Jardineries Truffaut

| Marketing du Point de Vente : Analyse de Jardineries. Le Marché La Demande : Malgré que 90% des foyers français disposent d’un espace de jardinage, 61% d’entre eux un jardin, et que la moitié de ces millions de jardins ont un coin potager, le marché du jardinage stagne. Ce marché possède tout de même une clientèle potentielle importante. Le cœur de cible des enseignes est constitué par les familles néo-rurales et les retraités. Les différentes catégories de produits

Remise en question du secteur : Entre une météo imprévisible et la baisse du pouvoir d’achat, les jardineries réagissent car le végétal ne suffit plus. Truffaut Directeur général en charge du Marketing : Mr Jean-Philippe Darnault Garder l’activité historique : Le Végétal tout en proposant de nouveaux produits plus exotiques. Jardin o Plantes exotiques o Aménagement et décoration Plus belle sera la Terre o Développement durable o Commerce équitable Partenariat avec différentes

des circuits de distribution en valeur en 2005 Bricolage Grainiers, Fleuristes 8% Spéc. Motoculture 11% Jardinage Vente directe 5% VAD 3% Négoces 21,6% Trad. 4,4% GSA 7,1% GSB 23% GSB 66,9% Source : Unibal 2006 LISA 14% Jardineries 19% GSA 17% Source : Promojardin 2006 Le marché du bricolage est largement dominé par les GSB, qui concentrent 67% des ventes, les négoces pèsent un peu plus de 20% et les GSA seulement 7%. Le poids des GSB ne cessent de croître, elles proposent

le taux de croissance annuel moyen du marché n’a été que d’environ 1%. Et la progression restera faible d’ici 2012 selon les prévisions exclusives de Xerfi-Precepta. Le marché pèsera alors 7,5 milliards d’euros ; les performances financières des jardineries et LISA se dégradent. Tel est le constat de l’analyse financière menée par les experts de Xerfi-Precepta sur un échantillon représentatif d’opérateurs. Les tensions sur la trésorerie sont notamment de plus en plus pesantes et le besoin de financement

France soit un total de 22 000 employés, et 23 hypermarchés à l’étranger. Elle est partie intégrante du groupe Louis Delhaize qui exploite d’autres groupes de distribution tel que les Supermarchés Match ou la plateforme internet Houra.fr, les jardineries Truffaut, …etc. Mon stage avait pour buts principaux : * De réaliser les différentes actions inhérentes à la vie de l’entreprise, telle que la mise en rayon des produits, le facing, le contrôle des prix, l’affichage des prix, la vigilance sur la

de la météo et la baisse du pouvoir d'achat, les jardineries tentent de s'affranchir, en partie, du végétal. Toutes les enseignes multiplient donc les tests pour faire venir le client, qu'il pleuve ou qu'il vente. PROMOJARDIN 9261826100508/GFS/MAV 30 JUIN 08 biMensuel OJD : 6600 Surface approx. (cm²) : 2442 84 BOULEVARD DE SEBASTOPOL 75003 PARIS - 01 42 74 28 08 Page 2/6 eu dè commerces dépendent autant, de la météo que les jardineries. Si l'année 2007 est, pour certains, passée entre

déroulé chez TRUFFAUT à Bry sur Marne (94). J’ai choisi TRUFFAUT parce que j’aime la nature (j’’avais effectué mon stage l’année précédente à ANIMALIS). Les vendeurs de l’enseigne TRUFFAUT sont de véritables spécialistes de l’horticulture et de l’animalerie. J’ai été affecté au rayon végétal où j’ai réalisé une animation commerciale concernant « LES CAMELIAS ». I - Présentation du point de vente et de l’action : 1) Historique * 1897 : création de l’entreprise Georges TRUFFAUT *

DIRECTEUR DE JARDINERIE : UNE FONCTION EN MUTATION BOÎTE À OUTILS Habitué à des croissances à deux chiffres depuis plus de dix ans, le marché du jardin a aujourd'hui tendance à stagner. Cette conjoncture modifie en profondeur le métier de directeur de jardinerie. Produits vivants, frais, chimiques, dangereux, le métier de directeur de jardinerie est un vrai casse-tête. En plus du rôle de commerçant, il doit jongler avec la mortalité des animaux de compagnie, la floraison des plantes et la

concernée est le magasin de Truffaut de Bry-sur-Marne (94), située dans le centre commercial Les Armoiries. Je suis affecté aux divisions D11 et D12 (c'est-à-dire le rayon saisonnier, la décoration maison, le loisir-créatif, les fleurs artificielles, le consommable et la librairie). Truffaut commercialise également des produits de jardinerie et d'animalerie. Nous comptons aujourd'hui 42 Truffaut en France, dont 19 en Île-de-France. 1.1.1. Zone de Chalandise de Truffaut de Bry-sur-Marne et mode d'accès

multispécialistes (43% de PdM) Circuits de distribution 25% 20% 15% 10% 5% 0% Hyper/supermarchés GS de bricolage Grainiers & Fleuristes Jardineries LISA & autres multispécialistes Spécialistes motoculture Ventes directes VPC Source PROMOJARDIN – Chiffres 2004 Les grandes surfaces de bricolage détiennent près d'1/4 du marché (23%) et progressent de 9% vs n-1. Les jardineries suivent de près les GS en possédant 1/5 du marché (progression de 2% vs n-1). Les multispécialistes enregistrent la plus forte