Intensité Concurrentielle Et Lvmh

Segmentation des marchés- cibles Analyse des critères de segmentation Contrôle Tableau de bord Par rapport aux objectifs Mix marketing 4 C : clients, coûts, communication, commodité Positionnement Identification de l’avantage concurrentiel Choix des stratégies de base Ciblage Analyse d’attractivité et de compétitivité * Le diagnostic Il consiste à comprendre l’impact de l’environnement externe, la capacité stratégique de l’organisation et les attentes et influences

NB : donner les FCS avec les exemples. LE DIAGNOSTIC EXTERNE : Il faut être exhaustif, mais synthétique ; être lucide mais neutre. Il faut donner des infos sur les interactions entre la firme et son environnement : - établir sa position concurrentielle dans ses différents secteurs d’activités - mesurer si les secteurs dans lesquels l’entreprise intervient sont stables ou non ; ainsi que le niveau d’attractivité - identifier les voies possibles d’actions stratégiques LA question est : Quelles

marché Dilution de la marque dans les linéaires Dénature la marque/ contradiction avec les valeurs de DIOR + perte de contrôle de l’image de marque Difficulté à gérer rareté et amplitude de diffusion SWOT FORCES SOINS VISAGES DIOR Groupe LVMH (groupe mondial) Notoriété, savoir-faire et qualité des produits Large de gamme de produits (différente tranche d’âge, ligne rose, DIOR Prestige) Dynamique de la marque évolution du CA Dior plus fort que celui du marché soin Succès des lancements opérés

Charles Lafitte ainsi que de Maisons de champagnes telle que Pommery. Vingt ans plus tard, en 2002, le groupe Vranken-Pommery Monopole est né et est maintenant le numéro deux mondial de la production et de la commercialisation de champagne derrière LVMH. Le groupe Vranken-Pommery Monopole représente environ 10% du marché des Maisons de champagne et a eu jusqu’à récemment plus de la majorité de son chiffre d’affaire en Europe. Le portefeuille du groupe comprend les marques de champagne suivantes:

tout d’abord les pays de Asiatique (Corée du Sud, Pakistan, Chine) et les pays du Nord Afrique (Egypte, Turquie, …), sans oublier les Etats-Unis. On constate une augmentation de la production mondiale depuis 1994, même si celle-ci a perdu de son intensité depuis 2000 (-1%). 2. Les produits ou services On constate qu’il y a une segmentation au niveau démographique : sexe et âge (prêt à porter féminin, prêt à porter masculin, prêt à porter enfant, layette). Autour de cet axe les producteurs proposent

image de marque établie Format imité par les concurrents Un développement à l’international à maîtriser - Un marché chinois en pleine expansion…qui attire de nombreuses convoitises Comment fidéliser sa clientèle pour faire face à la forte intensité concurrentielle du secteur ? De nombreuses filiales couvrant différents segments du marché (HD, Ooshop,…) - Quelle politique d’implantation ? - Prise de retard sur le développement des HD Des services diversifiés : ne pas se perdre en route OPPORTUNITES

Car dans ces conditions il est difficile de s'approvisionner en matière première. (Or, pierres précieuses...)   Economiques Facteurs Opportunités MenacesLa population la plus aisée se trouve en Asie (Chine, Japon), c’est elle qui recherche le luxe (LVMH fait 15% de son CA en Chine  Les produits du luxe attirent toujours plus de population Grâce à de nombreux fournisseurs mondiaux il est possible de négocier les prix des matières premières  Matières premières présent en Afrique de l’Ouest où les ressources

/ L'apport partiel d'actifs 10. Les stratégies génériques 11. L'analyse concurrentielle de M. Porter 12. Stratégie de différenciation 13. Stratégie de domination par les coûts 14. Stratégie de focalisation ou de concentration 15. Stratégie d'impartition 16. La stratégie d'intégration verticale | Illustrations : Sony Corporation /Rhone-Poulenc-Elf /Philips Electronic /Nestlé-Danone/LVMH / LALIQUE/VIVENDI /communication (les marchés de la) /Bouygues /Aerospatiale Matra

|ou sélectives. 391 brevets de base cosmétique et dermatologique en | | |1999 | |LVMH |29% de chiffre d'affaires sur les produits de moins de 2 ans et 17% | | |sur les

marques de cosmétiques de luxe qui augmentent chaque année leurs tarifs plus vite que l’inflation. 1.5 L’international. L’industrie française des parfums et cosmétiques, dominée par des groupes de renommée internationale à l’image de L’Oréal, LVMH bénéficie d’une position de suprématie mondiale. En matière d’échanges internationaux, la parfumerie hexagonale affiche un taux de couverture exceptionnel : proche des 800 % en 2005. Mais pour faire face à une intensification de la concurrence des