Kiabi

Auchan ne possède que peu de superettes par rapports aux entres enseignes, le groupe Mulliez possède de nombreuses GSS ainsi que de nombreux services marchands. Le groupe s’est ainsi diversifié tant dans le sport (Décathlon), que dans l’habillement (Kiabi), le bricolage (Leroy Merlin) et l’électroménager (Boulanger). En ce qui concerne les services marchands, Auchan propose entre autres des services immobiliers, de vacances et banquiers. 5 Carrefour a opté pour se diversifier essentiellement

31% de parts de marché contre 12% pour Intersport et 9% pour Go Sport en 2006. Le marché de l’habillement est quant à lui dominé par La Halle qui comptait un chiffre d’affaires de 823 Millions d’euros en 2006. Ces principaux concurrents étaient Kiabi (692 Millions d’euros de CA) et H&M France (640 Millions d’euros de CA). Le secteur du jouet est un marché particulier où 60% du chiffre d’affaires de celui-ci est réalisé durant les périodes de Noël. Dans ce secteur, contrairement aux autres,

Le regroupement de grossistes Les chaînes volontaires Le groupement d'achat La franchise Exercice : → CATENA = COMMERCE ASSOCIE. CHAINE VOLONTAIRE → PRINTEMPS = COMMERCE INTEGRE, GRAND MAGASIN → CORA = COMMERCE INTEGRE, HYPERMARCHE → KIABI = COMMERCE INTEGRE, GSS (HABILLEMENT) → LIDL = COMMERCE INTEGRE, MAXIDISCOMPTEUR → DECATHLON = COMMERCE INTEGRE, GSS (SPORT) → MONOPRIX = COMMERCE INTEGRE, MAGASIN POPULAIRE → ZARA = COMMERCE ASSOCIE, FRANCHISE 3 3.2.c Les stratégies de distribution

pays. Bloomingsdales : Ecouter le client et vendre uniquement si le produit correspond a 88% de ce qu’il recherche sinon il donne une adresse d’un coururent. Confiance des clients envers la marque. Si c’est la mode a petit prix comme chez kiabi on ne va pas former les vendeurs sur la vente mais sur le libre service. Si c’est une entreprise senior du type Gerard Darel il faut être près de la cliente, la guider limite l’appeler par son nom. Le développement : Horizontal : Internationalisation

femmes est de 96 % et le taux de scolarisation net est de 91 %. Mission 3 : Étude sectorielle. L’offre : Par ailleurs, on peut noter la présence 4 de grandes catégories sur le marché Russe tel que le groupe Inditex (Zara, Pull&Bear), H&M, Kiabi, Benetton ect. Dans la deuxième catégorie est celle des distributeurs russes. Ce sont Jamilco, Mercury, Bosco di ciliegi, Orchidée sauvage ect. La troisième est celle des marques locales. En effet, on estime que la demande de produits issus de

proposant des produits de mode. Tendances de l’offre - Développement de la spécialisation des rayons thématique par univers - Développement des magasins spécialisé (« ex grandes tailles) - Développement vente à distance Etude dans des magasins, Kiabi, C&A … La demande - Forte évolution physique de la population française Etude de l’IFTH (Institut français du textile et de l’habillement) sur le grandissement de la population Domaine Eléments relevés Outils techniques / sources DIAGNOSTIQUE

 400  dans   l’industrie  vi;cole   •  Un  groupe  remarquable  :  Associa;on  Familiale   Mulliez   –  Alinéa,  Atac,  Auchan,  Boulanger,  Brice,  Bricoman,   Cultura,  Flunch,  Jules,  Kiabi,  Kiloutou,  Leroy  Merlin,   Maco  Pharma,  Midas,  Norauto,  Oxylane  (Decathlon),   Phildar,  Picwic,  Pimkie,  Pizza  Paï,  Saint  Maclou   (Cosily)...   Gouvernance  chez  Essilor

ces factures correspondent pour l’entreprise VETOUT à des factures d’achat ou de vente. 2. Compléter les factures. VETOUT DE FIL EN AIGUILLES Doit : Facture n° 210 Référence Désignation Quantité RO54 Robe GRICHIC 200 PA26 Pantalon Slim 500 KIABI Doit : VETOUT Facture n° 223 Référence Désignation Quantité 19,00 FI5643 Bobines de fils 200 2,00 9,50 FER666 Fermetures 500 2,00 BO555 Boutons plastique 2 000 0,05 Prix unitaire HT 02/12/N Montant BRUT HT - Remise 5 % 04/12/N

bas qu’eux et donc de générer une marge supérieure. A contrario, la domination par les coûts sera un échec si l’entreprise ne parvient pas à abaisser suffisamment ses coûts afin d’obtenir un emarge supérieure à la moyenne du secteur. Exemple : KIABI : « Permettre à toutes les familles de s’habiller sans se priver et en se faisant plaisir » : Produit d’entrée de gamme, avec un prix équivalent à ceux des hard-discounteurs mais avec un rapport qualité/prix supérieur. Prix moins chers que la concurrence

produits frais, sec, textile et bazar. LES SERVICES PROPOSES : * Le service gratuit : carte de fidélité * Les services payants : le développement photo, les commandes traiteurs, le e-commerce * En galerie marchande : Un pressing, un Kiabi, un magasinier, une brasserie, un Bricomarché, une bijouterie, une boulangerie, un coiffeur. * ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT MICRO ECONOMIQUE : L’OFFRE CONCURRENTE : Structure | CA 2009 | Evolution du CA | Rentabilité au m² | Leclerc