Internationalisation Smartbox

> Superbe réponse du ministre brésilien de l'Education interrogé par des étudiants aux Etats-Unis... > la presse nord-américaine a refusé de publier ce texte. > > Internationalisation > > Discours du ministre brésilien de l'Éducation aux Etats-Unis. > > Pendant un débat dans une université aux États-unis, le ministre de l'Éducation Cristovam Buarque, fut interrogé sur ce qu'il pensait au sujet de l'internationalisation de l'Amazonie. > Le jeune étudiant américain

tion * DE : prix, vente SAV | | | * Pkoi exporter  * Les ventes augmentent * La durée de vie du produit se prolonge * Compétitivité * Réduction des couts moyens * Quelles sont els raison qui ont pousser a l internationalisation * 1ere raison : information * 2eme raison : innovation * 3eme raison : spécialisation * Risques des marchés 1ere étapes : Identifier les risques - Politique-juridique-financier 2eme étapes : évaluer les risquessa valeur

concurrence nouvelle. Ce constat nous pousse à formuler la problématique suivante. Problématique : Quelle stratégie l’entreprise Décathlon doit-elle adopter pour maintenir sa position de leader en France et donner un nouvel élan à son internationalisation ? II – ETAT DES LIEUX Pour effectuer un état des lieux complets nous avons choisi de décliner le nombre de magasins, la répartition du chiffres d’affaires, les marques, les principaux concurrents et enfin les clients.

CAS MARKETING 1 I/ Introduction : SMARTBOX : leader sur le marché des coffrets cadeaux   Concept : vente de coffrets thématiques (aventure, bien-être, hôtellerie, gastronomie…) : simple feuille d’inscription. Dates clés :  2003 : Création de WeekEndDesk par Pierre Edouard Stérin  2007 : Rachat de WeekEndDesk, création de SMARTBOX  2008 : Développement à l’international Positionnement : Leader du marché français en terme de :  Chiffres d’affaires :  En six ans, l’entreprise s’est

hôteliers : il n’y a plus besoin de centrales téléphoniques, et les agences de voyage sont délaissées au profit d’internet. De plus, l’existence de sites de comparaison a facilité les réservations en ligne. Le développement des coffrets cadeaux (smartbox, wonderbox…), qui proposent parfois des tarifs plus intéressants dans leur offre que les hôteliers eux-mêmes, vient accroître le pouvoir de négociation des clients. Il existe des sites spécialisés (comme cheaphotels.com par exemple) qui vont négocier

virtuelle, parfois complémentaire mais également concurrente. Exemple : La Société Générale profite du rachat de Boursorama pour doubler son taux de couverture en ligne mais cannibalise, de fait, son réseau traditionnel et ses propres agences. Une internationalisation piège. Internet permet l’internationalisation des activités en ouvrant les marchés. Cependant, les frontières géographiques ne disparaissent pas complètement et doivent être anticipées par les entreprises. Exemple : La pénétration du marché

INTERVENANTS EXPERTS DANS LEURS SECTEURS Olivier FECHEROLLE Directeur Général Stratégie et Développement, VIADEO Parrain de la Promotion 2013 du Master of Science en Web Community Management & Réseaux Sociaux Valery RAYMOND Directeur Général France de SMARTBOX Parrain de la Promotion 2012 du Master of Science en Community Management et Réseaux Sociaux Nicolas BALLIF Directeur des Ressources Humaines, NESTLÉ FRANCE Alain AFFLELOU Fondateur de la chaîne d’opticiens ALAIN AFFLELOU Parrain de la Promotion

publicité et la communication qui positionne l’annonceur comme leader de son secteur, histoire de déclencher un suivisme moutonnier qui évite de trop réfléchir. Il y a le summum du modèle économique s’appuyant sur la paresse : les coffrets cadeaux type SmartBox (voyages, …), qui non seulement ne requièrent pas beaucoup d’efforts de créativité pour ceux qui les offrent mais dont seulement 65% en moyenne sont réellement consommés par ceux à qui ils ont été offerts ! D’où un modèle économique avec un BFR négatif