Kotler Stratégies Concurrentielles

valeur. Le marketing remis en question car critiqué dans ses fondements et ne répondant pas aux attentes de ses acteurs Le monde est en perpétuel mouvement. Les attentes changent, influencées par un environnement de plus en plus internationalisé. Kotler démontre que les marchés ont toujours un temps d’avance sur le marketing. Dans ce cadre, le marketing est remis en question. Remis en cause dans ses fondements et pratiques, remis en cause aussi par ceux qui sont les principaux acteurs des marchés

communiquer Economie d’environnement : - O & D mondialisé - Tout le monde peut émettre et recevoir de l’info - Comportement conso aléatoire - Tendances dominés par événementiel et crainte d’une raréfaction des ressources - Stratégie repose sur identification et activation différents scénarios - Décision déterminé par veille et prospective - Performance fondé sur capacité évoluer univers incertain et pilotage du changement Le marketing : Stade de compréhension du

produit ? La présentation appropriée du produit consiste à exposer le produit de manière à mettre en avant ses avantages et spécifications de façon adaptée selon le produit concerné et selon les consommateurs visés. Chaque entreprise déterminera la stratégie à adopter. Tout cela est fait dans le but d’optimiser les ventes de chaque produit concerné. Pour chacun d’entre eux il est important d’élaborer une action de communication appropriée qui touchera le client. 4) Qu’est-ce que le marketing peut

des camions de livraison. Cependant, il est possible d’innover en proposant un accompagnement du produit jusqu’à sa mise en rayon. Ainsi, le laboratoire Bioderma propose donc aux pharmaciens d’installer les prix en rayon, ce qui est un avantage concurrentiel évident. Le pharmacien n’a pas à perdre de temps à installer les produits. De plus, c’est le laboratoire qui gère les stocks. 3.4.4 Communication En pharmacie, l’objectif est de développer un espace confort favorisant l’achat plaisir impulsif

développement du secteur. Au niveau organisationnel, les petites entreprises indépendantes et semi-artisanales d’autrefois ont cédé la place aux conglomérats de taille internationale, aux groupes multimarques appliquant des méthodes et des stratégies ayant fait leurs preuves sur les marchés de masse. Ceci est le résultat d’une accélération des mouvements de concentration par les fusions, acquisitions et cessions de marques sur un marché mondialisé. Voici quelques exemples de ces titans

(1960). STANTON (Fundamentals in marketing, 5° activités qui concourent dans une entreprise à créer, à promouvoir, et distribuer de façon rentable des produits ou des services en vue de satisfaire la demande présente ou future des consommateurs. KOTLER (pape du marketing): l’optique du marketing sociétal est une orientation de gestion tournée vers le consommateur et vers le public en général, en tant que moyen permettant à l’organisation d’atteindre ses objectifs et d’assumer ses responsabilités

Jensen (1983). Dans cette optique, “toute forme organisationnelle apparaît com- me une modalité permettant de gérer les relations d’agence. À un moment donné, la struc- ture organisationnelle représente un équilibre qui résulte des pressions concurrentielles qui s’exercent sur les différents marchés externes mais également des arrangements in- ternes. Cet équilibre évolue en fonction des modifications qui se produisent sur les mar- chés, mais également dans l’environnement juridique, économique

LES MARCHES DE L’ENTREPRISE Thème de rappel PHILLIPE KOTLER définit le Marketing comme « une activité humaine orientée vers la satisfaction des besoins et désirs du consommateur au moyen de l’échange ». Le mot « échange » suppose 5 conditions : Confrontation de deux parties Chaque partie possède quelque chose qui peut avoir de la valeur pour l’autre Chaque partie est susceptible de communiquer et de livrer ce qu'elle échange Chaque partie est libre d'accepter ou de rejeter l'offre

dans la poursuite de nos études, pour leur aide et leur soutien moral qui nous a été très précieux. Enfin, nos remerciements vont également à toute l'équipe enseignante de la Fsjesas. RÉSUMÉ Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, toute entreprise a besoin de se faire connaître, de gagner des clients et de valoriser son offre afin de survivre sur le marché. A ce niveau, la marque est devenue une véritable aide stratégique pour les entreprises, c’est un outil fortement

s'agit de 4P marketing : Le Produit, Le Prix, La Place (Distribution) et La Promotion (Commercialisation)((*)1). II.1.2. ROLE DE MARKETING - MIX Le marketing-mix permet aux entreprises commerciales, industrielles de pouvoir adapter à certaines stratégies aux 4P marketing, afin de faciliter une bonne commercialisation du produit. Le marketing-mix est la recherche de la combinaison des forces de marketing optimisant le profit ou privilégiant un objectif commercial donné. Il s'agit de doser la part