Intersport

la réparation, la customisation et la location | Modification des modes de commercialisationConcentration du marché | Environnement technologique | | | Concurrence | | Nouveaux concurrents depuis les 25 dernières annéesLes principaux : Intersport, Wall Mart, Venator, Sport 2000 IntLancement sur le marché de petites enseignes spécialiséesDéveloppement du sportswear pour les magasins généralistesRegroupement de marques qui ouvrent des magasins vitrines, développement du commerce intégré, des

Activités : Distribution spécialisée • Produits : Articles de sport • Part de marché : 9% • Société mère : Rallye • Effectif : 6000 employés • Site web : www.groupegosport.com • CA € HT : 773 millions (2007) • Principaux concurrents : Décathlon, Intersport • Fiche d’identité de mon magasin : • Forme juridique : SAS (Société par Action Simplifiée) • Surface : 3 500 m² • Effectif : 100 employés • CA € HT : 19 millions (2008) • Siège social : Sassenage (France) 1. L’offre de l’unité commerciale

:  Groupement d'achat de détaillants : il s'agit d'un groupement constitué de commerçants indépendants qui s'associent pour améliorer leur efficacité économique (achat, mise en valeur de l'enseigne,...) : Leclerc, Intermarché, Conforama, Intersport,...  Chaîne volontaire : c'est une forme d'association entre un ou plusieurs grossistes et un ensemble de magasins adhérents dans différents secteurs : Spar,...  Concession : c'est une convention liant le fournisseur à un nombre

d’électroménager Etudes documentaires / analyse des perf. De l’UC Client mystère Etude de la concurrence Etude démographique … La vente par Internet se développe et devient un concurrent majeur Développer un site vitrine pour l’UC UC de Loisirs Créatifs Intersport Décathlon Sport Plus Mag de chaussures Etude concurrence Analyse des perf rayon Etude de la clientèle Etude de la clientèle potentielle Analyse du « marché » de l’équitation … Nécessité de développer le portefeuille des clients professionnels

Internet (7 acteurs) Be in Sport Eurosport Lequipe Ma Chaine Sport RMC Sport 24 Sport+ Les équipementiers (7 acteurs) Adidas Airness Lacoste Le Coq Sportif Nike Puma Reebok Les distributeurs (7 acteurs) Courir Décathlon Footlocker Go sport Intersport Made in sport Sport 2000 17 ED ITI O N 2 0 1 2 LE TEMPS LIBRE DES FRANÇAIS DÉDIÉ AU SPORT Les résultats de l’étude  Les clubs professionnels Fréquentation et référencement du site internet Ligue 1 1 2 3 Olympique de Marseille

 meilleures  conditions,..)   Groupement  de  détaillant  uniquement   Entrepôt  =  dépôt  de  marchandises   Même  spécificité   Pas  nécessairement  le  nom  de  l’enseigne   Exemple  :  Intersport   è Les   concessions   (contrat   par   lequel   un   commerçant   ou   un   industriel   appelé   le   concédant  délivre  à  un  nombre  limité  de  commerçant,  les  concessionnaires

l’enseigne TWINNER jette un regard novateur sur un marché du sport qui glisse vers le loisir. Le projet prend forme et se développe à grande allure jusqu’en 2003, puis une crise institutionnelle et structurelle conduira à l’alliance avec le groupe Intersport en 2006 A) Politique commerciale de l’unité commerciale : Positionnement de l’unité commerciale sur le marché : Leader Méthodes de vente : Essentiellement en vente assisté et une partie en libre service (accessoires) Politique de communication :

transports (surtout depuis les projets de modernisation des terminaux portuaires et des infrastructures routières pour l’ouverture vers l’occident) * La distribution (on retrouve notamment les leaders internationaux Auchan, Castorama, IKEA, Intersport, Leroy Merlin et Metro) * L’information et les télécommunications (la libéralisation des télécommunications et la mise en place d’un cadre de régulation neutre du secteur des technologies témoignent de la volonté du gouvernement de faire de

publicité détournée pour l’enseigne Décathlon, or les distributeurs n’ont pas le droit de faire de la publicité à la télévision. Décathlon devra verser 500 KF de dommages et intérêts et 50 KF de contribution aux frais de justice du plaignant, la société Intersport. | | > La Lettre du Sport n° 144 |   | Mercredi 12 juillet 2000 | Décathlon pointe à la 81e place du Top 100 des annonceurs publié cette semaine par le magazine Stratégies. Selon l’estimation du journal et de l’institut Taylor Nelson

quadrants qui hiérarchisent, selon l’urgence, les actions de fidélisation à entreprendre. L’étape suivante consiste à constituer des sous-segments avec les clients les plus rentables. Cette segmentation est illustrée par des exemples (Pizza Hut et Intersport) et par la présentation de la méthode « Power Price » qui repose sur une segmentation par le prix. L’analyse de l’élasticité des segments au prix doit permettre la mise en place d’actions de fidélisation appropriées. Ces actions, pour qu’elles induisent