Kotler D Et La Definition De La Distribution Dans L Entreprise

professionnelle Semestre 4 Groupes : GRH, CD, MCLT, AC Professeur : AIT BOUBKR Asmaa Année universitaire : 2013/2014 1 Plan Introduction - Définition et genèse de la philosophie marketing - La démarche marketing I. Segmentation, Ciblage et positionnement 1. La segmentation 2. Le ciblage 3. Le positionnement II. La politique de produit 1. Définition et classification du produit en marketing 2. Le cycle de vie d’un produit 3. La stratégie de conditionnement 4. La stratégie de gamme :

activités d'une entreprise diversifiée ; ou bien la Matrice ANSOFF pour classifier et expliquer les différentes stratégies de croissance pour une entreprise, objets de notre recherche où on sera amené à expliquer en une première section le rôle de ces deux matrices et en se penchant en une deuxième section sur une illustrant sous forme de cas pratique ‘SAMSUNG’ pour mieux discerner leurs aspects à la fois fondamental et pratique. 1 http://www.e-marketing.fr/Definitions-Glossaire/Strategie-7940

1. La nature du marketing 1.1. Evolution Cette évolution s’est faite parallèlement à celle des cultures d’entreprise. En effet, on est passé, pour la majorité des grandes structures, (La culture production) : -Processus : Dans les entreprises nées au XIXe siècle, au cours de la Révolution industrielle, l’activité essentielle des dirigeants consiste à aménager les taches de production de manière à améliorer l’efficacité de la firme.-Caractéristiques : le marketing n’est qu’une fonction secondaire

la valeur pour l'organisation et l'ensemble des parties prenantes. L'objectif du marketing c'est le client. Définition du marketing management de Kotler et Alli Le MM est l'art et la science de choisir ces marchés cibles puis d'attirer, conserver et développer une clientèle. En créant fournissant et communiquer une valeur supérieure à ses clients. Définition sociétale (Kotler et Alli) Le M est le processus sociétal par lequel les individus et les groupes obtiennent ce dont ils ont besoin

| | | | SOMMAIRE Introduction 3 I. La définition générale de la segmentation 4 II. la segmentation marketing 4 III. la segmentation stratégique 5 IV. Caractéristiques d’une segmentation

Le luxe : définition et présentation 1°/ Origine et histoire du luxe 2°/ Les caractéristiques du luxe B- La démocratisation du secteur du luxe 1°/ Les raisons d’une mutation 2°/ Les paradoxes actuels du luxe  C- Portrait du « nouveau luxe »  1°/ Présentation 2°/ Les moyens : analyse du « luxe marketing » 3°/ Les outils II- Temps du luxe, temps des marques A- La marque : légitimité et identité 1°/ La notion de « marque » : définition et présentation

Le comportement d’achat Chapitre IV : segmenter le marché et choisir les cibles I- Définitions II- Les méthodes de segmentation ChapitreV : L’analyse concurrentielle  I- Rivalité entre les entreprises en place II- Les entrants potentiels III- Menace des produits substituts IV- Le pouvoir de fournisseur V- Le pouvoir de clients Chapitre VI : L’avantage concurrentiel I- Définition a- L’avantage concurrentiel externe b- L’avantage concurrentiel interne II-

que la place de la force de vente dans la fonction commerciale..1. DEFINITION DE LA FORCE DE VENTE « La force de vente d'une entreprise se compose de l'ensemble des personnes qui ont pour mission principale de vendre les produits de l'entreprise au moyen de contactes directes avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits »1(*). Selon Yves CHIROUZE, la force de vente «...d'une entreprise, également appelée réseau de vente ou encore équipe de vente, est

Marketing des Services Introduction I- Les caractéristiques 1- Définition 2- Importance des activités de services 3- L’économie de l’immatériel 4- Spécificités 5- La servuction Marketing des services II- Implication marketing 1- Personnel en contact 2- Support physique III- Evolution du Marketing des services 1- L’optique transactionnelle. 2- L’optique relationnelle I- Les caractéristiques I.1. Définition -Les définitions négatives - "Une activité de service est une opération, visant une

Dans ce travail nous nous intéressons au rôle de la concurrence et à la façon dont les entreprises se positionnent les unes par rapport aux autres, il peut sembler facile d’identifier ses concurrents, mais la vraie concurrence est beaucoup plus vaste. Ignorer les concurrents potentiels est une forme de myopie qui finit par rendre aveugle . cela milite en faveur d’une définition vaste de l’univers concurrentiels ainsi qu’en témoignent les deux exemples suivants : Synthélabo « le