Kit Kat Marketing

Bernard Gauthier Dupuis Hubert Drencourt Margaux Guyard Anaïs Petiprez Marion Popielarski Chlothilde Rose Céline Dossier de Marketing Céréales Kellogg’s et Nestlé: Analyse stratégique et position concurrentielle Licence 3 GESTION Année 2010/2011 Introduction Aujourd’hui, 98% des Français estiment que le petit-déjeuner est un moment incontournable. Ces derniers prennent leur premier repas de la journée 6,5 fois par semaine en moyenne. La crise a, quant à elle, incité le retour des


Le

site
ALCIMED
met
en
avant
les
efforts
 payants
des
«
Biscuitiers
»
quant
à
leurs
stratégies
innovantes.
En
un
mot
:
la
relance
 par
l’investissement
a
bien
fonctionné,
grâce
a
des
actions
marketing
ciblées
et
 élaborées
sur
les
tendances
en
vigueur
sur
le
marché.

 Cette
adaptation
de
la
démarche
marketing
s’est
développée
en
4
grandes
 thématiques
:
 
 














>

Le
ciblage
de
certains
produits
sur
un
segment
«
Santé
»
:

 La
mode
de
l’alimentaire
Santé
n’est
pas
nouveau
mais
détient
une
place
désormais


spécialisation (Malibu vise le luxe) DISTRIBUTION - Bien implanté dans tous les secteurs en termes de distribution : grossistes, succursales, grands magasins et VPC. - Il y a une forte concurrence sur le marché du rasoir électrique ACTION COMMERCIALE MARKETING- Bonne image de qualité auprès des consommateurs. - Mise en place d’une homogénéisation et d’une cohésion de la marque malgré la présence dans 60 pays différent, notamment par le biais de réunions fréquentes. - Mise en place de partenariats de

…………………………………………………………………………………………   page     VI/-­‐  SYNTHESE   ……………………………………………………………………………………………………………….   page     VII/-­‐  PROBLEMATIQUE   …………………………………………………………………………………………………..     VIII/-­‐  MARKETING  MIX  DU  PRODUIT   ………………………………………………………………………………  page  19   I N T R O D U C T I O N   Qui   n’a   jamais   mangé   d’ourson   en   gélatine   ou   de   fraise   tagada  ?   En

DOSSIER MARKETING : CAS CEMOI SOMMAIRE I. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE P 4 II. LE JAPON P 5 1. DONNEES DE BASE 2. POPULATION 3. GEOGRAPHIE 4. CLIMAT 5. L’ORGANISATION POLITIQUE  6. PRINCIPAUX INDICATEURS ECONOMIQUES  III. LE MARCHE JAPONAIS DU CHOCOLAT P 8 1. ANALYSE DE L’OFFRE III. ANALYSE DE LA DEMANDE P 11 1. DEFINITION DU CHOCOLAT AU JAPON 2. LA CONSOMMATION JAPONAISE DE CHOCOLAT 3. LES CONSOMMATEURS

leur consommateur. Aujourd’hui, on distingue de nombreux outils sur lesquels les consommateurs sont de plus en plus présents, en voici quelques exemples : Les réseaux sociaux En ce début d’année 2010, les réseaux sociaux et le Social Media Marketing sont en plein essor et attirent un public de plus en plus nombreux. De plus, les sites communautaires et les blogs ont aujourd’hui un impact immense sur les marques et les sociétés présentes sur internet et communiquer sur les réseaux sociaux n’est

pour mission de veiller à la commercialisation des écrans publicitaires des chaînes publiques selon le budget défini par le Parlement. Elle est supprimée en 1993. TNS-Secodip TNS Secodip est un organisme d’études marketing qui appartient au premier groupe d’information marketing en France. TNS puis Secodip naît en 1969. Il est le leader français des études de comportements de consommation. Du BVP à l’ARPP Le Bureau de Vérification de la Publicité est créé en 1935 sous le nom de l’Office de

clés dans 3 domaines, ses nombreux concurrents diffèrent d’un secteur à l’autre, cependant, un autre géant mondial de l’agroalimentaire demeure : Nestlé. Ayant à son actif des marques très populaires (telles que Vittel, Contrex, La laitière ou Kit Kat), Nestlé défie la marque Danone sur tous les plans. La seconde plus grande menace pour Danone est moins connue mais tout aussi dangereuse. En effet, la récente tendance des grands distributeurs à vendre leur propre marque (Marque repère pour Leclerc

lancement ayant gagné en puissance. Aux Etats-Unis, Stouffer’s et Stouffer’s Lean Cuisine ont connu une forte croissance, consolidant encore davantage leurs positions de leader. Même pour le chocolat, nous avons assisté à une progression fulgurante de Kit Kat et Aero au Japon, ainsi qu’une excellente performance en Australie et en Amérique latine. 65 – Composition du chiffre d’affaires Croissance organique Croissance interne réelle (RIG) Prix Acquisitions et cessions Cours de change 2001 Chiffre

commerciales - Image - Tradition dans le secteur ou combinaison originale de compétences tirées d'autres secteurs -Coopération élevée des circuits de distribution Modes d organisation d'organisation adéquats - Coordination élevée des fonctions R&D et marketing et production - Attraction exercée sur les c o e e cée su es personnes possédant les qualités requises - Objectifs et contrôles quantitatifs mais aussi Qualitatifs Source: Stratégique, 2002 45 - 45- 10-7 Le retrait Émergence É Causes