Intermarché Force Faiblesse

mission a démarée par une phase de diagnostic. Nous avons tout d’abord étudié l’environnement de Corania au niveau macroéconomique mais également microéconomique. Puis nous avons réalisé un diagnostic interne afin de cibler au mieux les forces et faiblesses de l’entreprise. Nous sommes ensuite passé à la phase de diagnostic stratégique visant à déterminer quelle stratégie développer pour redynamiser le marché de la parfumerie en GSA. Nous nous sommes ensuite établit une réflexion autour de la communication

Marketing Management Philip Kotler Kevin Lane Keller Delphine Manceau Bernard Dubois Chapitre 19 Piloter le marketing direct, le marketing interactif, le marketing viral et la force de vente Les communications marketing prennent de plus en plus la forme d’un dialogue entre l’entreprise et ses clients. Les marques ne se demandent plus seulement comment contacter leurs clients, mais aussi comment les clients peuvent les contacter et même comment ils peuvent se contacter les uns les autres. Les

reflète les forces et les faiblesses de l’organisation. Les forces de l’entreprise Bonté Pinson sont : – son savoir-faire ; – la souplesse des lignes de production ; – une gamme importante (de nombreux moules différents, quinze saveurs et couleurs) ; – la présence d’un magasin d’usine ; – une forte adaptabilité aux demandes des clients ; – des clients diversifiés ; – une innovation au niveau des saveurs et des techniques de production ; – une notoriété importante. Les faiblesses de l’entreprise Bonté

morphologies industrielles, matrices stratégiques, chaîne de valeur, ...) qui en renforcent la prédictivité (Figure 4). Etape d'un processus de décision, le diagnostic traduit la réalité organisationnelle d'une entreprise dont il décrit les forces et les faiblesses en les reliant aux menaces et opportunités de son environnement. Il s'agit moins en l'occurrence de décrire une situation à un instantT que d'en faire une représentation opératoire pour l'action. Le diagnostic est donc accompagné de prescriptions

dire les inter¬médiaires commerciaux nécessaires à l'achemine¬ment du produit jusqu'au consommateur final et dont il faudra s'assurer la collaboration (au travers par exemple de ce qu'on appelle les accords de coopération); l'organisation de la force de vente qui consiste à déterminer sa taille ou le nombre de vendeurs nécessaire à la couverture du marché, à délimiter les compétences géographiques de ces vendeurs, à élaborer des systèmes de rémunérations perfor¬mants et stimulants; la distribution

scté par action la libération des apports est réglementée ; dans les autres formes sociales elle est libre ce sont les associés qui décident de la date de libération des apports. L’associé peut être forcé de libérer l’apport s’il ne le fait pas. La scté peut agir en justice pour exécution forcée. L’inexécution peut aussi entrainer l’annulation de la scté sauf pour scté par action et SARL. Cette attitude est une faute qui engage la respon personnelle de l’apporteur. 3) les droits de créanciers

distributions, ce qui va clairement à l’encontre de leurs objectifs affichés. D. La loi Gallant de 1996 Dans la foulée de la loi Raffarin, la loi Gallant sur la loyauté et l’équilibre des relations commerciales vise à équilibrer les rapports de force dans les négociations entre fournisseurs et distributeurs. Elle cherche à aider les producteurs à se défendre contre la puissance d’achat des distributeurs. La principale mission de cette loi est de renforcer l’interdiction de la revente à perte en

non-porteurs (source LSA n°1599 – octobre 1998). En effet, l’enseigne a su exploiter sa base de données pour des actions très ciblées qui visaient à résoudre des problèmes bien particuliers et propres à chaque point de vente : panier moyen insuffisant, faiblesses sur un rayon, etc. Profil des cartes de fidélité des hypermarchés Enseigne Nbre de porteurs 4.5 millions Prix Technologie Fonctionnalité s Carte à code Cumul de bons à barres d’achat Programme de fidélisation Leclerc Gratuite

non-porteurs (source LSA n°1599 – octobre 1998). En effet, l’enseigne a su exploiter sa base de données pour des actions très ciblées qui visaient à résoudre des problèmes bien particuliers et propres à chaque point de vente : panier moyen insuffisant, faiblesses sur un rayon, etc. Profil des cartes de fidélité des hypermarchés |Enseigne |Nbre de porteurs |Prix |Technologie |Fonctionnalités |Programme de | | |

MARCHÉ AVEC TOUS LES RISQUES QUE CELA PEUT COMPORTER SI LES BESOINS CHANGENT. ➢ RÉALISER L’ADAPTATION DE L’APPAREIL COMMERCIALE AUX BESOINS : C’EST TOUT CE QUI CONCERNE LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉ DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES :