Intermarché Forces Concurrentielles

→ Centrale d'achat du commerce associé : association de commerçants indépendants qui achète pour tous les points de vente associés. Ex : Système U, Leclerc. → Centrale d'achat commune : entre 2 ou plusieurs groupes de distribution. Ex : Intermarché / Leclerc. 2. Le détaillant. Il achète des marchandises en grande quantité auprès d'un fournisseur, d'un producteur ou d'un importateur (soit directement, soit par l'intermédiaire d'un grossiste) et les revend au consommateur final par

l’ensemble des jus à base de concentré ou non, ne contenant que du jus de fruit. Ils ne peuvent contenir ni agents de conservateurs ni colorants. L’entreprise Innocent doit donc faire face aux concurrents directs qui prônent le même avantage concurrentiel qu’elle (qualité, valeurs nutritionnelles, fruits naturels) mais doit également faire face à des concurrents indirects qui, malgré des différences sont souvent mis dans le même « panier » que les 100% jus de fruits. Présentation des produits

différenciation Coût de transfert Les concurrents directs de Michel et Augustin Principaux concurrents en France Les frontières du marché L’analyse quantitative de la demande L’environnement Les clients Modèle SWOT L’intensité Concurrentielle : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing p 18 A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment

différenciation Coût de transfert Les concurrents directs de Michel et Augustin Principaux concurrents en France Les frontières du marché L’analyse quantitative de la demande L’environnement Les clients Modèle SWOT L’intensité Concurrentielle : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing p 18 A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment

Cest une logique de produits. On regroupe dans une branche les parties dentreprises qui produisent la mme chose. Une entreprise ayant plusieurs activits appartiendra plusieurs branches. Exemple de lentreprise I.T.M. qui possde les supermarchs Intermarch et Ecomarch, une conserverie de poissons (marque Capitaine COOK) et une usine de salaison (Jambon ONNO). ITM relve de la branche commerce de dtail industrie de la viande, industrie de la pche. Cette classification par branche est utilise dans le

Le marketing mix 1- Définition Le plan marketing synthétise les choix marketing opérés par l’entreprise. Sa conception nécessite une bonne compréhension des point présentés préalablement : forces et faiblesses, opportunités, comportement de l’acheteur, diagnostics, stratégies. Il est indispensable de rappeler les stratégies et les cibles marketing, de précise les objets associés au plan, les différents éléments du mix que l’on peut intégrer à un calendrier et un budget. 2- Les objectifs

mesure de l’intensité concurrentielle dans le négoce ». • « Courbe d’expérience ; analyse des groupes stratégiques ; cycle de vie du produit ; • Séance n° 4 « Stratégies génériques et stratégies d’activités » • Séance n° 5 « Analyse des portefeuilles d’activité et construction des matrices portefeuilles : matrices McKinsey, BCG et ADL ; enjeux et limites avec applications » • Séance n° : « Analyse de la chaîne de 6 valeur et construction de l’avantage concurrentiel ; » • « Evolution de la

essentiels : – Taille et évolution du marché. – Structure et segmentation du marché. – Position concurrentielle des marques et produits – Explication des positions concurrentielles. 3 La concurrence • Identifier les concurrents (Porter) : – La concurrence dans le secteur. – Les nouveaux entrants. – Les produits de substitution. – Le pouvoir des clients. – Le pouvoir des fournisseurs. • Évaluer les forces et faiblesses des concurrents et les comparer à celles de l’entreprise (benchmarking). 4 22

comprendre la manière dont la concurrence s’exerce. « Le Marketing - Fondements et pratique » P.L. Dubois et A. Jolibert éd. Economica 1992 p. 230 1.1.4.2. Les différentes situations concurrentielles Différentes disciplines comme l’économie industrielle ont cherché à caractériser les situations concurrentielles. Elle a identifié plusieurs situations notamment à partir du nombre de fournisseurs ou d’acheteurs. Acheteurs Un Quelques Nombreux Un Monopole bilatéral Monopole limité Monopole Fournisseurs

IV/Conséquences stratégiques PARTIE 5 : Réflexions sur la mise en œuvre I/Mesurer l'impact du projet : a)Enquête quantitative b)Analyse des tableaux de bord c)Analyse des indices de sensibilité II/Suivi du projet sur le long terme III/Forces et Faiblesses du projet IV/Bilan personnel Analyse commerciale, structurée et actuelle de l'unité commerciale - Étudier avec une vision commerciale de ... permettra une connaissance globale de son fonctionnement, de son activité et de son