui vous permet d’adapter votre argumentation. La découverte client LA QUESTION INCONTOURNABLE : Elle résumé à elle seule au moins une dizaine de questions classiquement posées par les vendeurs pour discerner les ressorts psychologiques de leurs clients. La voici formulée par 10 vendeurs

exemple quand le producteur le vend au détaillant. La taxation va donc a ce moment la s’incorporer et cela va se répercuter durant le circuit. Cette technique a été utilisée jusqu'à la seconde guerre mondiale. C’était une technique simple. Les deux inconvénients majeur étaient le taux étaient élevé ce qui incité à la fraude. Après il n’y avait plus aucun moyen de récupérer cet impôt. • Technique des taxes cumulatives ou taxation en cascade : chaque fois qu’il y avait une transaction sur un produit il

favoriser la vente du produit. Remarque : La dernière fonction est fondamentale, lorsque le produit est vendu en libre-service : on dit que le packaging est « un vendeur muet ». Perception d’un packaging TYPES DE MATERIAUX AVANTAGES INCONVENIENTS Verre -élément noble ; -transparence parfaite ; -suggère des couleurs dorées et fraîches ; -statut écologique et hygiénique. -lourd ; -fragile ; -encombrant. Plastique : 2 formes : souple, le PVC (polychlorure de vinyle), rigide, le