Journee Type D Un Vendeur

segmentation de l'offre. Jules s'adresse aux « jeunes » de 20 à 40 ans, Brice à la génération suivante, Bizzbee, la nouvelle griffe de l'enseigne, aux 16 - 20 ans. L’objectif de cette diversification d’enseigne permet de cibler différemment chaque type de clientèle car chaque enseigne a sa propre identité et donc son propre marketing 1.1.3 Fonctionnement de l’enseigne Jules. Jules est une chaine de magasins étendue sur l’ensemble du territoire français, mais également à l’international (Belgique;Luxembourg

sportives. Comme dans les 125 magasins de son réseau national, le conseil de l’équipe de vente est un des points forts de Go Sport avec le recrutement de vendeurs experts, tous passionnés et pratiquant le sport. Dans l’esprit des étudiants, l’activité d’un vendeur est souvent liée uniquement à la phase de vente. Mais en effet, le rôle du vendeur n’est pas seulement de vendre. Il doit aussi prospecter, c’est-à-dire trouver de nouveaux clients, informer les consommateurs sur l’ensemble des produits

En respectant son propre emploi du temps, il respectera également celui des autres. 4. Un vrai manager sait comment vendre. Utiliser son pouvoir personnel signifie savoir comment convaincre les gens. Par conséquent un bon leader est aussi un bon vendeur, capable de faire de bonnes propositions et de rallier les gens à sa cause. Un leader sait comment se vendre lui-même, et ses idées. Si vous suivez la méthode décrite dans ce chapitre, vous maîtrisez bientôt ces quatre capacités. Mais avant de développer

13 III. Résultats 15 A. Phase documentaire 15 1. La Randonnée en France 15 2. Les profils de randonneurs 19 3. La zone de chalandise : La Défense 24 4. Le positionnement de Décathlon 26 B. Phase qualitative 27 1. Les profils type de la zone de Chalandise 27 2. Les achats 29 3. L’univers randonnée au sein du CNIT 32 4. Les Chaussures 33 5. Les Sacs à dos 35 6. Les Tentes 37 7. Les accessoires 38 C. Phase quantitative 40 1. Confirmation des profils types

Politique de sécurisation…………… Page 5 Formation du personnel……………. Page 5 Bilan du SIM……………………………... Page 5 I - Présentation de l’UC 1-Présentation du réseau de l’UC - Identification du réseau, dates clés : Voir historique (annexe 1) - Type de réseau : Le groupe Auchan utilise un réseau intégré, c’est un réseau d’UC dans lequel la tête de réseau est propriétaire des UC, elles sont dirigées par des directeurs salariés et soumis à la mercatique élaborée par le groupe. Les salariés disposent

représentants 3- Formation des représentants 4- Rémunération des représentants 5- Animation et motivation de l’équipe de vente 6- Evaluation des représentants CHAPITRE II : GESTION DE L’ACTIVITÉ DU VENDEUR • • • • 1- La gestion du temps de vendeur 2- L’équipement du vendeur 3- L’organisation des journées des représentants 4- La négociation CHAPITRE III : LES TECHNIQUES DE VENTE • 1- Les anciennes techniques de ventes • 2- Les nouvelles techniques de vente • 3- Le commerce électronique INTRODUCTION

et services autour de 3 grands domaines d’activités : - la téléphonie mobile - la téléphonie fixe - Internet Nous avons rencontré Patrick Mestivier, ancien responsable adjoint de l’agence de Périgueux, qui est aujourd’hui vendeur. L’agence est dirigée par Alain Boyer. I/ L’Entreprise et son activité : A) Fiche d’identité : 1 rue Taillefer 24000 Périgueux Site Internet: www.francetelecom.fr Heures d'ouverture de l'agence: Du lundi au Samedi, de 9h30 à 18h30

collecte. Les point offres des bons de réduction en magasin.A partir de 200 point cumulé vous pouvez passer jules club gold offrant :Deux retouches offertes3 livraisons offerte 1 journée privilège offrant 20% sur tous les achats durant une journée Celio et son service client.Celio met un point d’honneur à l’excellence de son service client il en ont fait un de leurs facteur clé de succès.Ce sont les piliers dans le contrôle et dans

Matin |   | 10h-12h | 10h-12h | 10h-12h | 10h-12h | 10h-12h | Après-midi | 14h-19h | 14h-19h | 14h-19h | 14h-19h | 14h-19h | 14h-19h | La politique horaires du King Jouet se base sur celle d’un enfant en adoptant des heure souple retracent la journée d’un enfant normal. B) Historiques du Réseau Le King jouet et une immense enseigne spécialiser dans la vente de jouet de tous âge. On compte actuellement 190 magasin dans toute la France mais également 16 en en Italie et 7 en suisse. En 2005 elle

clientèle ) , zone tertiaire 25 à 40 km (20 % de la clientèle) voir annexe zone de chalandise Le rayon où se trouvent les marques propres est au centre du magasin dans le secteur femme CA du mois de mai 15201€ ( pour la marque Jodhpur ) type de clientèle pour Jodhpur : Coeur de cible : les Aspiration GM (20%) , les intemporelles (15%) les BCBG (7%) profil : les femmes raffinés naturelles et intemporelles , la femme Jodhpur privilégie le confort et la qualité des belles matières. (univers