Indices De Sensibilité

français. C’est le bon produit au bon prix au bon endroit en bonnes quantités au bon moment. Ces deux définitions supposent qu’il existe un marchandisage de gestion. Dont voici quelques formules pour mémoire. 1-Les indices de sensibilité Définition Ils sont aussi appelés des indices d’allocation linéaire. L’idée est de savoir si on accorde ( alloue) trop ou trop peu de place aux produits dans le linéaire en fonction de cette règle de base: la part qu’il représente dans les résulats de l’entreprise

augmentations de facing. Rappel des calculs à effectuer : % CA (CA référence / total CA) x 100 % MB (MB référence / total MB) x 100 % Lin (% Lin référence / Total Linéaire) x 100 Indice CA % CA / % Lin Indice MB % MB / % Lin Indice Moyen (Indice CA + Indice MB) / 2 Linéaire préconisé Indice moyen x Linéaire actuel Prix moyen de l’offre (Somme des prix unitaires HT) / Nbre références Prix moyen demande (CA ht) / Quantités vendues. Vos calculs seront à effectuer sur tableur :

Actuellement, les organismes génétiquement modifiés font l’objet de nombreux débats passionnels en France, en Europe et partout dans le monde. Il s’agit avant tout de la réglementation des OGM. Chaque pays a un choix d’effectuer : permettre le développement des OGM ou l’interdire. Aujourd’hui, quand plusieurs recherches à propos des OGM sont faits, on ne peut plus dire que les OGM est une panacée ou un phénomène absolument négatif. D’une part, l’utilisation des OGM ouvre certaines perspectives économiques

Le merchandising de gestion Plan de la partie 1/ Définition 2/ Les indicateurs de gestion courants. 3/ Les indices. . Indices des sensibilité . Indices d’attractivité d’un rayon. 4/ Prix moyens d’offre et de demande Définition Il peut prendre 2 formes : • Etude de la rentabilité de l'assortiment et du linéaire existant. • Optimisation de l'assortiment et de l'implantation. Optimiser la taille du linéaire, la répartition entre les différentes familles / sous familles et les produits

| |2.3.2. Mesurer l’attractivité d’une unité commerciale | | |• Calculer les ratios du linéaire : indice de sensibilité à la marge, au chiffre d’affaires | | |• Mesurer les performances commerciales en calculant l’indice de passage, d’attractivité, le panier moyen… |

La performance et la rentabilité d’un linéaire Objectifs : Calculer l’espace occupé par les produits dans le linéaire (linéaire développé) Déterminer la capacité de stockage Calculer les ratios du linéaire (indices de sensibilité) Mesurer les performances commerciales (indice de passage, d’achat, d’attractivité) Situation : Vous êtes en période de formation en milieu professionnel (PFMP) dans le supermarché Intermarché de Mantes la jolie (78) au rayon jeux vidéo. Votre tutrice, Madame Parker

sont en rupture momentanée. Disponibilité valeur: CA total d'une classe de produits réalisé par les magasins détenteurs de chaque marque étudiée. La DV donne le moyen de mesurer la qualité de présence de ses produits aux points de vente. Demande: indice permettant de comparer les ventes d'1 produit en neutralisant la qualité de la distribution, cad: demande d'1 produit= part de marché du produit / disponibilité valeur du produit Marchandisage de séduction et marchandisage de gestion Par Jacques

31% 0.77 1.41 Total 163 900 100% 1 930 100% 45.2 100% Indice de sensibilité CA = % CA/% Linéaire Indice de sensibilité MB = % marge/% Linéaire Nous avons constaté que le rayon des limonades possèdes moins de mètres de linéaire mais cependant sont Indice de sensibilité est bon car il se rapproche de 1 alors que les boissons a base de thé eux ont beaucoup de mètre linéaire avec 4.8 mais ont un indice de sensibilité faible avec 0.54. Les préconisations : Réduire les espace de linéaire

Mètre linéaire  = indice d’attractivité : calculé à partir d’études de comportement du consommateur sur le lieu de vente. Indice de passage = Indice d’achat = Indice d’attractivité = Mesure l’attractivité du rayon, l’efficacité de l’emplacement, permet des comparaisons. Indices de sensibilité au chiffre d’affaires et à la marge : l’allocation du linéaire Indice de Sensibilité au CA  = Indice de Sensibilité à la Marge = Lorsque ces indices sont inférieurs à 1, ils

x 2 x 3 Marques Quantités moyennes vendues PV HT unitaire Marge unitaire (en % du PV HT) Marge unitaire en valeur  Marge par produit selon les quantités vendues % de marge Linéaire développé  (en m) % linéaire CA % CA Indice de  sensibilité  à la marge brute Indice de sensibilité  au chiffre d’affaires Belglas 9,00 3,50 10 %  0,350 3,150 7,54% 0,70 8,86 % 31,50 10,05 % 0,851 1,134 Miko 19,00 3,20 12 % HT 0,384 7,296 17,47% 2,00 25,32 % 60,80 19,40 % 0,690 0,766 Marque de  distributeur 35,30