Intermarché Methode Pestel

Carrefour à l’international et dresserons les axes d’amélioration potentiels. Le Diagnostic Stratégique Diagnostic externe Les influences structurelles affectant le secteur de la grande distribution peuvent être analyse à travers une approche PESTEL. Les influences politiques sont déterminantes dans un secteur tel que la grande distribution qui structure l’ensemble de l’économie d’un pays. En effet, ce secteur est une interface déterminante entre les producteurs et les consommateurs finaux

pour l’entreprise :  Choisir les pays où l’entreprise va vendre ses produits et adapter son mode d’implantation (exportation, cession de licence, création de filiale …)   Définir leur stratégie marketing Se doter de structures et de méthodes d’organisation propres à assurer une coordination efficace de leurs activités internationales 18 Université de Rouen MASTER 1 LEA PARTIE 1. ANALYSE STRATÉGIQUE 19 Baptiste CLERET Doctorant IAE de Rouen bcleret@gmail.com Université

vie Avantages : Typologie psycho graphique, typologie de clients avec des groupes homogènes mais différents les uns des autres. Limites : Réalité observée identique, mais avec pourtant des typologies divergentes. Conclusion : Les 2 premières méthodes sont plus faciles à mettre en œuvre et correspondent à des démarches descendantes de segmentation (marché vers groupe). Les 2 dernières formes de découpage correspondent à une démarche ascendante (individu vers groupe). La démarche de typologie

du marché des études Le chiffre d’affaires des entreprises d’études représente entre 800 millions et 1 Milliard d’euros : le marché est dynamique. Les sociétés d’études dont souvent spécialisées sur un secteur d’activité ou sur marché (ou sur une méthode d’étude particulière). Développement des études de marché à l’international (en particulier vers les pays de l’Europe de l’Est, de l’Asie et d’Amérique du Sud). 5 premiers marchés du monde : - Etats-Unis - Grande-Bretagne - Allemagne - France - Japon

Réponse aux besoins du client .................................................................................. 15 2.2.1 Le déroulement et l’anticipation du rendez-vous client ........................................ 15 2.2.2 Arguments de vente, méthodes et supports ........................................................ 21 III – Des résultats positifs ! .................................................................................................. 25 3.1 Résultats quantitatifs ...........

prismes : • Prisme de la méthode : o définition : évaluations analytique des forces et contraintes s’exerçant sur l’entreprise, afin d’établir une orientation stratégique claire, dont le déploiement peut être rigoureusement planifié o responsabilité : relève spécifiquement de la responsabilité des dirigeants, qui en sont les seuls concepteurs et orchestrateurs o limites :  si plusieurs représentations et attentes coexistent au sein de l’organisation, les méthodes analytiques et rationnelles

de développement (croissance interne, par fusions et acquisitions, par alliances et partenariats) 4. Les prismes stratégiques Les idées stratégiques doivent être interprétées simultanément à travers plusieurs prismes : • Prisme de la méthode : o définition : évaluations analytique des forces et contraintes s’exerçant sur l’entreprise, afin d’établir une orientation stratégique claire, dont le déploiement peut être rigoureusement planifié o responsabilité : relève

des usines est dédiée à une technologie particulière et les équipes de production travaillent en collaboration avec celles de la recherche. Cette interaction, favorable à l'innovation, permet d'améliorer la qualité du produit et de développer des méthodes de fabrication qui s'inscrivent dans une logique d'optimisation des coûts. Ceci fait notamment la force de cette entreprise de 4000 salariés qui dépense depuis plusieurs années 15% de son chiffre d'affaires en recherche-développement (R&D) dans un

avons choisi de lancer une marque de sushi de qualité, prêt à manger, disponible en grandes surfaces et supérettes de proximités pour les actifs urbains friands de saveur et nouveautés. A) Analyse de l’environnement : méthode PESTEL L’utilisation de la méthode PESTEL nous a permis de réaliser le diagnostic externe de notre entreprise, c’est à dire analyser les opportunités et menaces de l’environnement. Réaliser un diagnostic externe est nécessaire pour une entreprise si elle veut adapter

marketing et création de valeur Le marketing est une discipline qui cherche à déterminer les offres de biens et services en fonction des attitudes des consommateurs et à favoriser leur commercialisation. C'est mettre en place un ensemble de moyens et de méthodes pour toucher une clientèle donnée. • L’offre de l’entreprise doit créer de la valeur pour le client. La valeur qui nous intéresse en marketing est celle qui est perçue par le client (et non pas la valeur « objective »). 3 Catherine Perrier-Dumont