Kotler Stratégies Concurrentielles

UNE DEFINITION PARMI CENT « Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l’échange de produits et autres entités de valeur pour autrui » P. Kotler et B Dubois, « Marketing management » 7éme édition. ------------------------------------------------- UN OU DES MARKETING Couples Produits / Clients. Clients Produits

Concept de stratégie Sommaire TOC \o "1-3" \h \z \u Sommaire PAGEREF _Toc383813717 \h 2Introduction PAGEREF _Toc383813718 \h 3Partie I : Présentation générale du concept de la stratégie PAGEREF _Toc383813719 \h 5A)Stratégie : concept et origine PAGEREF _Toc383813720 \h 51.Origine PAGEREF _Toc383813721 \h 52.Définition PAGEREF _Toc383813722 \h 53.Pensées PAGEREF _Toc383813723 \h 5B)Importance de la stratégie au sein des entreprises PAGEREF _Toc383813724 \h 5C)Elaboration d’une stratégie PAGEREF

Stratégie marketing et cycle de vie de produit [pic] SOMMAIRE INTRODUCTION………………………………………………………3 Le Cycle de Vie de Produit …………………....4 1. LE LANCEMENT…………………………………….....4 2. LA CROISSANCE…………………………………..…..4 3. LA MATURITE…………………………………………..5 4. LE DECLIN………………….…………………………...6 STRATEGIE MARKETING ET CYCLE DE VIE DE PRODUIT……………………………………….….…6 1. LA PHASE DE LANCEMENT………………………

(1960). STANTON (Fundamentals in marketing, 5° activités qui concourent dans une entreprise à créer, à promouvoir, et distribuer de façon rentable des produits ou des services en vue de satisfaire la demande présente ou future des consommateurs. KOTLER (pape du marketing): l’optique du marketing sociétal est une orientation de gestion tournée vers le consommateur et vers le public en général, en tant que moyen permettant à l’organisation d’atteindre ses objectifs et d’assumer ses responsabilités

d’avoir un avantage concurrentiel sur le segment. CHOIX DU OU DES SEGMENTS Pr. Z. OUAZZANI TOUHAMI Le choix des segments M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 Concentration sur un couple produit/marché P1 P2 P3 Spécialisation par produit P1 P2 P3 Spécialisation par marché M1 P1 P2 P3 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P = produit M = marché Couverture globale Spécialisation sélective Pr. Z. OUAZZANI TOUHAMI Source: Kotler & Dubois, Marketing

sur des marchés de masse. Une niche de marché est un petit segment de marché (en termes de clientèle ou de produits). Le nombre d'acteurs du côté de l'offre y est restreint mais la niche est considérée comme rentable, de par la structure peu concurrentielle de son marché. La demande doit être dans ce cas suffisante pour maintenir cette rentabilité. Une niche se définit par l'existence de 3 critères : une définition extrêmement précise, un comportement homogène, et une évaluation quantitative. La

être regroupé en quelques catégories notamment : ◦ L’environnement économique et technologique ◦ L’environnement socioculturel ◦ L’environnement concurrentiel, etc . les résultats de l’analyse externe peuvent se résumer dans un tableau récapitulatif Facteurs externes Env. économique et technologique Env. socioculturel Env. écologique Env. concurrentiel, etc Opportunit és ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ ¯¯¯¯ ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ ¯¯¯¯ ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ ¯¯¯¯ ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ ¯¯¯ Menaces ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ ¯¯¯¯¯ ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯

L’environnement des entreprises évolue et elles doivent sans cesse s’adapter aux changements. Comment l’entreprise peut-elle prendre en compte ces éléments dans sa stratégie ? Dans une société sans cesse en mouvement, les entreprises doivent s'adapter et s'ouvrir aux changements. Réactivité, variété, coûts, délais, innovation… Aujourd’hui, les entreprises doivent être sur tous ces fronts pour réussir à progresser dans un environnement de plus en plus complexe et mondialisé. Pour faire face

s'agit de 4P marketing : Le Produit, Le Prix, La Place (Distribution) et La Promotion (Commercialisation)((*)1). II.1.2. ROLE DE MARKETING - MIX Le marketing-mix permet aux entreprises commerciales, industrielles de pouvoir adapter à certaines stratégies aux 4P marketing, afin de faciliter une bonne commercialisation du produit. Le marketing-mix est la recherche de la combinaison des forces de marketing optimisant le profit ou privilégiant un objectif commercial donné. Il s'agit de doser la

.........................52 Les annexes...................................................................................................53 Introduction générale : Le marketing est une discipline fondamentale pragmatique. Au service de la stratégie et de la tactique de l'entreprise elle se focalise sur les problèmes posés par l'adaptation des productions de l'entreprise à l'environnement du marc Hé. Le marketing trouve son origine dans l’existence des besoins et des désirs de l’être humain